调查地区：南宁市区
调查目的：对市场初步了解的同时，寻找潜在的商机。
调查对象：重点市场的经销商；家具市场的销售员。
调查方式：抽样询问调查，面对面的沟通。
1、整体市场环境（不同档次，不同的销售方式）。
2、主要分布（主要渠道的构成和分布）。
3、竞争环境（主要品牌，价格情况，广告情况）。
4、客户的建议及对市场的需求分析。
1、同行中其它相关产品的经销商。
2、同行业中同类产品价格差异，不同档次间价格状况。
作为广西首府的南宁是一个以壮族为主的多民族和睦相处的现代化城市。全市辖五城区和七个县，分别是城北、新城、兴宁、永新、江南五城区，武鸣、邕宁、横县、马山、宾阳、隆安、上林七个县，总面积22626。95平方公里，居住着壮、苗、回、瑶等36个少数民族，总人口为620。12万人，其中，市区人口为140。39万人。其家具市场蕴藏着极大的商机，单网上可查，南宁大大小小家具制造企业有206个。而其中90%是小企业，厂址分布远离市区。市区内的卖场家具品牌繁多，外来进入品牌有皇朝家私，恒信，联邦，天子之木，欧百利等。
在为其10天的调查日期里，我首先走访了南宁市内重要的大型家具卖场，接着抽样调查各分散的卖场及家具店等，接下来通过卖场形式可以简单归类如下：
一、以直销为主的家具企业：这类企业有广西金鼎家具有限公司，艺荣家具有限公司，港峰家私厂，暨达家具有限责任公司等多家公司，生产厂就在南宁较偏僻地带，为本地生产厂商。其共同特点是：以低档的低价位的办公餐饮家具为主。通过走访调查发现，其工厂都地处较偏僻，远离市中心繁华地段，而且其生产方式及其老化，生产厂房低矮，摆放杂乱，生产材料是以普通的木料为主，加工车间大量灰尘产生。高污染，高消耗，所产成品有异味。以直销为主，通过广告投放等方式进行宣传，有自备展厅，不过所展示产品类型单一简单，客户以定制为主。其餐桌（16一桌带六个凳子）售价仅仅是在500元这样。
其自身存在的优点在于，因为工厂远离市区（自租的特定展厅却是处于人流量较多处），直销为主，销售环节节约了成本，以酒店餐饮家具为主（居家家具很少，主要是餐桌，木质床），走低档路线，售价大多在千元以内，在普通餐饮办公方面的市场有巨大市场，顾客群只是因为普通需要而大批量购买。
二、以零散销售为主的小型卖场：这类的小型卖场多在南宁一般的街道，或者人流聚集的车站，小区旁边。经营分散，所卖家具类型多样，一般有五金家具，布艺家具，普通木质家具等，属于中低价位的家具。不存在品牌概念，也没有准确的商业定位，很简单的一个卖场，里面摆放的有办公用品，也有家具用品。小到一般的椅子，五金圆凳等，大件有木床，柜子等。南宁这类的卖场有北大家具市场，丰康家具有限公司，银龙家具市场等。由于客流量大，其中占据大多数的的平民百姓，一般工薪阶层是主要消费群。这一部分的家具目前还是囊中羞涩的消费的首选。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。对于品牌概念模糊，能接受所谓的杂牌，在乎产品的实用性。一般的1。8m*2m的普通木制床售价为700元，连床垫一同出售为1100元，价格相对低廉。
三、代售为主的大型家具广场：在南宁市这种大型的家具卖场最出名的有安吉路的春城家具广场，都之都，南湖公园旁边的宜家居等。其处于繁华地段，知名度高。如在春城家具广场，其内部分为a——l共12个展厅，聚集了广西区内外的许多家具品牌，分为家用，办公，休闲，酒店等几大块。以中高档家具为主，集中销售。其优点是：在南宁地区有极高知名度，有专门的公交车停靠站台——春城家私城，人们可选空间大，一定程度上节约了单个品牌的广告支出，地理位置优越，客流量大，购物环境好，占据南宁中高档家具主要市场。内有实木，藤丝，布艺，金属等多种类型家具，有不同特色品牌的家具。同类型的家具自身优势无法更好突显，服务态度是其销售量的主要决定因素，如以经营沙发，软床，床垫为主的北京爱瑞斯（aris）为例，它就做出了这样的服务承诺：
