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微信公众号运营方法，如何用微信公众号做社区电商，新创业机会
开年注定这就是一个不平凡的一年，开年第一天就非常的魔幻，一念天堂一念地狱。既拦不住欢声笑语莺歌燕舞，也拦不住烟云笼罩人心惨淡。相比那些悲天悯人的家国情怀，我突然间发现自己似乎有些堕落了，虽说万里愁云，长号当哭，但我依旧相信没有一个春天不会到来，没有一个冬天不会过去，时间不会说话但是总是默默地注视着这片我们深爱的土地。我还是希望自己做一个俗人，贪财好色，一身正气。这么说显得自己好像格调不高，但是确实是自己力所能及的一些事情，我从来不标榜高尚，但也有自己一点的小愿望，未来的时间可以实现自己的理想，也能带动更多的人。
开始之前也简单介绍一下自己，本人老九一个从事互联网行业运营的八年的行业从业者，第一次接触互联网就迷上了，太喜欢互联网了。希望能跟大家分享一些老九在互联网行业的项目跟看法，有喜欢老九的，愿意跟老九交朋友的帮老九点点关注。
今天想跟大家分享的一个互联网创业项目是社区电商项目，这个项目是任何一个刚接触互联网行业的小白都可以做的项目，做的小，一个单店就能完成一个社区的覆盖，你在当地小区都会成为一个社区百事通。做的大，可以联合城市里面所有小区形成一个大的社区电商体系。最重要的社区电商的运营非常简单，只需要一个公众号就可以完成社区电商的布局，可以说一个非常适合创业的互联网项目了。
一．为什么选择社区电商？
中小型企业会大量倒闭，即使不倒闭也会大量裁员。能活下来的企业肯定是之前结构很合理的企业，经营有点问题的都会以非常惨烈的方式，离开市场。谁都不想但是谁也没办法，小企业倒闭肯定会造成很多人失业。失业最直接的结果就是很多人没钱，大部分人的奢侈性消费会暂停。人们的消费领域会集中在生活必需品，柴米油盐酱醋茶这一类的民生消费。传统的民生行业玩法需要重新洗牌，肯定会出现新的销售模式。
最有可能会出现的新模式就是社区电商，每一个店都要会做，疫情的阴影会持续很长一段时间，三五成群超市瞎逛，看上啥买啥。去超市花几个小时的时间这种商业模式肯定不可取，所有人一门心思都是赶紧买完赶紧走，如果你能送货上门送货到家更好。价格不贵，服务到位秉承这个思路去做社区电商肯定会起来新的玩家。
区别于美团这一类平台型的电商品牌，以后的思路肯定是个人即品牌，诚实讲良心会成为新阶段的创业标签。越来越多的家庭主妇云逛街，谁卖的东西讲良心谁肯定能挣钱，市场有一双看不见的手，不遵守这个规则的玩家肯定是会被无情的淘汰的。市场不会怜悯破产者，很多人做生意从第一天开始就是在破产倒计时就是这个道理。
二．社群电商怎么做？社区电商的微信公众号怎么搭建
做好社区电商要解决三个问题，用户在哪，货在哪，钱在哪。生意很简单，东西卖出去，除去成本多出来的是利润。传统的思路是这样，但是做公众号，做电商则完全不同。不需要备货，只需要把那些闲置的资源利用起来就可以了。把那些愿意做电商又不会做的人利用起来就好了，这种人太多了。专业人做专业事，你能把这些资源利用起来商品的问题就可以解决了，我可以不用仓库，不用成本就能找到大量可以销售的产品，即使单一产品不挣钱，但是也能获得大量精准流量，商品的问题要先解决。
商品一定是以社区为核心，最好的方法就是你能知道社区里面谁有多少货，什么货什么价格。用户喜爱程度这些，信息差挣钱是永远不变的真理，传统的电商平台都是自己平台销售，用户连接的是平台，新一轮的社群电商一定是人与货，人与人之间的直接链接，去中心化分布式管理不单单是一句口号，而是可以实际运用到生活中的方方面面的。
清楚自己定位之后，你就明白下一步用户在哪，你的用户就是两公里之内的住户，想尽一切办法让他们加你的微信，加你公众号，加你的社群。两公里内的人是天然的信任，虽说人与人之间的隔阂依旧存在，远亲不如近邻，还是有很多靠谱的邻居。所以说做社区电商的时候，千万忌讳，一个社区还没有搞好的时候就想着如何去做下一步。你需要在社区里面找靠谱的合伙人，这个人一定是跟你有共同需求的人。通过网上把产品卖出去，卖出去俩人分成，这个人好找吗？不好找，但是你能把社区里面三分之一的商家拉在一起做生意，肯定会有积极配合的人，多条朋友多条路，模式告诉你了，搞不搞得定自己的问题。每个商家给你提供一千种货物，十个商家一万种商品，足够你来做社区电商的用户了。
不需要一分钱补贴，就每天几款特价产品足够让更多的人关注你了。记住逛超市几个小时挑便宜的日子最少一年半的时间不会到来，谁抓住谁就是机会。社区电商的微信公众号一定是多商家入驻，如果自己不能找到最便宜优质得到货源，就充分利用市场，让市场来竞争，最后得到一个相对合理的产品与价格。
