现在汽车越来越便宜，家家户户都会有一辆汽车，所以很多的人都会选择购买汽车。汽车已经深入人心，走进了家家户户。但是买车也不是一件小事，而且买车的钱也不是一笔小数目，那么怎么样才能让自己显得对这些非常熟悉，而且走进s店的时候会让他们，不会觉得你是冤大头呢。如果提前没有做功课的话，就直接去买车的话，当你走进4s店的时候，就能感受到销售员那种笑容，那种好像鱼到了里的笑容一样。所以才进4s店的时候不要以为，自己也害怕说错，或者害怕别人看得出你并不懂这些问题，而是要自己时刻保持着自信。
在你想买车的时候第一次走进4s店，基本上服务员都会发出礼貌性的微笑而且还是很有礼貌的问：您好 你是不是第一次来看车呢，如果你说是的话，那么销售人员就能确定你是个小白了，就能很容易的被引入他们的套路中， 所以在你想要买车的时候，一定要做一些功课，已不止于到了4S店里接不上来销售人员的话！你一定要保持镇定，让他们觉得你已经是做了很多了功课才来看车的！
当年进入4s店的时候，销售员就简单的和你说了两句话之后就会，问你有没有了解过这款车，这个时候你肯定要说了解过啊，不管是在百度还是百度中，搜索的，还是听别人介绍的，你都要说是了解，都要说知道。但是销售员的套路都是非常深的，有些销售员听到你说有稍微的了解过车以后，就会问你一些专业的问题，那么这个时候怎么办呢？这时候你只要回答是或者不是，或者说我也了解过什么的都可以。
但是如果有销售人员对你说什么非常专业的汽车问题，像轴距，或者功率这些专业问题的话，那么你就可以说，这些你已经了解过了，但是非常不相信这些，这些顾虑的好坏，还是要看这辆车的整体，还是有个自己驾驶时候的舒适度才能做决定。这个时候，销售员就会对你刮目相看了。把这些问题都已经解决了的时候，那么我们就要切入正题了，怎么才能砍价砍的优惠一点。一般砍价也是非常难的，也是一步一步递增而来的
一般的销售，如果觉得你购买意向不太满的话，他就会给你一个指导价，并说这个价钱，就是指导价，要买的话就是这样。别的优惠没有了的！下一步如果是你和销售聊得差不多了，而且销售觉得你，这个人可以是个客户，可以购买车辆的话，那么他会偷偷的告诉你一个有优惠的价格。这样的话你就快要成功了，那么就要进行第三步，进行到这里的时候，估计你已经浪费了一个多小时了，这个时候销售可能会问你多少钱会购买，这个时候你就要说一个销售心理那个价钱更低的价钱，这样的话，销售会，在和你还价。如果还是说不下去的话，那么，这时候你就要，借故离开，然后让销售，以为你真的要走，那么他们就会赶快去喊你喊你的话就证明这件事有可能会成啊。顾客再次喊你的话，就已经非常证明了，你是一个非常想要买这样车的人，那么这个销售就会把这辆车的最低价告诉你，但是这样的方法是比较浪费时间呢。
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