1，自签单日期起7天内，标准尺寸可退货；
2，免费上门测量，设计（市区里）；
3，工作时间8小时内回复，24小时上门服务;
4，坐垫海绵，床垫弹簧保用；
5，木框架终身免费保修，产品终身免费拆装。正式这样的优质服务提升了产品的形象，赢得了顾客的亲睐，生意好过别的店。
卖场里香木，松木，樱桃木，桉木等家用家具价格集中区域在20xx——6000元，而相对价格较低的五金家具，藤艺家具销售价格一般集中在20xx元左右。而高档的皇朝家私，木之魂，大涌红木至尊系列等以家用，办公为主价格集中在8000——50000元间。走高档路线，在展厅里可以看见红木沙发，餐桌，木制床，中堂等家具。更有明式，清式家具。典雅尊贵，庄重华丽，走高档路线。这类间接的销售方式，生产和销售分离，很多品牌通过物流的方式进驻，物流成本很高，多品牌竞争激烈，同档次间价格战于销售方不利。房租，物业费等一定程度上稀释了所获利润。
这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”（白领、骨干、精英），他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。临近春节，有不少开着高档轿车的顾客光临联邦、红苹果、迪信、皇朝、富运等，他们作为这种高档家具的主要消费人群，很多富豪在选购家具的时候更关心的家具的品味知名度等。
通过调查发现，现在的南宁家具市场上，低端市场上主要为本地企业所垄断，中高档家具市场众多品牌群雄争战，竞争激烈。其中实木家具占据主要市场，主要的实木家具大体可以分为桌式，床式，柜式等三大类，其中床式家具占据很大一块市场，并且有利可图，其价格从百元到万元不等。因为居民收入，爱好等因素影响，不同档次的家具各自具有其特定消费群，从同瓜分市场。
从整个市场来看，整体的供求已是呈饱和状态，竞争也进入了白热化状态，然而我们结合兴利的实际情认真分析研究一下，还是可以从中发现机会获得收益的。
第一，在低档价位市场，基本上是被本地化的企业垄断，由于其自身所具备的优势得它们更容易占据本地市场，但是随着人们生活水准不断的提高的事实，这块市场未来最有可能的市场只能是在普通餐饮等消费性的产业的供给上，而最终会被家用家具这块淘汰在外，所以对于定位在中高档的家用办公产品生产的兴利来说这块是次重点。
第二，从竞争品牌讲，现在兴利面临的对手应该是皇朝，恒信，等品牌。抢占市场的重要法宝重要的是品牌，最大可能的扩大品牌影响力，从而从竞争中脱颖而出。面对现在市场上产品形象复制严重的这一种状况，应该在确定产品定位的同时考虑一下产品形象的改进。例如为了迎合现在一些富豪寻求高品味的格调而考虑到设计仿古设计，或者宫廷系列等，从而彰显兴利的与众不同高档路线，做出自己的风格。实实在在的做到不是在卖家具，而是在卖一种文化。
第三，不同档次不同定位的家具品牌的竞争，在特殊节日多多少少都会采取降价或者打折的方式来增加销售量的做法，从而导致了很多顾客会选择在节日购买家具，从而影响到家具平时的销售量。这里面可以看到，在平时家具市场里具有很大一块空白，可以通过增加平日的销售的方式来扩大销量。比如说在喜庆节日买床可以送简易的床头柜等，而平时不送，但是价格不变。而不以恶性的价格战，抢占市场。从而给人一种价格定位准确，品牌过硬的感觉。确立品牌在顾客心中的地位。
