前几天有个网友问我要一套ecshop的模板，本来这套模板在码云上已经分享了很久了，突然还有人问我要这个古老的B2C模板源码，于是又勾起了我做玩具商城的痛苦回忆。
现在做B2C平台是真的没有机会了，你想要吸纳商家也几乎没有可能性，就算是有这得投入多少钱才能勉强维持一个新平台的不倒闭啊，先不说前面有京东这样有着完善体系的平台，淘宝天猫类有着固定的用户购物习惯，就连搭建平台这一步就是很难的事情，要说拼比价格低，还那个什么多多来着。对于一个新上线的，这些平台你一个都比不了，根本没有任何机会。
但即便如此，仍然还是有一部分心怀梦想的创业者，他们渴望着能在电商领域再次创造奇迹，于是我也想说说我的看法。
点领域现在也并不是完全没有机会，虽然做平台成功的会机会几乎为零，但是对于垂直类领域还是大有可为，这其中的核心竞争力在拥有商品的生产资源，如果商品还靠采购，没有自己生产的能力，那么也没有什么机会。
针对于拥有商品资源的生产者，在B2C商城上还是很多机会的，我们要去分析京东和天猫他们的劣势、存在的问题和用户关注的焦点，然后对自己的商城做出优化。
01
商品资源的重要性
如果你没有商品，还靠采购，建议放弃。如果你是自己生产或者是一个拥有多种商品代理资质并且有实体店，那么还可以继续梦想一下，起码不会失败的那么难堪，只赔不赚。
记得我做玩具商城的那个时候，商品全靠采购，运营推广自己掏钱，加上仓储、物流，员工开支等各项费用，虽然是小团队，每个月也有10多万之处，而收入少的可伶。
得出的结论就是商品靠采购，还想要自己做平台，这是难以实现的，因为用户的购物习惯，他们对新出来的小平台有着心理上的不在乎和抵制，更糟糕的是这些商品有流行时间段，可能过几个月这一款就无人问津了，只有一直放在仓库里面等着当废品卖掉。
商品如果自己生产和销售就不会存在这些问题，而且不用和其他同行商家产生采购代理关系。举个例子，如果你是一个茶农，你只生产铁观音这种茶叶，因为商品属于自己拥有，想怎么卖那还不是自己说了算，去京东淘宝开店也OK，自己再弄个B2C小商城慢慢卖，同行的优质商品页可以上一些，本身有着成熟的销售渠道，所以不怕B2C商城做砸了而货物堆在仓库里等着成为废品。
也就是说必须要有其他的成熟渠道，不要所有的希望都寄托在这个本身竞争很强烈的B2C网站上面，要有佛系的心态，有人买就卖，没人买也对你整体的收入不会造成影响。
做一个电商网站首先就是要拥有商品，并且是这些商品还必须是优质的，解决了库存积压、商品货源的问题，然后是网站的运营和推广。
02
商城运营和推广的策略
一个网站没有用户访问就形同于垃圾，这个年头酒香也怕巷子深！一个商品再好服务有多体贴的网站，用户不知道还是没用的，即便知道了也不一定会下单。
适当的付费做一些推广还是很有必要，想要用户成交也是有可能的。独立商城不建议做太多的品类，最好就是认准几个商品进行推广，不给用户太多的选择选择机会，比如卖酒，就卖一种特色的有着固有文化的酒，其他的酒一概不卖。
这样显得你更专业和权威，如果品类太多了，难免会给人一种杂货铺的感觉，高端、优质这就是一个吸引用户的属性。不去模仿大平台的方法，因为他们有着固有的用户群体和消费人群，而新上线的小商城却什么都是零，想要分一杯羹就得和他们不一样，做出自己的特色和文化。
03
客户拉新和存留
通过各种方法带来的用户，要想方设法留着他们，并且使之二次或更多次消费，还要让他们推荐拉好友来消费。
用户注册成会员购买，可以使用优惠券、打折等方式促成成交，如果推荐他人则获得相应优惠券及折扣等，这些都是常见的而且是很管用的方法。
省去了一大笔推广费获得了优质的用户，时不时的发短信或邮件等提醒一下用户，有什么新活动等，这样网站慢慢的就成型了，经过时间累积，用户多了，成交自然也就多了。但这是一个需要时间的过程，先去掉网站上线多久就要卖多少货的想法吧，很不现实。
04
应该懂得技术和推广
现在做一个商城网站也不是什么难事，一大堆的源码随便用，顶多花个几万块钱买个授权，其他的自己搞定就行。懂技术的原因在于：这样的网站不值得专门找一个技术来做，首先是开始挣不了钱，未来是否盈利也未可知也，招一个技术再怎么也得万把块一月工钱，这些都是纯赔。如果自己会弄么就省了这些开支了，而且如果有京东天猫等店铺可以让他们兼职做一下。
所以如果是自己做就尽量优化配置，如果是团队，那么实现做好投入多少的准备，因为一开始是没有盈利可言的。
05
对于网站的技术要求
商城网站需要的功能还是很复杂的，比如会员系统，分销，促销，订单系统，商品及文章等，打通公众号，各种功能都是比较复杂的，做好一个小商城这些又都是不可缺少的功能。
想要真正的做起来，要么自己懂技术自己开发设计，要么投入一些找一两个专职技术来做，并且在商城的运营和推广上多下功夫。
06
B2C商城的机会还有哪些
如果自己没有商品还有机会吗？答案是肯定的，只要你有较高的运营和推广能力，赚钱从来不缺少机会。
①市场需求量大的商品，而京东天猫类平台又不予以大力推广或处于某些原因不能销售的。有如保健用品、药品等，保健品由于没有办法验证其真实可靠性，但确实需求量大，这也就是为什么那些微商做这一领域却很不错的原因。
②高品质的独家商品，首先是高品质，代表尊贵，其次是独有，你上京东等平台买不着，即使有可能不是同样的商品，所谓物以稀为贵。
③特色和低价，有自己独有的特色，比如零食大礼包，人家一箱各种小零食多少包，你再附加多少其他小包或者礼品，价格上就是比他们低。
还有很多的玩法不一一举例，总之就是一开始不要用运营平台的思路去做网站，没有办法去竞争，要从用户的需求出发，做一个小而美的商城，不要贪多，商品有几款就够了，等有了一定的规模再扩大也不迟。对于这些你有什么看法呢
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