以来，由于受宏观经济影响，消费者消费更趋谨慎，再加之商业自身创新不足，渠道分流更加明显，今年业界的市场预期普遍下行，新项目的拓展更趋保守。
购物中心、百货商场等商业体与商业品牌之间的关系，过去多是简单的租赁关系，商场的角色基本上只是选择与考核商户。如今，为共同应对市场下行压力，商场与品牌商的关系正在悄然发生变化，有的商场开始深度支持品牌创新发展，通过大数据指导品牌商优化产品与供应链，甚至直接投资孵化品牌、合作经营品牌等，商场与商业品牌的命运共同体与利益共同体关系更趋紧密。新业态层出不穷、品牌更迭加速、线上线下快速相互渗透、运营决策数字化等市场变化，让中国的商业地产面临前所未有的复杂性，也正在从根本上改变着招商工作的思维方式与执行方法。不论是新建还是已建成项目，在良好的品牌关系与推进能力基础之上，还要做出适应新环境的更多思考：如何进行项目的精确落位？如何更快捕捉到最新品牌引入项目？如何借助互联提升招商效率？如何营造一个引领趋势的智慧新商业形象?
学习目标
了解新经济形势下商业地产发展趋势与招商租赁新思维
了解商业地产在开发模式、运营、销售等方面的宝贵经验
掌握商业项目各生命周期的招商体系及管控模式
了解不同商业项目的招商管理整体思路和操作要点
全面分享优秀商家背景资料及选址要求，拓宽招商思路，为招商谈判奠定基础
课程提纲
商业地产招商前期的调研定位、规划设计及业态布局
项目定位研讨/租赁决策文件/项目业态规划/业态的选择/配比的问题/落位与分布的问题
商业地产招商策略、招商手段及租金测算
招商目标客户的研究/目标商家行业划分/招商策略/异地招商和本地商家的有机结合/招商手段/市场调研与环比租金策略
商业地产招商启动阶段
招商通知/意向品牌及储备品牌对接/品牌落位/合同准备及商户征照的办理工作应急预案/招商手册/招商工作计划/企业宣传计划
招商实施阶段
招商人员培训/招商口径/租赁合同审批流程及权限/招商大会/招商工作汇报制度/招商分析会/招商节点把控/企划宣传配合活动
品牌资源管理与开业前与开业后品牌调整要点
购物中心的经营分析与经营辅导 /有效的租户经营辅导/建立品牌库/品牌排序及定级/品牌考核标准/掉铺预案/开业前合作品牌资源库建立/开业后品牌调整
招商谈判关键点
合作条件面谈判要点/商业空间面的谈判关键点/财务规划管理面谈判关键点/营业管理面谈判关键点/作业体系面谈判关键点/招商谈判技巧/运营管理中的租约谈判
二次招商涉及的问题
二次招商的原则与注意事项/二次招商的作业流程/二次招商的相关策略/品牌的整合重塑
商业地产商铺销售模式与招商策略案例分析
只售不租/只租不售/不售不租/租售结合/与商家联营/证券化模式
课程讲师
讲师拥有逾商业地产工作经验，曾任万达集团商业管理公司招商中心总经理、香港上市明发集团（中国十大商业地产开发公司）运营副总裁、复星集团星浩资本副总裁兼星浩商用总经理、蓝润商业集团总裁，中国商业地产联盟副秘书长，北京大学零售业研究中心、清华大学深圳研究院、浙江大学、西安交通大学、西南交通大学MBA总裁班特聘讲师。
讲师致力于创新商业模式，跨界商业业态的研究，孵化与投资、合作，熟练掌握商业房地产开发、招商、运营管理的流程，精通商业地产各个环节的控制与管理，主持过多个综合体商业项目的开发和运营，拥有丰富的商业资源和专业人才资源，对商业地产基金“融、投、管、退”的深刻理解、运用。
在万达集团任职期间负责全国各地万达商业广场的前期开发、规划招商后期营运、营销企划工作，与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，协调各地广场运营战略和发展规划的制订与实施。全面负责万达集团两个最大的城市综合体项目---太原（150万平米）、济南（100万平米）的前期招商运营管理。制定全国万达广场租金分析与提升计划，成功调整了上海、天津、武汉、南昌、哈尔滨等数个已建成持有项目的业态，完成了有问题部分的调整和成功招商。
在香港上市房地产集团（中国十大商业地产开发公司）运营副总裁任内，负责管理集团研展部、招商部、销售部、策划部、商业管理部、物业工程部等六大部门，全面负责该集团各地项目的前期调研、土地招投标、商业与住宅规划、主力店与次主力店招商、商业管理营运、住宅与商铺写字楼销售、营销企划、物业工程管理工作，与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，制定集团运营战略和发展规划，与投资基金、证券机构合作，协调集团融资、财经公关等事宜。
在星浩资本任期内，负责全国各地星光耀广场的前期开发、规划招商、后期营运、营销企划工作，与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，协调各地广场运营战略和发展规划的制订与实施。
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