康师傅 东鹏 名仁杀入 柠檬茶热度居高不下

近几年，柠檬茶的热度在维他的带动下一直居高不下，不仅有东鹏特饮抢滩布局，还有可口可乐、华润怡宝、盼盼、康师傅、中粮等众多老玩家积极发力，柠檬茶江湖热闹非凡，最近连苏打水大佬名仁也来掺和一下推出一款苏打柠檬茶，那到底哪些品牌会对维他柠檬茶形成影响，一起来看看吧！

●名仁推苏打柠檬茶汽水●

近日，明仁药业又推出了一款苏打柠檬茶汽水。这款苏打柠檬茶饮汽水具有三重口感：绵密气泡、清爽柠檬、醇厚红茶。新品低糖0脂，并富含膳食纤维，主打更健康的轻松控体诉求。目前，产品在天猫旗舰店开售。

来势汹汹的“王炸”

时至今日，市场高端化、健康化、年轻化、功能化已然成为各大品牌共同的追求。在众多入局柠檬茶品类的各大品牌中，由柑柠檬茶来势尤为凶猛。

“十年前，我们推出东鹏特饮，定义了能量饮料，现在我们推出由柑柠檬茶，迎合新生代的消费需求。”东鹏饮料掌舵人林木勤对油柑子这种水果印象深刻：“清爽、多汁、具有去油脂助消化的效果，这不仅使我家乡的食物得到更多人的认可，也瞄准了消费者对大健康饮品的消费诉求。未来我们将会延续这个思路，继续在功能性饮料领域深耕。”

通过梳理目前市场上的柠檬茶产品，规格主要有250ml利乐装、310ml罐装和500ml瓶装几种，都在2.5-6元的饮品主流价格带上，各个品牌之间的价格差距并不大。

而在卖点上，维他柠檬茶主打“真茶、真柠檬”，康师傅茶参厅主打“正宗港味”，东鹏饮料的由柑柠檬茶定位为柠檬茶“王炸组合”，以“油柑+柠檬”两种原料的搭配突出口味特色，包装上采用了扑克牌中的大小王来指代柠檬和油柑两种核心原料，瓶装规格方面也增加了555ml/瓶，4种包装规格齐全，覆盖2.5-5元价格带。

众所周知，东鹏饮料的发家主要依靠当年稳打稳扎的“广东模式”，而由柑柠檬茶似乎也有复刻这种模式的趋势，只不过这次，东鹏饮料玩儿得更出彩一些，除了在广东打造由柑花园工程，还聚焦全国多个重点城市打造样板市场。

据了解，继去年“由柑花园工程”顺利落地广东多个城市总计1200多家BC超及终端门店，今年广东区域又继续夯实打桩工程，通过氛围布建，强势引爆。此外，东鹏饮料还对全国其他重点城市通过区域聚焦、渠道聚焦的形式，稳步推进由柑柠檬茶的销售布局。

其次，从消费者反馈来看，维他柠檬茶和茶参厅柠檬茶的口味差异并不明显。关于茶参厅“正点港味”的传播，是否能切中目标人群心理，小编略有质疑。于是访谈了十位目标人群，其中有八位表示更看重口味，“港味”并不会让他们觉得更有吸引力。维他柠檬茶起源于香港，也是港式柠檬茶，这一点上茶参厅优势不突出。

另外，茶参厅来当前的营销活动主要围绕代言人展开，对品牌的销售短期有支持作用，但是长期的品牌成长依然是靠品牌力和渠道力。

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