大家好,我是电商火火,
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6.关于直通车拉自然流量的问题
很多商家会问,为什么我的直通车拉不起自然流量?首先,销量达不到一个程度,什么程度呢,达不到比主要核心竞争对手强的程度,主要核心竞争对手主要指的是同层级相同产品的那些对手。其次就是层级突破不了,每个层级的商家数量不同,越高层级商家数量越少,但是分配到的流量越多,所以这也是很多人拼命花钱砸淘宝客,即使人群乱七八糟也在所不惜的一个原因。再挖掘下,自然流量也好,付费流量也好,主要2个核心,一个是流量来源端口,一个是端口内流量细分,流量端口来源比如手淘搜索,手淘首页,我的淘宝等等,端口内流量比如,手淘搜索流量的主要来源都是搜索的关键词占比,比如某个词转化很高,销量很高,坑产一下子高了很多,导致排名靠前了,这个词的流量一下子就大起来了,直接可以拉动这个链接手淘搜索流量的上升,所以开车没有自然流量要多方面分析,量变会引起质变,当然量变的前提也是要有优质的量变为基础,比如转化很差的量变反倒是负作用的。
7.新手刚开直通车在哪里找词,应该关注什么?
首先,在哪里找词,一般直通车的词表就够我们平时推广需求了,除非极个别小类目的,词很少的,需要再通过其他渠道找,不管是那个top20万词表还是说你通过其他软件挖掘的词,基本都要去流量解析里面查查这个词是否有流量,大盘一点流量都没有的词基本就不要放进去了,为什么要在直通车工具里面查不去生意参谋里面查,s单的会严重干扰大盘数据,相对来说刷到直通车的概率和量比较少,然后词找好后要关注什么呢,
首先肯定是点击率,特别是前期,点击率可以说是重中之重,看看是哪些词点击率高,哪些词点击率低,做个标记,观察几天,要有一定的流量做指标,不是说随便几个点击后就可以做出判断的,没有说固定多少个判断就是精准的,其实越多越精准,但是会浪费钱,所以你可以根据自己预算还有实时表现去决定点击量和时间,当然啦,太差的就不要留太久了,影响权重。
除了点击率,前期还要更注意观察的就是加购率,多少加购率好呢,没有固定,看类目,即使相同类目不同的客单价他的加购率也是要求不一样的,大概设置个比例吧,10:1,太低了也不行,要求太高了也不实际,然后具体多少比例再根据类目去衡量,像中低客单的女装,没有个10:1说不过去吧,中低客单的女袜没有个6:1说不过去吧,普通家具类的没有个12:1肯定也说不过去吧。
转化率的前期也要关注,但主要关注的还是我刚才说的2点,看看是什么词影响了,什么人群影响了,什么图影响了,什么时间段影响了,什么排名影响了,你就像是在做化学实验,多关注多观察判断,久了一看就大概清楚问题所在了,这个过程中能学到测图测词测款的很多细节的东西。
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