营销大佬传授给小白的4招卖货要点 搞定顾客就是如此简单

“这个世界上最难的事情，有两件，第一件事就是把你的想法，放进别人的脑袋。第二件就是把别人的钱，放进你的口袋。”

作为一名营销人，想必很多人都遇到上面所说的这两种情况：一方面我们要把品牌信息放进客户的脑袋，另一方面，我们还要努力地把客户的金钱放进自己的口袋。

那么，对于我们营销人来说，我们的产品应该去哪儿卖？如何去卖呢？在回答大家这个问题之前，先给大家看一则相关的视频介绍：

视频中已经向我们解答了产品去哪里卖的问题，但是单单知道这些肯定是不行，如何将产品卖出去才是我们最终的目的！

在营销过程中，品牌定位、渠道拓展、资源整合，这些都很重要！

但是还有比这些更重要的核心本质：人性，客户的人性心理。

因此，有人说：营销是一项与人打交道的艺术。当你读懂了客户，弄懂客户所思所想，就能做到知己知彼，百战不殆。

可是，你真的懂你的客户吗？

很多时候不是生意难做了，而是你没有掌握出单的技巧！

如果没有掌握技巧，任何一份工作都是难做的，方法不单是工具，更是助我们快速达成目标的滑翔。

我们可以通过文案小技巧来提升自己的产品说服能力。想象一下：怎样吸引更多的小伙伴参与到你组织的活动中去呢？怎么样说服你的父母让你出去旅游呢？怎样说服客户购买你的产品？

我们在说服人的时候，经常会采用这样一种方式：简单的告诉别人这而有一项还不错的产品或服务，问对方要不要试试看。这种方法，只是简单的把想说的话表达了出来，并没有尝试着去建立产品和对方之间的关系，对方压根儿就不知道这项产品对他究竟有什么好处，能够解决他的什么问题。

“爱达法则”可以解决你在介绍产品的时候，不知道说什么，对方不感兴趣的问题。

下面，我教大家几招个卖货要点，让出单变得简单！

1、提炼产品的卖点

产品的卖点是什么？

卖点就是能够销售给顾客的产品特征，可以说服顾客购买的理由。

所以，在销售产品的时候，一定要向客户描述清楚卖点是什么，让顾客明白购买产品可以获得具体的什么利益，即对他有什么好处。

很多做代理的商家，都弄不明白自己产品的卖点是什么，朋友圈文案和销售话术都是上级给到的。但如果连产品的卖点都不清楚的话，是很难让顾客信服的。

除了清楚自己的卖点外，还要学会提炼卖点。提炼卖点的基本要点：强调同类产品没有优势，即独特之处；打在一个点上，集中打一个优势，这样才能放大价值。

在写产品的文案时，抓住产品的卖点，如何解决客户的问题，并且同一卖点可以匹配不同的使用场景，从多个角度打主要的卖点。还可以从消费人群的角度来写，体现使用者的价值观和世界观。

2、挖掘客户的需求

客户的需求不是一眼就可以看出来的，需要我们去挖掘。

首先，我先要明确自己产品的消费人群有哪些，在哪里。已知谁才是自己的目标客户，那么，就可以了解我们的目标人群，他们的消费行为，他们的消费习惯，以及他们购买产品的共同点。

然后，对客户有了深度的了解，接下来就是要找出他们的需求点，有怎样的需求。而我们的产品怎么才能满足他们的需求，是刚需还是隐性需求。

很多时候，当你没有挖掘出客户的真正需求时，他们会对你有防备之心，不肯说出他们的痛点或难题。为了挖掘他们真正的需求，可以把初见的问题，要么扩大化，要么延伸化，这才能找出他们的需求。

挖掘出他们的需求后，我们要做的就是打破他们的疑虑，引导他们接受使用产品后所得到的美好或好处。

3、刺激欲望

可以让对方想象自己的需求被满足之后是怎样的一个场景，想象的画面越生动越具体越好。另外一种方式是给对方制造恐惧，让对方产生对产品拥有的欲望。

有一个特别经典的广告是“怕上火喝王老吉”。这里面就运用人们对于怕上火的恐惧来制造刺激。

4、促成购买

如果是说服的场景，可以把促成购买换成行为改变。可以使用制造稀缺性或者利用公众人物的权威性来打消对方的疑虑。例如，小米在推出手机的时候，就是利用抢购的方法来制造稀缺性。

爱达法则这种方法特别适合于产品的销售以及各种用来说服的场景。

并不是说在每一次的使用过程中都需要将这四个步骤全部使用，例如在“怕上火喝王老吉”这个广告中就没有吸引注意力这个步骤。因为广告是强行植入，亮丽的颜色，精简的台词，让受众还没反应过来，尚未察觉到反感或者喜欢的情绪，就已经结束了。在这句广告语里只包含诱发情绪和刺激购买这两个步骤。

针对一些熟人之间的说服，可以从第二个步骤直接进行切入。

也并不是说依次用完这四个步骤之后就一定能成功说服对方，也许需要多次的尝试才能够成功。

我们要相信一点：只有用对了方法，抓对了要点，才能轻松售卖出我们的产品，这一点，我们毋庸置疑！

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