陈列融合了货架、商品、空间、材料、道具、设计、色彩、创意等多种知识。
门店的形象、销售行为、商品陈列——“店、人、物”三因素构成整体的“店铺氛围”。人的购物心理阶段“注目-兴趣-需求-信服-记忆-行为”，可以归纳为三方面：“吸引与兴趣”、“高价值展示”和“安全感”。
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第一次见到洗发水居然还可以陈列的这么友爱。
陈列为什么能对销售起作用
特别的吸引力：别致的门头、橱窗，明亮通畅的环境，抢眼的堆头和布置，拥簇的人头，这一切营造出的视觉氛围，都能提高进店率。
方便性与比较：品类集中陈列的好处，就是在局部实现了品种的聚焦与丰富度，让顾客产生采购的“专业感”和商品的“丰富感”；同时便于“同类比较”，顾客对于没有“比较物”的商品，心里总是带有下决心的“迟疑”和选购的“遗憾”，唯有通过自己不断对比后的判断，才能发出“嗯，这就是最好的”购买决心，提高成交率。专业的超市管理实操干货分享平台，搜索“零售动力”进行关注。
明确区域与层次感的熟悉度：任何人到陌生环境中，都会有不安情绪并保持警惕感，这大大影响了销售的可能。相比导购的引导，熟悉的环境让顾客的自由浏览更无顾忌；归纳出条理清晰的商品区域与层次感，让顾客更容易找到所需；方便感会加速促进习惯的养成，加快顾客对环境的熟悉。
大卖场越发需要强烈的层次感，照明、色彩、墙体造型、道具、特殊区域……各种设置划分出的层次感，让顾客有明确的位置感。
优胜劣汰引发新陈代谢：突出畅销的商品，淘汰滞销，结构不断调整，优质品种不断丰富……商品的更替与调动，都是在商品管理日常的陈列工作上的表现——提高坪效。
进店率、成交率、成交数、客单价、连带率等，所有陈列的设置最终都能为这些营业数据起到帮助，比如：
动线设计——提高在店铺里逛的时间，充分展示商品，提高成交量；
商品搭——提高连带率；
减速道具——增加在店铺里逛的时间，观察商品更仔细，提高成交率；
导购与辅助道具——突显商品价值与特色，提高成交率。
最后给大家来一波表情包美陈秀
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