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生活中的心理学效应——“登门槛效应”
从前，有个小和尚跟师父学武艺，可师父却什么也不教他，只交给他一群小猪，让他放牧。庙前有一条小河，每天早上小和尚要抱着一头头小猪跳过河，傍晚再抱回来。后来小和尚在不知不觉中练就了卓越的臂力和轻功。原来小猪一天天在长大，因此小和尚的臂力也在不断地增长，他这才明白师父的用意。
故事体现出的是一个心理学概念，叫做“登门槛效应”，反映出人们在学习、生活、工作中普遍地具有避重就轻、避难趋易的心理倾向。
据报道，在一次万米长跑赛中，某国一位实力一般的女选手勇夺桂冠。记者纷纷问其奥秘，她说：“别人都把一万米看作一个整体目标，我却把它分成十段。在第一个千米时，我要求自己争取领先，这比较容易做到，因此我做到了；在第二个千米时，我也要求自己争取领先，这并不难，所以我也做到了……这样，我在每一个千米时都保持了领先，并超出一段距离，所以夺取了最后胜利，尽管我的水平不是最高的。”事后，她的教练说，这正是她成功地运用了“登门槛效应”的结果。
心理学家通过研究证实，通常人们都不愿接受难度较大的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门槛效应”的影响。
这个效应是美国学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从—登门槛技术”的现场实验中提出的。实验如下：
通过随机访问一组家庭主妇，请她们将一个小招牌挂在自家窗户上，这些家庭主妇愉快地答应了。过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。与此同时，随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。登门槛效应广泛应用于生活的各个方面，它给人们的启示是，当你有求于人时，最好采用循序渐进的方式，先提出一个较小的、容易被接受的要求，然后再提出较大的要求，这样成功的几率会大大提升。
编辑：和鑫怡
审核：马春燕
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（素材来源于心理健康教育中心）
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