第四，同时面对现在家具市场经营分散的状况，可以考虑尝试走连锁经营的道路，借鉴肯德基及沃尔玛等连锁超市的模式，进行规模化经营，在消费潜力大的地区进行整套的家具供给线投放，设立自己的专营店。比如在家用家具这一块就要考虑到顾客在买沙发的同时，是不是还会需要书桌，买床是不是会需要电视柜等。完善家具类型，力争达到“一站式购物”的效果。同时重要的一点那就是加强售后服务，保持回头率。
家具生意引流方案范文(精)四
签订合同时间：年月日
签订项目：
甲方：
乙方：
在参考国家《民法典》以及其他法律的基础上，经双方协商一致，特制定本合同，
具体条款如下。
一、所购材料的名称、规格、数量、金额(详见报价清单)
二、质量技术要求及验收方法
1、依据国家建筑装饰板式家具122-20__行业有关标准及双方确认的样板产品质量要求验收;(合同签订时甲乙双方需相互提供营业执照、组织机构代码证、法人身份证复印件等相关资料)
2、货物安装完毕，需方必须在一个月内办完验收手续，逾期视为验收合格;
3、若对验收标准或结果存在争议，由双方组织专家进行评审，由此产生的费用由责任方承担;
4适应当地的气候环境需要，要满足变形度、环保、含水率的标准;
5尺寸标准，整体平整，无翘曲变形，无明显的色差，无开裂、脱胶等现象，线条接缝严密完整，表面无订眼。侧边为木皮封边，木皮封边与表面接缝无色差、开裂现象;
6油漆效果光滑平整，色泽匀称自然，木纹清晰度高，漆膜丰满，附着力强，保湿性好，环保达标;
7木结构稳固，造型美观。(符合国家木制品工艺标准)
三、供货方式
1交货时间：合同签定后第一笔预付款全部到账后的25日内到现场安装，深化图及现场基层尺寸最后一次经甲方确认后25天内生产完毕，送货安装进度以甲方项目部合理的施工进度表为准。
2交货地点：
3运输方式及费用：货到工地后由乙方卸货，费用由乙方承担。
4包装要求及费用：常规成品包装，费用含在乙方报价内(详见报价清单)。
四、付款方式及时间
1、根据双方协商，本合同预算总价款暂定为人民币￥：元整，大写人民币：元整;
2、合同签订后一周内甲方需支付给乙方合同暂定总价款的%作为本合同的预付款，
3、产品发货工地之前甲方需支付给乙方合同暂定总价款的%作为本合同的进度款，计人民币￥：元整，大写人民币：整;
6、所有产品安装完成，经甲方验收合格后(验收期为一个月)甲方需向乙方支付到双方结算总价的%，
7、本合同清单外增加部份产品付款方式按本合同同步。
五、本合同总价待工程结束，按实际货物数量和经双方签字确认的工程量变更，按实结算。
六、双方责任与义务
(一)甲方责任
1、甲方须保证在乙方生产工艺允许的范围内有充足的生产时间。
2、甲方可以根据工程实际情况，要求乙方就交货内容和数量进行调节，但应在乙方没有开始生产前以书面形式通知乙方。
若乙方已经进行生产制作，甲方应承担由此产生的更改费用并顺延交货日期;
3、甲方应根据合同要求及时付清进度款，如甲方付款超过规定时间的7天，乙方不承担拖期责任。
4、甲方应及时配合乙方产品数据统计的工作，若因甲方原因导致产品数据统计未能及时进行而引起交货延期，乙方不承担任何责任;
5、甲方有权要求乙方提供有关该项目的各种资料，有异议应在2个工作日内向乙方以书面形式提出或更改，超时将视为甲方自动确认。
6、甲方有权利及义务配合乙方对生产过程中原材料检验、成型及制作完工后油漆的三个过程分别进行监督、验收。
