让实体店老板最头疼的莫过于进店人数越来越少,成交越来越难。每一位实体店的创业者,都希望自己的店铺流量爆满。随着商业时代的发展更替,找个好铺位,坐等顾客上门就能赚大钱的时代,已经一去不返。
然而,在当下仍然有非常多的实体店创业者,特别是一些初创者,在没有任何营销思维的前提下开始开店,然后在3-6个月关门的不计其数。他们甚至抱怨现在大环境太不好了,生意不好做了。
其实,根本原因在于这些实体店创业者没有最基本的赚钱思维,因为太多的创业者都不具备正确的赚钱思维和策略和方法,所以,你只要比他们掌握多一招实体店营销思维和策略,就可以打败90%以上的竞争对手,让自己可以安全的活下去。
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实体店赚钱就三个要素,哪三个要素呢?
1、产品
2、流量
3、成交
当你租下门面的时候,说明你已经确定了你要做什么产品了,产品是否靠普决定了你能走多久。这是基础。
所以其实就两件事情,
第一,搞流量,
第二,搞成交。
昨天的文章,刘兴荣分享了实体店如何线上引流的4大渠道,今天我们讲实体店如何线下引流的几个核心招式。
流量的来源有三种方式:
1、自然流量
2、营销推广
3、客户转介绍
很多实体店倒闭的原因就是老板的维度不够 ,当你只用第一种方式做生意,只知道坐店等自然流量上门,就只有点的思维,只停留在一维的世界。
当你知道做生意需要营销推广,就直接拔高了一个维度,进入二维的世界,当你还知道怎么启动客户转介绍,就进入了三维世界,思想每拔高一个维度,都会碾压一大群竞争对手。
所以不要怪大环境不好,“我”- 是一切问题的根源。
今天这篇文章讲线下如何引流推广,关于顾客转介绍请关注我后续的文章。
在学习方法之前,我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理,只要掌握道,把握人性,就能够设计出很多的策略方法。
道,简单的说就是自然规律,人性就是自然规律。
客户来你的店有三种原因:
第一、客户有占便宜的心理
第二、客户有从众心理
第三、这个店有额外价值,值得关注。
只要你能把握其中的一个心理,就能轻松设计出引流的方法。下面分享的6种方法就是基于这些人性特征而设计出来的。
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引流方法1:爆品引流
拿出一款好产品,不挣钱,先把人吸引进店,引导加微信,进入你的流量池。通过消费其它产品或储值来盈利。
比如:
超市或水果店经常印刷宣传彩页,当中有几款产品特别醒目,价格非常低。
还有餐厅,门口海报上推出一款今日特价菜,原价卖68元的,今天特价仅需要9.9元.
引流方法2:超级赠品引流
举例:
水果店引流,5 斤苹果,大家知道在水果店买,至少要近 30 元。送什么呢?
1、送一款天猫上售价 69 元的双层保温玻璃杯,
2、还赠送一款电子秤,总价值要 100 多块吧。
我们送货上门只要 29 元,还是货到付款,总共印制了200份单页,到一个商务楼门口发。最后接了近 2000 份订单。
为什么会这么多?因为一个公司平均有二三十人,一个人第一个吃螃蟹,加微信下单了,其他的人看到真的超值,都会从众跟着行动。
这个活动设计:
那时候水果批发成本价格 2 元以内,5 斤苹果 10 元成本,
水杯成本 10 元多一点,
电子秤2 元一个,商品成本 14 元左右,
加上打包秤重人工,送货(都是一个园区的,一次可以送好多份)成本还能微赚。
但是我们得到了是 2000 位精准的微信流量,因为下单的人,认为他们是占了便宜的,如果单独卖水果,就不可能卖这么多,你水果卖的好便宜,人家觉得你的苹果质量不行。
大家第一眼看到的是苹果,第二眼看到的水杯,结果思维掉到水杯里了,很多人是为了水杯,觉得 29 元买苹果也不亏,以为自己白得了水杯,这些是属于赠送实物。
再举个烧烤店的例子:
充值100元办一张会员卡,100元无门槛消费,再送100瓶啤酒、价值68元小龙虾1份、夏天用USB小风扇一个。
这个方法的核心在于增加客户复购率,因为设置100瓶啤酒分20次赠送的规则,让顾客有20次进店的可能,通过其它消费盈利。
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引流方法3:抵用券引流
印制一些抵用券,找第三方商家合作,你直接帮他把抵用券印好,去找他谈合作。
比如:如果你是卖电器的,你可以在家具店放抵用券。同时你帮这家家具店发券,如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券,找到和你顾客群体相关的产业,你去和他谈:你帮我发券,我帮你发券。
比如:美甲店老板找美容机构合作发券,每张价值128元,让美容店免费赠送给客户。
但是,有很多商家用了这个方法,说没有效果, 知道为什么没有效果吗?
在你的角度,可能认为这个券是你给他的价值,千万不要这么愚蠢的认为。90%的实体店找人合作引流,依然天天缺流量,在别人店里放的大量免费单子,就是没几个人被引过来。
为什么?
因为人家根本就没有帮你发。
找商家合作是有谈判技巧的,由于篇幅原因,今天不展开讲,我明天把这个秘诀单独写一篇文章分享给你。
引流方法4:赞助其它商家礼品
赞助其他商家礼品引流。你找到周边的商家,告诉他们的老板,在他们那里消费满多少钱,就可以送价值多少的礼品,礼品需要到你店里来领。
你要预先设计好客户来你店后的领取流程,让来领取礼品的客户进入你的私域流量池,进入你的营销流程中。
引流方法5、免费引流
比如做儿童教育培训,就可以录制一套3节课的培训课程,作为免费体验课程来引流,要注意的是体验课的内容一定要是有真材实料的,不能只有空洞的大道理,这样客户体验了这套课程后才会来报名付费学习正式的课程。
免费的东西传播也快,客户体验之后在微信群里一分享,很容易就吸引到几百个客户。
还比如:娱乐行业,比如游乐,KTV,酒吧等等。开业之初都要免费试玩,健身行业也是先免费健身。
因为有了微信,免费的活动大家参与的概率就高了,免费体验主要是针对服务业,或者多元化消费场所。
什么是多元化消费场所?
比如餐饮业,某个单品免费,但是你不可能只吃这一样啊,总体算下来,店家也是不亏的。但是你记住了这个店。
社区门口的超市,为小区居民代收发快递,洗衣店免费帮助小区的人修改裤脚,钉纽扣;妇婴店免费帮小孩子剪头发等。都能给你带来精准的用户群和超高的转化率。
引流方法6、秒杀引流
提供一样超低价格的商品作为秒杀产品,让客户定点抢购。我小区门口的一家水果超市,他们就经常搞秒杀活动。
比如周五的10点,15元秒杀2个哈密瓜,哈密瓜一般七八块钱一斤,两个哈密瓜原价是40元左右。参与的人很多,10点一到,水果店的客户微信群里一下子冒出上百人来抢购。
当然也不是所有人都能抢到的,一般会限名额20或者30人。可是这种方式可以很有效地活跃老客户,裂变更多新客户。
其实还有其他的方法,只要悟通人性,结合你的行业的实际情况,你也可以设计出很我的引流方法。
1、让客户感觉占便宜。
2、给客户福利
3、给客户输出有用的内容价值。
其中的核心心法就是:利他!
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