【这家老企业的逆天操作,值得所有老板深思!】提前一年布局线上,最终4小时疯狂卖货2500万,让马云都赞不绝口!它就是64岁的梦洁家纺,其实它也曾增长迟滞,后来全靠一招,打开了传统企业转型的新通路,这就是“新社群营销”模式,方法很简单,你也能学会!
梦洁的“新社群营销模式”起源于的“铺天盖地”战略计划,涉及4个核心角色,分别是:生活管家+社群+直播+小程序。
第一,角色转换,锁定用户。
梦洁的导购可不是简单的销售顾问,而是升级为生活管家。
梦洁将门店原有的老客户,归属于熟悉的导购员,通过第三方工具进行绑定,锁定关系链。该客户的所有消费,生活管家都能获得业绩。而新客户则按照先后的顺序来判定归属,未来新客户的消费,也与该导购相关。
第二,社群转化,连接用户。
过去我们是卖产品,赚差价,并不与用户产生任何联系,而梦洁是卖产品连接用户,做社群,做粉丝增长。再将用户的购物流程,不断简化,提升转化率。
传统购物:打开APP-搜索-选款-查看详情-咨询客服-下单/流失
梦洁购物①:用户联系生活管家-提出需求-给出方案-下单
梦洁购物②:朋友圈刷到分享商品/直播-下单
很多传统企业做社群营销,就停在这一步了,而这正是梦洁的厉害之处。
第三,线上布局,小程序留存。
梦洁通过“一屋好货”的小程序,上线限时抢购、优惠券、直播、砍价、拆礼盒等丰富的营销功能,极大地提升了线上卖货的能力。用户一次消费,就能在小程序留存数据。同时,梦洁总部也会帮助加盟店打通线上小商店,突破实体店的地域与时间限制,让他们可以24小时不打烊、不限区域的销售梦洁的所有产品,从而实现产品的快速流转。也正是因为提前布局,在面对突如其来的疫情时,梦洁才没有受到太大的冲击。
第四,直播复购。
直播是梦洁非常重要的带货模式,他们会用70%的精力去做前期策划,包括方案制定、推动加盟店报名等,剩下30%的精力用来做直播当天的直播流程执行。
这套直播的流程,你也可以直接拿去用。
直播前期准备:
1.建立运营社群,对门店人员和群主统一培训
2.邀请客户进入社群,提前进行测试
3.社群中直播前进行红包、互动预热
直播活动:
1.多个门店社群同步直播,导购同步介绍产品
2.邀请嘉宾,可以是CEO、设计师等,提升直播趣味性与专业性
3.引导客户下单
通过以上四点,梦洁家纺彻底打通了社群新商业的营销闭环。而我们可以得出一个结论:传统线下门店的等客上门式营销,属于典型的高成本、低效率,是人找货,这种模式已经被时代淘汰。
雷军曾说过,没有成功的企业,只有时代的企业。我们唯有做跟这个时代合拍的企业,才不会被市场淘汰!
顶级的商业模式,就是入门爆品+锁定耗材+终身消费!梦洁就是通过“新社群营销”模式,连接用户,锁定了用户的终身消费,让用户不断地重复消费,成功地完成了传统企业的创新转型。
那我们传统企业又该如何打造爆品,设计出能够锁定用户重复消费的产品链,这些内容在陈平老师主讲的《互联式盈利思维》在线训练营中,有很细致的讲解,真诚地想推荐你学习一下。除此之外,还有很多干货内容,教你打通爆品海量引流、裂变式合伙创业、社群营销模式,把你的企业重新再做一遍,实现裂变式增长!
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互联式盈利思维
昨天呢,经历了这样一件事。同事说她有个同学是搞电商的,说很有潜力,获利挺多的,想让她加盟,让我和她一起去看看,是怎么回事?于是我们就上路了,因为是在另一个城市,在路上我们就讨论,电商可能是在平台上买产品,如果真的是不错的话,咱们就共同加盟,一起干。
到了之后,她同学接待了我们,店铺在二楼,两个房间,一个房间里好多人好象在听课,另一个房间摆满了好多物品,有美容类,酒类,床上用品,自行车等等好多。经过了解,是二千六百元是一档,六十八天以后,每月的八号,十八号,二十八号分红五十元左右,也就是每月返一百五十元左右。还给二千六百分,相当于一百三十元现款,可以从平台上买东西,大概两年左右分红三千九百元。从第二档起也就是五千二百元,到二十八天时给二百左右的奖金,再过四十天,还是到六十八天以后,仍旧是每月的三个八号分红一百元左右,相当于每月分红三百元,也是两年左右分红两个三千九。奖励五千二百分。依次类推,三个二千六,两年左右,三个三千九,四个二千六,四个三千九,奖励,奖分也随之增加。什么活也不用干,只出款等着分红就行了。还可以介绍人加盟,公司给奖励。我们听了之后,总感觉有点不对头,要么出款,静等分红,要么拉人,领奖励。并且说有的人已经挣到上千万,几百万了,少的也有几十万啦。让我们也在吧,说在三十一档最合算十五左右,两年翻一翻,就成了三十多万。听着非常诱人。我很直接,那要是公司破产了怎么办呢?不会的,怎么怎么样,说了一大堆不可能,甚至还说可以打保证书。非常真诚。弄的我们两个要是不投资,好像对不起人家似的。后来以和家人商量为由,我们回来了。在路上我和同事说,你投吗?不投,咱看人家的利,人家要不给咱本,怎么办呢?那你介绍人吗?不介绍,别弄的给合作社似的,咱成了千古罪人啦。咱还是安稳点儿吧,回去吧,咱,咱这也算考察了一次项目!哈哈哈……
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