心中有不少心得体会时,不如来好好地做个总结,写一篇心得体会,如此可以一直更新迭代自己的想法。我们想要好好写一篇心得体会,可是却无从下手吗?下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
主题双十一付尾款的心得体会报告一
“双十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度。xx年11月11日前后,发生了中国互联网最大规模的商业活动:在淘宝上,众多商家推出5折优惠促销活动,2100万人的集体疯抢,150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!
11月11日前后
瑞臣体检中心淘宝店
“双十一”轻松抢5折,健康不打折
a. 产品促销
1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(tc)、甘油三酯(tg)、高密度脂蛋白胆固醇(hdl-c)、低密度脂蛋白胆固醇(ldl-c)选一}
2、单笔满600立减30或送一个专项体检
3、单笔满800立减40或送一个专项体检
4、单笔满1000立减50或送一个专项体检
5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份b. 信誉好评
拍后5星+好评返还金额,根据套餐金额比如300以下返还5元,300-399返还10元,400-499以上返还15元,500-599以上返还20元,600-699以上返还25元,700-799以上返还30元,800-999以上返还40元,1000以上返还60元,以上返还100元!
a、 内部推广
活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接,套餐价格里一定要标出原价及折后价,并将此页面置于首页。
b、 外部推广
集合网络运营部全部推广人员,进行任务分配,在各大外围网站进行推广,推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。
主题双十一付尾款的心得体会报告二
双十一成为了电商平台上一年一度不可缺少的一环,在双十一前后,不仅要实现店铺流量大量转化,更要通过视觉传递产品信息,通过设计让消费者对店铺和品牌有一定的认知,所以,双十一店铺节日气氛的营造不可缺少。
但是,许多商家仍存在思维误区,把视觉设计当作单纯的美工,似乎大促视觉就是根据文案ps出若干红红火火的图片。实际上,真正优秀的视觉设计往往不是独立成环,而是与店铺运营、文案、产品、品牌、消费者心理等各个因素紧密结合,如此才能发挥最大效用,为提高点击量和转化率发力。
目前,距离双十一只有十多天时间,卖家应该抓紧时间做好准备,从视觉设计的角度优化店铺,让用户可以在店内“流连忘返”,并加快速度买买买呢?
蓄水期:9.1~10.31
重点:要将一切有利于提高转化率的因素全盘优化
该时期内,店铺的重点是推产品,积累销量和人气。同时要拓展新会员,强化品牌认知。针对这几个目标,蓄水期的视觉重点是“转化优化”,包括双十一专供款上新、优化主推款潜力款、调整现有页面、全店关联、品牌强化等。
其中,页面调整是指根据大促期间的消费者心理,对页面展示逻辑和展示顺序进行优化。要突出消费者的购买需求,比如服饰类目要尽量把尺码表调前,方便查看。其次,要将产品卖点进行轻重处理,把核心卖点提取出来,避免无重点地长篇幅介绍,这样容易造成跳失。再者,要注重图片质量,优化店铺内所有展现的图片。
另一方面,要强调品牌。页面可以引导消费者关注品牌过往成绩或实力,也可以强调品牌故事、品牌风格。同时,还可以强调品牌简介及其发展历程。拥有线下实体店的店铺可以适当展现门店图片。品牌优化可以增强消费者对店铺的认知,提高好感度,有利于沉淀大促时的主动访问流量。
预热期:11.1~11.10
重点:关注三大内容,包括预热素材、公告模块及大促推广图
预热素材包括预热海报、预热专题页面、营销活动板块和营销元素等。其中,预热海报的作用是营造大促氛围,因此要强调“提前预定”、“提前收藏”,也可以通过“双十一同价位”、“比双十一更便宜”等主题,吸引收藏关注,为大促的引爆预热。
另外,预热专题可以展示双十一商品清单。一来方便买家提前收藏,二来可以结合收藏情况,预测商品热度,为双十一页面商品排序作参考。
