今天为各位分享一个餐饮店利用会员模式快速裂变会员的案例:
有一位老板开了一个宵夜店,搞了一个存酒卡,分为三种,一种是99元的存酒卡,一种的是199元的,另外一种是499元的存酒卡。存酒卡的意思就是客户只要花99块钱,就可以在我们这里存99瓶啤酒,啤酒就是市场上常见的6块钱一瓶的,也就是说现在客户只要花一块钱就可以存一瓶。他可以存99瓶,199瓶,或者499瓶这三种选择方式。
存完后他们每次来消费都可以使用这个卡,只要来吃来宵夜就可以使用这个啤酒卡。为了让消费者无法抗拒这个成交理由,他设计的是如果客户花99元买存酒卡赠送一个90块钱的免手洗双面拖把,客户可以带回家里用。如果他花199元买存酒卡,额外还赠送一个298元的按摩器。
如果他花499元办这个存酒卡,还送他一个300块钱的本店消费充值卡,并且还送一个298元的按摩器。他就是用这个主张办了很多会员,很多人为了抓住这个机会拼命的购买会员卡。很多本来不经常来吃宵夜的也被朋友拉来办了99元的存酒卡,还有很多老客户都办了199元的,还有周边的很多商家店铺老板都办了499元的。
客户花钱买了存酒卡,这啤酒是需要他们来消费才送的对不对?通过这些酒就刺激消费者多次来消费,而且每次酒喝的多,他们点的菜自然就会多,这样就形成了一个良性循环,不仅仅锁定了会员资格,还锁定了后续重复回头。这样办理存酒卡的费用就相当于净利润了。这就相当于买客户思维,用啤酒的成本去买客户上门消费,他们来消费自然就会有消费溢出,用菜的利润来抵消这个啤酒的成本。如果这点不太明白,可以找下之前商道群里分享的内容。
他为了促成客户充值99元、199元、499元来办理存酒卡,充99元还送90多块钱免手洗双面拖把一个,其实这个拖把成本价只要20块钱一个。送的299块钱的按摩器成本其实只要三四十块钱一个,送的300块钱的本店夜宵充值卡成本也只有一百多块钱,加一个按摩器成本加起来也就200多块钱。这样其实他还赚了200多对不对?他现在不再去卖宵夜了,也不去卖他的充值卡了,而是卖会员卡,这样他反倒卖出去了很多。因为这种无限制的裂变出去,他的夜宵摊的做的非常火爆。
因为大家都一直有酒存在这里,这就刺激了他后续的回头。很多人都卖充值卡的还不如他卖会员卡效果好。如果现在你也是做餐饮行业的,这个策略马上就可以套用,这不仅仅是一个策略,这是一种全新的战略打法。这是把卖产品变成卖会员资格。
#特别提醒 1:
时间:8月27日晚上9点分享
地点:商道群(永久群)
本次课程内容:
1、一招让你的产品狂销热卖,并利用裂变模式让客户疯狂裂变秘诀分享!
2、实体店只用一套顶尖模式,6个月赚到150万整体细节分享!
3、星级酒店高端菜品免费送,3个月锁定大量客户并收回投资成本的神秘方案
分享!
4、众筹模式,299元免费吃柠檬,3个月收款700万案例分享!
5、更多劲爆内容欢迎锁定商道交流群 8月27号晚上9点不见不散
更多精彩内容敬请关注商道交流群!!!(详情请点击公众号下方 商道群 按钮加入商道群)
好了,今天的分享先到这。以上为公开,精彩内容,将会与你在我们的商道交流群一起讨论学习和研究。更多精彩商业思维,营销案例。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。
如果感兴趣的朋友 如果你在经营、管理的过程中遇到了问题. 都可以联系我们。
微信关注公众号 商钱 获取更多商业模式 营销策划干货分享
转载请注明出处(商钱),谢谢。
点击“阅读原文”直接在线报名加入商道交流群!
如果觉得《餐饮店会员模式 如何快速裂变会员并锁定大量客户案例分享!》对你有帮助,请点赞、收藏,并留下你的观点哦!