为什么很多实体店做不大?
实体店老板总想着赚钱,不懂得培育顾客,鼠目寸光
实体店最大的优势就是“天然的流量”,你发挥不出来
这也是为什么互联网巨头都在抢占实体店的流量入口啊
注意:这篇文章是讲给未来的人听的
实体店赚钱
一;什么是实体店?
表象——做买卖的实际载体,进货卖货赚差价的生意。
本质——是买卖流量的载体
开实体店,最重要的考虑是什么?
人在哪里,也就是:地段
地段的核心在于“人流量”
你每个月交的房租,就是你购买人流量的费用
所以,实体店的本质:买卖流量的场
普通人看到的假象——实体店是卖货的
明白人看到的真相——实体店是卖人的
二;实体店赚钱的核心本质
从流量的本质来看,实体店赚钱的意义,和所有互联网赚钱的本质一样的——五行赚钱术:
实体店赚钱
1,流量的入口【金】
品牌;你店里产品是一线品牌,还是三四线品牌?
门面:装修,视觉形象
地段:人流量大不大
2,流量的承载场所【水】
店铺(顾客买,还是不买,都会走)
社群(顾客买,还是不买,都会留下)
3,流量的培育场所【木】
客情关系
服务水平
价值呈现
培育信任(为什么老顾客喜欢到你店里买东西?)
4,流量的成交场所【火】
购买(顾客购买过程是否舒服)
成交(一次性,还是会重复购买?)
取决于老板会不会来事,会不会做生意
实体店赚钱
5,流量的裂变场所【土】
复购(产品质优价廉,比其他店的便宜)
裂变(有没有奖励机制,鼓励顾客给你介绍更多朋友来)
所以,干实体店,你一定要从产品思维,上升到 流量思维,再上升到 社群思维
来,告诉我,你现在知道了吗?
实体店最值钱,最重要的筹码是什么?
毫无疑问——你能用实体门店锁住多少的人流量?
五万,十万,还是一百万?
三;实体店为什么要玩社群?
1;实体店的痛点:
流量越来越少,房租越来越贵
流量来了,留不住
转化率,成交率越来越低
对线上营销一窍不通
客户帮你分享的欲望越来越低,小恩小惠吸引不了他
所有问题的根源,你没真正搞懂“实体店的本质”
把赚钱太当回事,把货太当回事,却从不把人当回事
实体店赚钱
2;实体店玩社群的好处
1,流量大,成本低
2,留得住,玩的好
3,能收钱,肯裂变
四;怎么做实体店社群?
需要建三个群:
1;前端 引流群
我们为你提供【引流成交】
2;中端 客户群
我们为你提供【内容培育】
3;后端 裂变群
我们为你提供【裂变机制执行】
想一起玩吗?
当所有人都说,实体店不好干,那就是我们的机会到了
你懂了吗?
作者:贾修东;
新媒体赚法联盟二当家的,《销售与成交72绝技》作者;销售老兵,
专注于引流,成交,变现,落地,帮助创业者提升赚钱的能力
实体店赚钱
实体店赚钱
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