公告模块的作用是统一告知和宣导,为消费者提供清晰便捷的购物指引。如大促购物攻略、自助购物流程、倒计时等。不过,在设计表达时,要注意逻辑清晰和简洁美观。
冲刺期:11.11
重点:细化促销节点,准备不同素材
大促当天可以分成三个时间段:疯抢期(0:00-3:00)、理性期(8:00-20:00)、扫尾期(20:00-24:00)。
疯抢期可能出现部分限量商品及主推商品快速售罄的情况,也有可能是次推商品销售情况超过主推商品。此时,需要视觉小组做好预案,及时查看数据并将热门宝贝上移,尽量曝光货量大的款式。
大促当天,店铺要实时检查商品库存,一旦售罄要立即更换或打上售罄的水印,避免出现无效链接浪费uv。在消费者理性购买期和扫尾期,不管整体销售情况如何,都不要自我放弃,要及时做好页面调整,把转化效益最大化。
余热期:11.11以后
双十一结束不代表大促结束。一般来说,后期还会有流量陆续进店,因此,店铺可以准备“答谢场”——根据前一天宝贝销售情况及活动余温,重新策划主题,并对大促商品进行重新排版。同时,要制作新的促销海报和温馨公告,告知买家双十一销售数据、库存情况、发货情况,打造良好的售后体验。
双十一后还有双十二,此后还有春季上新。店铺要抓住机会,在大促结束后的10天里,继续提升店铺日销能力,保住甚至提高双十一之前的搜索坑位。
流量大时,咨询量会增多,客服可能无法招架。此时,设计可以迎合消费者心理,通过优化页面宣传文案减轻售前客服压力。如制作“15分钟内付款有效,超时库存不再预留”等推广元素,强化抢购氛围,让消费者加速下单。此外,可以实时公布销售数据,激化疯抢气氛。对一些咨询量较多的问题,可以设计公告统一答疑。
知道不同阶段的工作重点后,还需要进一步了解操作方法。一般来说,提及大促视觉,人们第一印象就是各类红红火火的图片。但其实,这类风格不一定适用于所有店铺,真正的视觉设计往往要考虑品牌风格与页面逻辑。
色调氛围:根据促销目的有所区别
色调主要受促销、季节、品牌三个属性影响。如果店铺参与大促的目的是单纯为了盈利,那么可以侧重体现促销氛围,服饰鞋履等季节性较强的商品,还要结合相应的季节颜色。如果店铺强调品牌感,除了盈利外还希望提高品牌认知度,那视觉就要尽量使用品牌原vi颜色,再搭配促销元素。如果想让促销氛围更浓,可以考虑使用gif动态图。
布局排版:逐步分解,先品类再款式
店铺商品在陈列时要注意逻辑与层次,可以对大促商品进行分解,从品类带款式一一细化。要放弃“以风格进行区域划分”的思维, 尽量以“品类”、“价格区间”、“折扣模块”为区分维度,对首页进行分类。
店铺分类导航的设计要尽量精简,要让买家可以一步到达;详情页展示要清晰明确,要对重点内容进行特别处理;商品陈列区的设计要拒绝花俏,避免不规则的展示形式。商品可按热销、主推和折扣进行分类,并采用框架式豆腐块进行展示。总而言之,要让页面比平时更“扁平化”,方便消费者在短时间内浏览点击更多商品。
做价格标签时,可以巧妙利用数据,如收藏数、关注数、销量等,体现热度。同时添加相应引导按钮,刺激下单,如“立即抢购”。
耗费一个多月进行筹备,目的无非是销售更多商品。此时,“引导买家浏览更多”应成为页面设计的主要出发点。其中,卖家可以参考一个策略,即在设计上尽量提供多个入口,同时减少出口。在驱动买家好奇心的同时,让他“流连忘返”。
常见的入口有商品入口、活动入口、说明入口、分类入口、页头导航、页尾导航、详情页关联、左侧栏分类/关联等。
在一定程度上可以说淘宝等同于淘图片,这并不是没有一定的道理,好的图片设计不仅能吸引买家注意,提高点击率,为店铺或同店商品带来更多流量,更能直击消费者心理,刺激其购买欲望,促成店铺转化。双十一这场年度盛宴中,成千上百万的卖家将会极尽全力博取买家关注,此时店铺想要突围,务必得在视觉上苦下功夫。如果掉以轻心,最终效果只能是千篇一律、聊胜于无。
1、活动前需做好页面细节检查,包括价格、链接、细节属性等,避免出错;
2、提前装修双11页面,但不发布,避免当天系统瘫痪或出错导致无法编辑;
3、提前准备多个版本,包括售前、售中、售后、售罄、效果一般、滞销等,可以及时替换。
以上便是此次双十一活动,出国留学网小编给大家提供的一些设计思路畅想,希望助你们大卖!
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