7、甲方应根据合同要求及时对乙方通知可以验收的成品(分楼层和区域)进行验收。如甲方在乙方通知验收后的10天内不予验收，乙方有权停止供货和安装并不负该合同所定完成时间的责任，保留因甲方违约造成乙方损失的追索权。
8、木制品上的装饰五金如不锈钢、硬包、玻璃等由甲方担供，甲方安装。
(二)乙方责任
1、乙方应切实履行产品的服务条款。
2、合同签订后乙方应将完整的生产、深化图纸及各种技术资料交甲方封底备查;
3、乙方应根据工艺规范要求合理的使用原材料，如门套板和柜体、踢脚线等着地面的应用1级多层板，门扇柜门等表面采用密度板基材，木皮材料按清单。
产品成品后甲醛释放量底于18584-20__(室内装饰装修材料木家具中有害物质限量)，如经检测不合格，所有产生的损失及后果由乙方承担。
4、乙方应严格按照本合同及项目部进度计划要求的时间供货，按时交货，不得延迟。
5乙方按照现场实际木基层测量的尺寸同甲方的要求进行放样并负责深化设计;
6在正常使用情况下(除人为损坏外)，乙方对提供的产品免费保修一年;
7乙方必须提前熟悉施工现场，如有问题及时与甲方联系，不得擅自施工;
8乙方在施工过程中听从甲方安排，提供相关的竣工验收资料;
9乙方必须严格遵守工地安全生产条例，遵守安全操作规范。违反工地安全生产条例和安全操作规范，一切经济损失由乙方自负;
10乙方必须合理安排施工进度(工地现场具备安装条件)，确保按期完工，甲方项目部对乙方已安装完成的产品(分楼层和区域)及时验收，验收合格后乙方负责成品保护。
11木质纹理和颜色根据甲方确认的色板，成品保护由乙方负责(成品保护只包含包护膜及转角纸质护角，如甲方有特殊要求另行协商)，因乙方安装时产生的垃圾由乙方负责清理到甲方指定的地点。
12、乙方必须现场核实尺寸，根据深化图纸要求，以现场尺寸为实际制作尺寸。
13、安全生产食宿责任由乙方自行负全责，甲方提供仓库、安装场地和电源。
七其他事宜：
八、纠纷解决方法
甲乙双方出现合同纠纷时，应首先通过充分协商解决，协商不成的，交工厂所在地的人民法院解决。
九、本合同一式肆份，双方各持贰份，经双方法定代表人或法定代表人授权的委
托代理人签章后生效(含附件)。
十、附件
《报价单》附后、供方银行户名帐号。
甲方：乙方：
法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
地址：地址：
电话：电话：传真：传真：
家具生意引流方案范文(精)五
甲 方：大得口腔
乙 方：重庆欧豪家具有限公司
法定代表：（委托人）：
代 表：艾峰
电 话： 电 话：
地 址： 地 址：重庆沙坪坝歌乐山山洞
根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规，甲乙双方经友好协商，一致同意按下列条款签订本合同。
一、 货物明细（见报价单）
二、合同金额
合同金额由货物总值、运输费用、安装费用组成，其中：
1、货物总值： ：5600 元；
2、运输费用： 0 元；
3、安装费用： 0 元；合计：人民币： 伍仟陆佰元 元注：
三、技术要求说明
1、 如需借助图纸说明的事项，必须附有图纸；
2、样品说明的事项；
四、交货条款
2、 乙方送货产生延误，则乙方需支付违约金。违约金按货物总值每周1%计算。
但下列原因造成的延期送货不视为延误送货。
（1）、甲方要求变更或补充订货合同；
（2）、因自然灾害等不可抗力的影响；
（3）、甲方未提供适当的安装条件；
（4）、甲方同意延期交货的其他情况；
3、 由于家具工程环节众多，若运输途中造成少量货品的损坏、丢失、错货及缺少配件等现象，乙方将在第一时间采取补救措施（包括使用替代品），以保证甲方的正常使用，甲方不得以此为由扣款或延迟付款。
