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华为外包全解，刚刚OD离职，在职期间职级D3，对标15级。入职从WX转到84再转到300OD，学到了很多，成长了很多，也有了好的去处。分享一下华为的外包体系，很复杂，也有很多分级。
第一种：ASP还有项目制外包，大多数工号是WX开头外协，工卡是黄色带字，工卡上写临时通行证，这种管理权再外包公司，华为只需要看结果。
第二种：在岸外包，工号84开头，绝大多数是这种外包。这种基本上都是华为员工管理团队，工卡上也是黄色带子，也是写临时通行证，这种外包公司基本就是发工资、交社保，其他都不管。84外包薪资框架，有上限，到了上限很难突破。
第三种：OD，工号300开头并且只有外企德科有，最早是交精英研发项目，但是后面华为云中国区、数字能源中国区都有非研发OD，OD工卡红色带子，工卡上写通行证原厂都写ID card，OD最高待遇可以对标17级。
第四种：慧通华为子公司，任总儿子在负责，亲儿子外包，工号和原厂一样，工卡也和原厂一样，权限也一样。
这位外包员工离职前，HR希望他转慧通，5年后配虚拟受限股，也给15级待遇，楼主没去。
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小米收入利润双降了！
1）22Q1手机收入同比减少11.1%，其中出货量同比减少了22.1%，销量从21Q1的4940万下降到22Q1的3850万部，但是ASP同比提升14.1%至1189元了。22Q1手机收入同比减少11.1%，22Q1 IOT收入同比增加6.8%，因为小米平板5卖的好，以及电视加笔记本同比增加10.4%，智能大家电（空调冰箱洗衣机）同比增加25%。
2）22Q1总体亏损了5亿，而21Q4当时赚了24亿。经调整净利润从21Q4的45亿减少到22Q1的29亿。小米主要的亏损是因为投资的公司的股价下跌导致的，从21Q4赚39亿变成了22Q1的亏36亿。爱奇艺和金山云那也亏了2亿。
3）22Q1整体毛利率从21Q1的18.4%下降到17.3%。其中手机12.9%->9.9%，解释是促销；IOT 14.5%->15.6%，解释是原料成本下降；互联网服务 72.4%->70.8%解释是低毛利率广告占比增大。
4）研发开支从21Q1的30亿增长为22Q1的35亿，主要由研发人员薪酬增加和小米汽车研发增加导致。
5）广告费用增加明显，从21Q1的11亿增加到22Q1的17亿，同比增加48%，主要由于海外广告增加导致。
6）MIUI全球月活达到5.29亿，同比增长1.04亿；中国大陆MIUI月活达到1.36亿，同比增长1700万。AIOT链接设备全球达到4.78亿，同比增长36.2%。其中，22Q1全球MIUI月活增加2030万，中国大陆新增580万。
7）境外互联网收入22Q1达到16亿，同比增长71.1%，占整个互联网收入的比例提升到21.9%，创新高。小米电视现在月活有5000万，付费用户550万，10个小米电视用户中就有超过1个人是电视的付费用户。中国大陆的电视互联网收入占了大陆总互联网收入的15%。
先简单说下小米的三季度数据，长文报告会尽快推出，以前期各大统计机构给出出货数据来推出小米业绩，总体还是比较不错，有亮点也有不足。
亮点1.高端机型本季度销量近600万台，根据我们在京东统计的国内高端机线上销售情况，三季度是非常不理想，国内京东甚至比一季度还要低。但实际高端机型出货相对总的出货量与地区结构出货综合考虑，还是非常不错。
亮点2，海外互联网人均ARPU值，继续处于量价齐升之中，变现节奏显著加快，海外发展的进展远好于国内，国内继续保持量升价降状态，监管、舆论影响比较明显。
亮点3，从三季度毛利率、出货结构的ASP，MIUI转化率、互联网情况，结合今天给出的11.22日MIUI活跃数，全年已经有较大的保障空间。我们测算三季度海外MIUI/设备转化率接近90%，这可以有效的验证我们前期提出的一种观点。
从收入端看，本季度出售了一栋办公楼，增厚其他收入，若以Q2季度推算，预测增厚10亿左右，不过这不算太大问题，
相对显著的问题在于其他IOT的表现，这其中折射国内小米线下问题。本季度其他IOT相对去年同比仅净增16个亿，这其中还有门店大规模增长的优势，若是考虑到本季度海外IOT继续创下单季新高，国内其他IOT表现可能非常一般，门店的带动不够显著，效率问题，会是一个比较重要的问题。现在的佣金组成都是交易所和中登费用组成的。万一的佣金中券商的佣金占不到2毛。主要是想说，如果你的佣金在万一以上，除掉1，其他的都是被券商收了。白交的。#小米# #万一免五# #股票开户#
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