秋叶大叔算不算网红？学生、职场人士、自媒体人、甚至宝妈都认识他。他从教人“用PPT讲好故事”开始，所有他打造的课程、职业培训、网络营销都火了，一位“大舌头”的人天天直播、讲课…，成功打造了个人品牌。
秋叶老师说：“打造个人品牌，本来就是职场人追求更高发展阶段的一条路径。”
秋叶老师是百万畅销书的作者，在他写的《个人品牌技能指南：9种技能打造个人影响力》这本书里的第一句话就是：如今是个人品牌的时代！
而个人品牌最终比拚的是一个人能提供给大众的价值。
一个人能提供多少价值，取决于自己的专业能力、知识积累、道德修养、审美品味、传播技能等多项要素所构成的。
所以，秋叶老师用“故事力、视觉化、直播力、写作力、演讲力、社群力、传播力、学习力”这9种技能，从0到1打造超级影响力。
就像他一样，影响着每一个领域的人。
靠近一个有成果的人，向有成就的人学习，会发现实现目标的可能性会变得更大。
这是普通人“逆袭”成个人品牌最有效的方法。秋叶老师总结自己的经验，用这本书告诉我们一个普通人坚持不懈、由量变到质变的故事。
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个人品牌技能指南
1张导图110页PPT，整理分享91种营销分析工具：
①产品类、②价格类、③渠道类、④促销类、⑤广告类、⑥顾客类、⑦品牌类、⑧其他类。
#职场达人炼成记##职场干货#
①产品类：1.新产品接受度、2.新产品投放速比、3.产品溢价、4.产品概念测试、5.产品线的宽度、6.产品线的深度、7.产品线的关联度、8.产品在市场时间长度、9.产品返修率、10.产品不合格率、11.产品残损率、12.服务质量差距模型；
②价格类：13.目标收益率、14.消费者剩余获取率、15.PSM价格敏感度测试、16.价格稳定性、17.竞争者跟进速度、18.薄利多销定价策略分析、19.厚利限销定价策略分析；
③渠道类：20.渠道长度、21.渠道宽度、22.渠道效率、23.渠道整合、24.渠道支配力、25.四层次模型、26.进场费比率、27.渠道商转换成本、28.产品直销率、29.用效率和成本评估渠道质量、30.铺货率、31.上架率、32.合同违约率、33.销售回款率、34.应该账款平均在账时间、35.预收账款比率；
④促销类：36.促销费效比、37.最优折扣率、38.联合促销对比率、39.目标销售额增长达成率、40.目标市场份额达成率、41.付现率、42.折扣点上的数量集中率、43.反券回馈率、44.特价品促销带动率、45.促销活动影响度；
⑤广告类：46.广告广度、47.PFA购买率、APPS模型、49.AEI指数模型、50.CSP模型、51.DM有效性、52.网络广告效果评估之点击率、53.网络广告效果评估之转化率、54.广告平均浏览时间、55.网络广告效果评估之加权计算法、56.广告阅读程度检测、57.单位广告费用增销额；
⑥顾客类：58.顾客重复购买次数、59.新老顾客比、60.八二法则、61.顾客ABC分类法、62.五区间模型、63.顾客品牌关注度、64.提价引起的顾客退出率、65.顾客平均挑选时间、66.顾客投诉率、67.投诉顾客再购买率、68.四分图模型、69.老顾客引导率、70.顾客延伸率、71.CSI模型、72.满意度提高率之差；
⑦品牌类：73.品牌忠诚度测量系统、74.品牌偏好绩效、75.品牌认知度、76.品牌认同力、77.品牌助推力、78.品牌美誉度、79.品牌提升力、80.品牌价值估价法模型、81.品牌被提及的次数；
⑧其他类：82.市场反应速度、83.销售人员比重、84.骨干销售人员比重、85.销售员工平均晋升年限、86.企业信誉、87.供应商产品的标准度、88.货物合格率、89.存货周转率、90.员工流动率、91.员工的能力结构。
你会下达销售指标吗？一个月几个亿、十几个亿的销售任务怎么落实下去？
《高绩效教练》:“没有通过积极倾听和强有力的问题来“创建觉察”和“建立责任感”的意图及能力作为基底，GROW模型的价值将十分有限。”
什么是GROW模型？
无论是在一个正式的教练会谈还是在一个非正式的教练对话中，我建议的提问顺序都遵循以下四个阶段:
目标设定Goal，包括短期目标和长期目标。
现状分析Reality，探索当前的状况。
方案选择Options，可供选择的策略或行动方案。
该做什么What，何时When，谁做Who以及这样做的意愿Will。
这就是教练技术的GROW模型。
一次成功的对话，不是漫无边际的讨价还价，而是基于有觉察及责任感，可以通过GROW模型去改善绩效表现。
在过往的策略探讨会上，我的营销执行通常都是在这样的条件中达成的:
比如和销售负责人会谈到:
G目标:这个月目标是100套住宅的认购。
R现状:目前市场竞争情况如何，竞品对我们项目影响怎么样，各自表现如何？我们目前的销售形势如何？……
O方案:当然我都是开放式的让销售负责人，把他的方案拿出来，一一探讨可行性。
W该做什么，何时做，谁来负责，怎么确保，并取得承诺，清晰意愿Will。
基本上，一个小会下来，非常有效的就能把执行方案明确下来，如果要做PPT汇报上也就非常清晰了。
而这个前提是我会提出很多开放式的问题，引导负责人去主动思考，达成对目标的一致认识，去提出实现目标的方法，因为最后的执行计划，都是他自己提出来的方案，自己做出的选择，所以，自然会更加负责任的去执行，对目标实现的承诺就会得到更好的提升。
毕竟他才是每天盯在市场的人，而不是我的指导、告知、命令、威胁。
就像你需要一只黑色水笔，你指示某位同事在你的桌面有一只，请他去拿一下。
同事回答很利索，但到你桌面并没有发现这只笔，他就马上回来告诉你，桌子上没有发现那只水笔。
但如果你问，谁能帮你找一只黑色水笔？那结果可能就不同了，答应你的同事我想一定会想方设法去帮你找出来。
所以，没有建立觉察，及责任感的承诺，方案，在执行层面都会打折扣。
教练技术不是看一个星期的书就能提高自己的能力，成为自己的教练，团队的教练，这里需要不停的学习、拆解，实践其中的工具包，这是一个长期的过程。
记得当初学习，并不是以教练技术作为课题参加，而其实质都是教练技术。200多号人参加，最终也就毕业40人，难度和挑战并不小。回顾这学习后的这十七年，确实成为我的一个支柱，有意无意的影响我做出各种的决定。
《高绩效教练》这本书在明年也会成为我的案头书之一，不停研习。而关注人，对人不对事，是伙伴还是上下级等等这些理论究竟是否可行，我想下一本书《梅奥的本质》应该可以给我们带来答案。
梅奥一家过了150年的殿堂级企业，可能小伙伴们没有听过，但他的存在与我们现在的生活息息相关。
#读50本书# #第四十七本书《高绩效教练》读书笔记#
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