昨天有个读者在我的公众号后台留言说,现在就是做的工作室模式,资金链快断裂了。
他的具体情况我还不太清楚,知道了也帮不上太多忙,希望他能度过难关。
所以今天还是想再写写工作室模式的利与弊,简单说就是有没有搞头,值不值得搞,哪些人适合搞,哪些人不适合搞。
关于工作室的文章盟主我去年写过好几篇了,今天再从另外一个角度分析一下现在的市场状况,
其实早在十多年前就有人开工作室了,只不过那时候开的人很少,没有互联网,没有什么模式,就是有些老发型师手上有点高端客人,租个写字楼就开干了,没啥压力,也没啥太大发展,过过小康日子还不错。
07年的时候我还在开店,我认识的一个发廊老板30多岁,我们在同一个城市,他已经开了很多年的店,而我才开一年多,他的店算是小有名气,有点小钱,房有了,车也有了。
我没想到是他把店转给别人,自己去开了一个工作室,在20多楼,我去玩过一次,当时他说不想太多压力,在这做些老顾客挺好,另外再炒炒房,没事去泡泡妞,生活很幸福。
当时另一个朋友还打趣说,功夫行不行啊,还去泡妞?
他噶噶笑说,最近练太极。
那个时候,没啥人注意过搞工作室,很少人想着去搞。
这两年呢?
疯了一样的,都往楼上跑。
为啥,
房租贵啊,
屁大点地方,动不动大几千上万,给房东打工。
再加上互联网的旋风刮来,网络找客比较方便,客源问题解决了。
工作室模式解决了这两个最大的痛点,投资又很小,门槛低,所以一大波人涌进来,你看看那些写字楼里,美发店多的不要不要的,有些甚至一个楼层就好几家。
开始就有人喊出工作室将大批死掉,很多人是苦苦挣扎,当初的美梦被现实无情的砸碎。
为啥会这样呢?
有两个很重要的原因:
1.不停拉新,网络客很少回头,
很多人本身自己就没有老客,完全要靠团购网站吸引顾客,用优惠,用价格便宜来吸引顾客,店又没有啥核心竞争力,体验感也是一般般,自然回头客就少,再说这些网络客是属于平台的,只认价格,认优惠,哪里优惠哪里去,本身也没啥忠诚度。
这种方式太依赖平台了,上平台就有客,不上就没有客。
2.房租成本优势不在
依靠团购平台红利期,有些人是赚了钱,但是现在红利期过了,团购平台洗牌后,平台烧完钱后也要盈利啊,不跟你这样完了,补贴少了,提点多了,一年还要不少的入驻费,有能力的就做,没有能力的就淘汰下架,根本没有谈判的余地。
现在上平台一看,一大推美发店,想排名靠前一点,还要用钱砸,不想办法搞排名,根本看不到你,据说有人搞排名,一个月要花几千。
房租成本优势呢,
网络引流优势呢?
现在都不是优势了,成本也很高哦。
所以现在开工作室,千万不要想着说反正就那么点房租,闭着眼都能做出来。
现在要考虑的是啥,
回头率,
你如何解决回头的问题?
你有运营顾客的能力不?
如果没有把握,就该谨慎行事了。
想开好工作室,必须做好以下3件事:
1.一定要有核心竞争力
沙龙的核心竞争力是啥,技术,必须要有一项特别强的技术,剪,烫,染,接发,哪个项目强,就主打哪个项目,做到极致。
2.体验感
你这个工作室跟街边店有啥不同,来你这里做头发有什么不同的感受,如果跟街边店差不多,她为啥下次要来你这里,想办法在消费感受上下功夫,除了提供优质技术优质产品,还要在,吃的喝的玩的上面找不同。
把工作室当作社交场所来设计。
3.粉丝思维
这就是运营顾客的能力,不要依赖团购平台,要打造自己的个人品牌,个人ip,积累自己的粉丝,打造自己的流量池,才有源源不断的顾客。
做好这3点才可持续发展。
如今开工作室要有很强的运营能力才有机会成功,否则还是别碰。
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我是修行的美发盟主
盟主会美发联盟创始人
美发自媒体人
一个干了美发的钝感男人,每天一篇原创美发经营文章,
中国唯一一个连续写了200多篇美发店赚钱文章的人。
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