五、质量保证
1、 乙方提供年的产品保修期（从验收合格之日起计算）；
2、 在保修期内，如因产品质量问题导致的破损、变形，均由乙方负责维修或退换，如因甲方使用不当或人为因素造成家具损坏，乙方负责维修，但收适当的材料费和工本费。
六、付款方式： 为确保合同正常运作及维护双方共同利益，本合同付款方式应按照工程进度分两次付款；，作为工程预付款，即人民币：贰仟贰佰元整 （：2200元）
第二期：货物安装完毕，甲方应在 当 日内验收且合格后，，甲方向乙方支付合同金额 60 %的余款，即人民币：（：叁仟肆佰 元）。￥：3400 全部货款未结清前，所有产品之产权归乙方所有。
七、违约责任
（一） 乙方责任：
1、 乙方非因不可抗力（如地震、水灾、风灾等）而不能交货或逾期交货达90日，乙方须按照不能交货部分货款总额的20%承担违约责任。
2、 乙方非因不可抗力逾期交货应支付逾期交货金额万分之五/天的违约金。
（二） 甲方责任：
1、 报价单所列产品及其颜色不得任意退、换（除质量问题），如甲方非因不可抗力（如地震、水灾、风灾等）要求退、换，则： （1） 订制品，桌屏、高隔间，甲方应全额赔偿。 （2） 屏风、椅、沙发等有色产品及木制产品等其他类商品退、换，以销售之20%收取赔偿金，运输费用需另行承担。 （3） 有损坏者接受退、换。甲方对其他未退、换部分按本合同要求进行验收和付款。
2、如因甲方原因要求延期交货应于交货日7天前通知乙方。
八、 附加条款：
1、 如甲方暂缓要货，乙方将提供交货外30天的免费仓储期，若甲方仍未能安排地方进行交货，乙方将收取仓储费用；若甲方变更交货期超过一个月的，除事先书面征求乙方的同意外，还应交纳额外的仓储费用。否则，乙方有权取消合同并没收预付款。
2、 本合同一式两份，合同附件为本合同不可分割的组成部分，签字后双方各执一份，均具有同等的法律效力。
3、 本合同在甲乙双方代表签字盖章后，以双方最后签字日期为生效日。
4、 一切由本合同引起的或与本合同有关的争执，甲乙双方应通过友好协商解决，如协商不能解决时，应提交北京市仲裁委员会仲裁或提起诉讼。
九、 补充条款：签订后定制产品颜色和尺寸不能更改，如需要更改所有费用全由甲方负责。货到齐付清全款。
附件报价做为本合同的参考
甲 方： 乙 方：（签字）
甲方代表：（签字） 帐号：
签字日期：20xx年08月22日 签字日期：20xx年08月22日
第二页（共二页） 本合同20xx年08月232日签发有效
家具生意引流方案范文(精)六
31、红木之选，家居(具)经典。
32、精雕雅致，大清盛世。
33、红香大清盛世，木艺典藏古今。
34、皇家典范，艺享百年。
35、盛世之玲珑，予以你典雅的生活。
36、品质天成，一木钟情。
37、古典传承，中式红木家具。
38、尊贵的魅力，尽在大清盛世。
39、汇集红木精品，引领经典品藏。
40、大清盛世，且闻木香话古今。
41、承百姓之愿，传民族之德。
42、江南臻雅，大清盛世。
43、红木，传承历史的记忆。
44、精良诚品，高端文化，成就百年传世古典家具。
45、传福木作，选得放心，用得安心(满意)。
46、大清盛世，红木典藏。
47、人间天外天，紫檀员外楼。
48、传藏典雅，珍藏百年。
49、天作地作木作，传钱传业传福。
50、古典红木，百年品质，精致打造，家家流传。
51、皇家典范，代代相传。
52、百年技艺，盛世家居。
53、万福隆红木家具，尽享朴实中的奢华。
54、继百世之心，延千载之木。承传奇红木，济万家之福。
