姚玲：实体店微信社群赚钱百科 都在这儿啦！

一、传统老板和创业都出现的问题？

最近几天做了一些实体店的经营调查，70%以上的实体店现在都没有运作微信社群，又细致深聊了一下，并不是老板们不想做，实在是没思路，没方法呀。

好吧，那今天我们就聊聊社群的事，那首先我们需要先来分析下传统老板在创业和在经营和面对互联网的问题是什么？

1、无用户思维

卖货思维严重，满脑子都是自己的货，而不是考虑到客户到底有没有需求。纯属自嗨型。

促成客户成交铁三角模型：

1：刚需求

2：信任足

3：支付力

以上三点，缺一不可，你完全满足了吗？

2、无总结能力

总是站在自己的利益和立场，一味的想从客户 那里得到好处，而不是客户到底想不想，需不需要？别以为埋怨，经济不好，客户没钱。

姚玲说：这压根是扯不上变的关联，客户从踏入你店的那一刻，她就是带钱的，关键是，你能不能另她心动而已！

3、无创新意识

对互联网营销一脸蒙蔽，守着一亩三分地，压根无创新，天天说行情不好。

却没想过，手机在哪里，客户就在哪里。你钻到客户的手机里，就等于钻到了她的心里，她在手机里，你在手机外，你俩只有联网共享，才能资源匹配。

4、无付费思维

网上免费的资料看了一堆，问题没解决，还浪费了一大堆的时间，付费才是真爱，难道还需要揣摩吗？

揣摩到最后，问题多了，报5万10万以上的大课，都解决不了你的困惑。

应该早些看懂，其实，问题都是从小养到大的，与智者同行，不至于最后如此的焦虑。

您中招了没？

二、你看懂商业规律了吗？

创业成功首先要重视商业的发展规律如果要真正取得创业的成功，首先要重视商业的发展规律。

中国从改革开放后的商品经济，经历了流量经 济，到了现在粉丝经济的阶段。

商品和流量经济的特点是什么？

1.花钱买流量。

2.用货以吸引人。

3.激起购买的欲望。

4.促销引起购买。

5.复购。

而粉丝经济的特点却是：

1.价值吸引。

2.激活用户。

3.产生对话。

4.营造口碑

5.顾客推荐

三.粉丝才是实体店的金子招牌！

这起美容院的调查报告显示，店里最没招的就是留住老客户，以往可能会送些小礼物。

可现在感觉这招不怎么灵光了，前面的文章我也一再跟大家强调。客户不买单，就一个原因：

信任不足

信任不足

信任不足

那么如何来经营粉丝呢？

1、微博。

2、个人微信。

3、公众号自媒体。

4、直播和短视频。

5、论坛社区。

6、社群。

综合比较下来，当属社群营销最容易见效和更长久。也更适合传统老板。因为传统行业老板很难有机会去深入了解互联网，所以社群相对操作会比较简单些。与用户的距离也更近。

四、哪些群体适合运用社群营销呢？

1、实体店

因为实体店有天然的流量入口和信任感。

2、有团队的微商，直销，保险从业者。

因为有团队，裂变起来的速度就快。社群早期是打造铁粉，一旦铁粉建立，比拼的就是裂变速度。

3、具有某个领域的知识的人

具有某个领域的知识的人，你如果有知识分享 能力，运用社群营销，太容易成功了。

4、有粉丝不知道如何转化的人自媒体人和电商卖家

有粉丝不知道如何转化的自媒体从业者或者电 商卖家。

运用社群，可以把原来的粉丝激活，打造成铁 杆粉丝。

5、目前没有方向的创业者

社群是低成本的营销手段，你如果没有方向， 或者是做微商发朋友圈没有效果，我可以教你做社区社群团购，把小区的人吸引进微信群，很容易做出可以盈利的小区社群。

6、需要获得人脉资源的老板

社群的定义就是高质量的群体，在社群里混熟， 认识更多的客户很容易。

五、社群的分类有哪些类型呢？

1、客户社群

围绕顾客和潜在顾客建立的微信群，带动消费。

2、兴趣社群

兴趣社群，比如驴友社群，骑行社群，健身社群，车友会，球友群等等。

3、知识社群

知识社群，比如樊登读书会，罗辑思维等等。

4、产品社群

产品社群，小米，锤子等等。

5、圈子社群

圈子社群，比如正和岛，江南会，同乡商会等等。

6、行业社群

行业社群，围绕各个行业成立的商会，协会， 商学院等等。

六、社群的原则

那么社群有什么原则呢？

我总结下来就是：

1.免费群死。

2.门槛群活。

3.收费群旺。

做社群，不是靠群费挣钱的，而是把群费作为一种门槛手段，吸引同频的人，形成高质量的圈子.

