文/智库君
现在网络上有一个词，叫“种草”，对应的另一个名字，叫“种草清单”。
什么是“种草”？
其实“种草”一词很早是起源于美妆圈，本意是通过向别人推荐商品产品，让对方产生购买欲望。
而现在“种草”，更多是指在各社交平台上生产原创内容来吸引用户关注，进行沉浸式的场景营销，引发用户去主动搜索，进而购买商品，实现订单转化的一种营销方法。
“种草消费”已经成为当下用户消费环境中一种主流存在。
本质的原因还是归根用户购物习性的转变，从以前单纯的人找货，向现在的先种草后消费的逻辑转变。
所以对于我们商家而言，也要跟随趋势做改变。
本节专栏，我们就来具体说说“种草消费”背后的营销逻辑。
其实，无论是直播、vlog、还是短文带货，其本质都是种草的一种形式。对于消费者而言，他们通过网红达人的推荐，种草后，再通过电商或去实体店购买，甚至最后主动将产品推荐给自己圈子里的精准潜在消费群，形成一种营销闭环。
而对于商家来说，这样的转化率很高，而且获客成本相比之前也低。
为什么种草消费备受欢迎？
像以往任何一种新兴的事物一样，“种草消费”的风靡也有它的深层原因，既是消费者内在心理动机的体现，也是复杂的社会关系的集合，又是当下网络文化发展下的必然产物。
种草是一种模仿跟风行为
每个人都会有模仿他人的行为，而这种模仿是最基本的社会关系，
所以种草也常被人理解为跟风行为。
人们倾向于向社会地位和更权威的人士看齐，
在自己熟悉的领域，对那些认可度更高的人或事物，人们的“种草”意愿表现得更为强烈。
大家潜意识的认知就是，买了对方推荐的商品，就离对方更近了。
成功种草的根源在于认同。
常见的三个高效种草渠道：熟人口碑、网络社群、KOL。
通过熟人种草是源于长期累积的信任关系，对对方的人品和品位的认可，有数据表明：来自熟人的推荐会直接影响81％消费者的购买决策。
而关于网络社群的种草消费，主要源自群体组织的归属感，进入在圈子中拥有谈资获得身份认同。
KOL，种草消费的关键角色
所谓KOL是Key Opinion Leader的简称，指的就是关键意见领袖。
在网络中，我们称那些知名度高，号召力强，高活跃的用户为KOL。随着社交平台的高度发展，KOL营销逐渐被品牌商家视为传播中的重中之重。
种草是一种情感认同
比如，之前抖音上的“答案茶”之所以风靡，就是因为被以前三种渠道同时种草，出于好奇心去体验这款新鲜的产品，其中“你问我答”的玩法更是直接戳中了人们内心私密又蠢蠢欲动的情感。
“我的他在哪？”一杯奶茶在某种程度上成为人们情感的承载物，给人以精神上的慰藉。
品牌与商家如何打造优质的种草机？
点击底部购买专栏，即可学习100个行业，500个案例，1000种思维，学习更多生意经。每天前10名购买专栏的读者，还可以额外获得全套开店经营手册（包括9大开店环节非常全面）并赠送营销拓客宝小程序免费使用1个月。
如果觉得《种草营销方法论：商家如何轻松种草消费者？分享几个种草的思路！》对你有帮助，请点赞、收藏，并留下你的观点哦！
