好今天讲如何拓客才能轻松成交。
私域流量自媒体时代，简单轻松的成交，成交从什么时候开始的？
成交是从什么时候开始的？
1、从客户来了，开始成交流程。
2、从客户了解产品，就开始成交流程。
3、从客户决定要买，开始成交流程。
以上的哪个说说法对呢？
都不对，其实成交从开始选择客户群，从开始筛选流量池就开始。
就已经开始你的成交。
如果你选择了错误的流量池。错误的客户群。
那你就无从谈成交。
从拓展客户开始。就已经启动了成交流程。
私域流量自媒体时代，简单轻松的成交，成交从什么时候开始的？
企业存在的核心价值是什么？
企业存在的核心价值只有两个。
一个是创造客户，另外一个就是保留客户。
那么今天我们的目的就是如何应用这两个核心轻松成交客户。
从你的客户的选择，从你的流量迟到选择。
从你的流量渠道的选择。就已经奠定了成交，这就是成交的开始。
那么拓客的核心是什么？
第一、不打扰客户。第二、要给客户合理的利益。
这是拓客的核心。
我们选择完我们既定的流量池以后，
我们第一要想的不是我怎么把它预成交，而是我怎么样给他合理的利益。
这个是核心就是你给到他合理的利益了，
他自然就进入你的成交流程了，如果你没有给他合理的利益，那么
没有进入你的成交流程。那么即使你找到客户了，找到精准的客户呢，也是没有用的。
所以，在你去拓客之前，一定要写到一个合理的利益的，或者是产品或者是服务。
为什么这叫合理呢？
举个例子有一个火锅店，有个火锅店就是刚开业。
他就打了一个促销活动，说10元/位就可以来吃火锅，
那么当天肯定是爆满，但是活动结束呢？
就没有人再来了。
这就是不合理利益，
这就是这个利益给的太多了，反而对他的店的宣传起到了坏的作用。
所以这些给的利益就是不合适的。
那给的利益小呢？那么客户觉得不痛不痒。
假如说有很多正常在外面发打折券。代金券。
这些引流效果都不好，因为为什么？
因为这些给的利益不合理
所以不痛不痒所以没有效果。
那么就如何去？
好的客户拓展有三个途径。
私域流量自媒体时代，简单轻松的成交，成交从什么时候开始的？
第一、老客户的转介绍。
这个是我们一定要重点去研究的、重点考虑、重点去设计流程的。
因为运用好老客户的转介绍，会使你的业绩倍增，客户加速裂变！
第二个就是异业联盟。
什么叫异业联盟，就是你一定要跟旁边的人合作，
你一定要知道，单打独斗是不行的。
你一定要知道，当你加上其他的附加值，就会提升你的价值。
第三个就是自媒体。
为什么？因为现在主流媒体第一成本高，第二效果差。
所以自媒体是当今任何生意都不能去放弃的一块阵地，
如果你没有自媒体去给你去宣传的话。
那么你的生意将很难去拓展。你的生意已经很难有影响力。
所以自媒体是当今这个商业必须备的基本条件。
如果你要想去创业，你必须都有具备自媒体。
无论是线下还是线上，最好的我们说一个就是如何能很好的转介绍。
私域流量自媒体时代，简单轻松的成交，成交从什么时候开始的？
比如有个舞蹈培训班，
他原来的转介绍的方案是什么呢，原来转介绍的方案就是说，
我给你个7折券，你如果介绍给别人，就可以用这7折卡，
然后我再给你一张100元钱的代金券。
如果有别人拿着你这个代金券来就可以享受100元的优惠，及打7折的活动。
这种效果是怎么样的？
到你这种效果肯定是不好，如果你要去做又用，
在你自己的生意，你也可以去试验一下这种效果很差。
那么后来，我就给他去怎么设计了一下呢？
你不要说这些券了。你举办活动什么样活动。
就是每月要有会员日舞会，会员参加跳舞培训班，那每月的成果希望给大家展示。
每月都为当月过生日的会员，舞蹈班去举办一个专门的这种舞蹈活动，
那么我们印了一些门票，价格是200元钱。
那你把这些门票去给到你的亲朋好友。
他们可以在你生日那天来参加我们这个活动，可以看到你的表演。
这样就当时这个票很容易就送出去了，
因为大家都希望假如说你的孩子在这个班的学习有这样的一个机会，
这个培训班专门为你的孩子去举办了一场这样的一个活动，
那么你希不希望更多的人来看你的孩子呢，那肯定希望。
那这些来看你的孩子发现通过几个月的学习，你的孩子就可以有个很好的。
这样的一个进步，一个增长，那他的亲朋好友是不是主动就被这个吸引呢？
然后在交流沟通中了解这个我们的培训班，知道了环境都觉得不错，
那么这样一个软性的转介绍，那是不是比这个硬性的你发劵会更好呢？
第二个月第三个月，他的业绩都是以成倍速度增长了，为什么因为就大家都喜欢呢？
你喜欢你家孩子做这个了，那我家孩子跟你一起做吧，因为他有好处。
这就是一个很好的转介绍的方法。
就不要那么相应不要说转介绍就是转介绍这种太过时了，所以我们这儿全是最新的方案。
既然你说给优惠，这些要给到什么人？
私域流量自媒体时代，简单轻松的成交，成交从什么时候开始的？
所以你一定要记住以下三点。
第一、就是要给到你的目标客户。
一定要给到你的目标客户，如果不是你的目标客户，你就没有必要给。
第一点就是要给到你的目标客户。
第二点就是你给这个福利要让客户付出代价。
因为如果你是免费给的话客户，都是不会很用心。
所以你给的就是没有什么效果，怎么才能有效果呢？
就是你要让他付出代价，就比如说我给你这个福利没问题，
我可以给你免单，没问题，你一定要去转发朋友圈或者是你一定要介绍两个朋友。
第三、你给出这些福利的同时，你一定要设计好后端的成交流程。
在没有设计你的后端成交流程之前，不要做活动。
不能为了做活动而活动。
我做活动的核心，
第一提供价值，第二打造后端成交系统，因为90%的利润都在后端。
你说为什么要设计这些福利设计这些诱惑设计这些鱼饵涉及这些礼包
其核心目的是什么？其核心目的是为了减少客户的顾虑。减少付款主义。提高购买的信任。
这是你的核心，你的一切的一切设计的都需要为它服务的。
所以为什么你说为什么我要去大费周折是这样的吧，
第一，一定要教育口，因为你可能你去卖一个东西，
你的概念或者你的产品是大家不知道的，你也可或者是他知道这个产品，
但是不知道你的产品跟别的产品的差异那么你一定要把这些。
去教育客户后，他就知道，
你背后的故事是什么？你背后的利益是什么？
你背后的就是价值是什么样？所以就知道你的产品跟别人的产品的差异。
你的拓客核心是你的赠品的设计。
所以如何做好拓客，让客户轻松成交
第一个就是你的前面的赠品和福利的设计。
第二个就是你后端成交流程的设计。
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