还是那句话，免费没有价值，高质量的人群，是不会去混免费圈的，所以你的目标客户是谁，该明白到哪里找你的准客户了吧！

七、保持社群持续发展的动力

那么什么才可以实现一个社群的持续发展呢？

答案就是：

1.用户思维

2.用户思维

3.用户思维

很多老板经常出去学习呀，学习各种营销大招，其实啊你把用户思维这招用顺了，至少每年省个大几万的学习费。

产品和服务是没有灵魂的，客户购买的是你所选，你所信的，就像辉老板今天说的，对朋友啥样，对客户就啥样！

八、社群销那么社群营销的具体做法该怎么做呢？

从粉丝经济来说：产品是道具，商业是以人为本。

比如：我们看到的网红直播，他们为什么有的 可以月入几十万上百万？因为他们有粉丝。

至于卖什么产品，对于他们来说不是最重要的，只要他们推荐，消费者就会买单的。

在这里今天要给大家一张价值百万的营销地图，拥有这张地图，你只需要按照步奏来设计你的营销环节就可以了。

九、进社群的人有什么需求？

一般愿意进主题群的客户，也就两个目的：

1：好奇

2：学知识

有的人正好需要学习，有的是看到海报，感觉到好奇，扫进来看看。

当然人都有娱乐，交流的需求，所以要在群里进行互动。让群员参与，这样可以形成一个活跃的群。死群没有人关注，也没有价值。

最后就是满足人们赚钱的需求，如果你的社群想自动裂变，就要设计好分享有奖励的功能，现在的小程序电商，基本上也都具有这样的属性

在 年的时候，银行就推出了转介绍有礼的活动，在分享经济的时代，凭什么愿意分享？奖励驱动就是其中最重要的手段。

十、六种引流的方式

社群的流量要集中导入的，而不是稀稀拉拉零零散散。要么通过活动大规模引流进群，要么先积累到个人微信号上。

流量哪里来？

1、在别人的群里大小号互动

在别人的群里大小号互动，打造主号的 IP，让群员主动来加，这样来的流量非常精准。

2、线下推出扫码进群送礼活动

在实体店，社区，商场等地方推出扫码进群送 礼活动。

3、手机用户名单添加

手机用户名单，按照通讯录添加或者说出对方姓氏添加。

4、通过朋友圈引流海报吸引进群

通过朋友圈引流海报的设计，吸引人进群，就 像我们本群一样。

5、自媒体引流

到自媒体上写文章引流到微信

6、其他商家合作引流

通过和其他商家合作引流，借助别人的池塘。

十一、什么是输出价值？

接下来讲到如何输出价值。

1、能够给他人带来有用的知识和解答。

2、为他人提供便利，比如社区群，顾客群，售 后服务群等等。

3、为他人省钱，低价团购水果，生鲜，居家用 品等等。

4、为他们提供有用的信息，比如行业社群，兴 趣活动社群等等。

5、位他们提供赚钱的机会，比如任务外包群， 比如裂变奖励群等等。

6、为他人搭建交流的机会，比如行业交流群， 老乡群等等。

7、为他人提供奖品福利，比如顾客福利群

如果你的群这些都能满足，那么你的群的价值对群员来说非常有吸引力。

十二、如何建立信任？

因为有了信任，大家才对群主信赖，在付款的时候才敢于支付，不怕上当受骗。

那么如何来建立信任呢？

1：持续输出价值

2：持续输出价值

3：持续输出价值

在以前的经营模式中，大家说打造一个老客户的信任，需要3年，社群经营也一样如此，如果你的耐心没有准备好，就不要轻易开始。

持续的输出可以是专业的文字 视频 音频等方式都是可以的。

客户每天能够听到，看到你，与你之间每天能产生信任链接，当然关于具体的输出内容该如何打造，我们今天这里就不说了，另外写篇文章单聊聊。

十三、如何实现成交？

成交铁三角：

1、刚需求

2. 信任足

3：支付力

觉得客户难成交，一定是要分析出具体的原因在哪里，比如客户有没有需求.

如果没有需求，不必勉强，以免损坏了彼此之间的信任关系，所以根据客户的需求去定制我们的产品或服务是很重要的一个成交标准。

同样信任和支付力，也需要对客户进行合理的匹配，这三点是你成交的必备要素！

今天的文章有点干，感谢你看到这里！

我是姚玲。

每天与你聊聊实体店铺的经营之道，希望对你有些帮助！

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