55、居之有福——传福木作。
56、爱红木，更爱你。
57、大清盛世，尊贵开始的地方。
58、木香悠远，泽古润今。
59、传福珍品，木作典藏。
60、千秋古韵今朝现，万代相传遍天下。
家具生意引流方案范文(精)七
甲方： (需方)
乙方： (供方)
为保障甲、乙双方的合法权益，在平等互利的基础上，经双方协商一致 ，富鑫商务宾馆(以下简称甲方)与 (以下简称乙方)就购买宾馆家具达成如下协议：
一、产品名称及清单
见附件一(由乙方负责提供)
二、合同总金额
人民币(大写)： (含税费、运杂费及其他相关费用等)， 以后购买按照本合同报价______折购买。数量以实际收货数量为准，按实际金额结算。
三、付款方式
1、合同签订后叁日内，甲方向乙方预付合同总额30%的定金。
2、产品安装完工后，甲方必须在七个工作日内验收完毕，不得拖延。经验收合格后，甲方向乙方支付合同总金额60%的货款。
3、10%的货款作为质量保证金，满一年，经甲方确认无质量问题，甲方将至来那个保证金支付给乙方。
四、交货方式
1、交货日期：合同签订_____天内交货。
2、交货地点：
3、乙方负责装车运输，由甲方协助卸车搬入房间。
家具生意引流方案范文(精)八
买方： (以下简称甲方)
卖方： (以下简称乙方)
根据，《中华人民共和国合同法》，经买卖双方友好协商签订本合同，并信守下列条款共同严格执行：
1.型号、数量及价款及相关内容：
2.质量保证：卖方保证家具质量标准达到现行国家家具质量技术标准
3.付款：合同签订之日起，预付定金壹万元整，卖方开普通发票，送货安装完毕经买方验收合格后，余款当日全部付清，
4.交货期限：卖方收到首付款后按期交货,20xx年11月22日前送货并安装调试到位。
5.验收：买方在货到之日起2日内验收，如有异议，应在货到之日起3日内以书面形式向卖方提出。未提出的视为验收合格;
6.索赔解决办法：如家具不符合本合同规定应由卖方负责，同时买方按照第5条的提出异议，卖方在取得买方同意可以调换同等价值的家具。
7.人力不可抗拒事故：由于人力不可抗拒事故而使卖方交货延期或不能交货时，责任不在卖方，但卖方应立即将事故告知买方，并采取一切必要的措施争取尽早交货。
8.售后服务
1)服务承诺要：货到五年保修，终生维护;维护期间发生的费用，卖方只收成本费。 2)卖方根据买方的需要，免费提供调试的培训。
3)卖方自产品售出三个月后将对买方进行首次回访，并将安排专人对产品的使用情况定期回访，以便随时解决卖方在使用过程中的问题。
4)由于买方使用或者其它的非产品本身性能造成的故障，卖方可以根据买方的需要提供维修服务，但收取成本费用。
9.违约和罚款
1)由于卖方货款未及时给付，造成延迟交货，卖方不负责任。
2)如延迟交货除人力不可抗拒事故外，卖方应付给买方每一星期按迟交货款总值的0.5%的迟交罚款，不足一星期的迟交日数，作为一星期计算，此项罚款不超过全部货款总值的5%;超过30天延期，合同自行终止作废，卖方向买方支付双倍定金作为赔偿。
10.合同终止：合同履行中如一方要变更或终止合作，就在该条款执行前3天提出 ，并需双方签字认可;
11仲裁：凡有关本合同或执行合同而发生的一切争执，就通过友好协商解决，如双方不能协商解决，由首先提出异议的一方所在地法院裁决;
12.本合同传真件有效;
13本合同一式两份，双方各执一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
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