最后是一个钱的问题，钱的问题就是千万不能干预你的商户经营，按照我一贯的思路就是这类商品我可以一分钱不挣，最多收不超过百分之0.5的手续费维持正常的服务器运作就OK。或者收取少量的入驻保证金五百一下，充分降低合作商户的所有成本。你能让大量的商户来认可你的思路，获得大量流量之后，不可能亏钱。还有一个商户会给你送钱，就为了得到销售额，一旦每个商家都有这种线上经营能力之后，美团那种高佣金的玩法肯定会大受冲击，让每个商户都是独立的电商经营者，按照这个思路去操作社区电商，不会的淘汰，会的就是下一个巨无霸。不能说是否可以成为下一个京东，淘宝。至少也会是胖东来一个级别的，时势造英雄，总会有一些奇怪的新物种成为下一个独角兽，敢想才能敢做，想都不敢想别做了，躺着老舒服了。
三. 社区电商的物流解决方案
社区电商有个很大的难点就是物流的问题，最后一公里的问题从电商最开始就存在。我觉得现在公认的解决方案是两种，第一种是京东为了配合电商平台自建一套物流体系，所有的成本全部自己承担，土豪的做法。第二种是菜鸟物流，我在社区有一个点专门的快递收发点，收快递免费，寄快递付费。对于普通人来说，收发快递其实是个不错的生意，送一单快递一块，批量送，发一单快递最起码挣五块，只要有稳定的收发量，收入也是比较稳定的，一两万还是可以的。
社区电商的物流方案其实可以参考菜鸟的解决方案，要解决谁来送的问题。有三种方式，第一种就是充分扩大货源渠道，用户可以在就近两公里找到自己想要的东西，为什么会选择电商，电商想买啥都有，附近小卖铺没有。但是如果真的能扩大货源渠道，用户可以自取自己想要得到产品，这个其实是最经济最方便的。
第二种，谁卖谁送，送货上门。一半的商户是愿意的，很多商户生意不好的时候有客户需要肯定会上门送货的，但是对于一些生意很好的，距离过远商家其实是不愿意多跑路的，跑过去运费成本太高还不如自己在家做生意。
第三种就是第三方平台，那些靠得住的跑腿公司，美团外送这一类的。委托第三方一定要考虑到货物安全与破损的问题，第三方会不会拿东西跑了，中途被盗了怎么办。其实可以充分调用社区店主的积极性，生意不好出去帮忙送送货，跑一跑也是有好处的。而且不用担心货物安全的问题，都是附近的社区店主，有恒产者有恒心。这个也是一个不错的解决方案。
这些方案其实都是可以运用到实际上的，但是不会有一个统一完善的方案，市场最后的所有方案都是经过不断磨合，不断调整到一个最优方案，这个不一定是最好的方案，但是肯定是所有条件妥协后的产物，把任务交给市场市场一定会给一个合理的解决方案。虽然会有不确定性，咱要做好准备，大不了赔钱而已。一单亏掉了，再从别的单子挣回来，没有百分百挣钱单子，股神都不行，这就是市场的魅力。
四．社区电商盈利分析，到底社区电商能挣多少钱
老九我个人认为，社区电商这个事情做好了，一个月三到五万应该是没问题的。互联网项目的挣钱思路绝对是不仅限于传统买卖产生的差价，单纯的差价仅仅是互联网电商的一部分，而且是可以忽略的一部分，个人力量有限，要充分发挥互联网行业的流量思维和大数据思维。按照这个思路去思考，社区电商的挣钱思路就会有四种。
1. 流量变现，你做了一个公众号，公众号你可以开流量主的，即使你的用户没有购买，观看你的广告，点击你的广告依然可以盈利，城市中一个社区覆盖几千人一万人还是没有问题的，覆盖十到二十个小区，公众号粉丝三万还是可以做到的。按照现在的广告单价，一个点击五毛，一天几百个个点击，一天三五百完全是有可能的。流量主的收益就在乎你能覆盖多少人群，要把握一个思路，产品即流量，流量即现金。
2. 入驻费用，我从来不建议免费即使一个商家只收几百块钱哪怕先开通后补贴都行。免费的用户不会珍惜，而且你也是要付出人力物力的。最担心的就是热脸贴冷屁股，损失钱是小事，全这么做团队的积极性就没有。这就是一个很可怕的事情，开通一个店铺只挣两百元，当团队的积极性调动起来这就绝对不是两百块钱的事情，我们社区电商给的思路就是收费多少补贴多少消费券，消费券可以在商城消费，入驻人员也不觉得吃亏，同时也能充分调动大家的积极性。现实点当个俗人，没钱这活没法干呀老铁，一个月邀请二十家是不是可以有四千收入了。
3. 商家流水提成，这块是肯定存在的但是我从来不建议在这块盈利，所有邀请入驻的商家肯定会出现有的商家会做，有的商家不会做的情况，要做的目的就是要把一些靠谱的商家扶持起来，如何扶持，肯定是合作了分钱嘛。用各种自己拥有的流量渠道给商家做推广，谁愿意分成就给谁推广，在不干预商家自身经营的前提下提出一个合理的销售提成，完成了没有货照样卖东西的套路，永远记住，互联网销售跟传统销售是两个行业，风牛马不相及。商家流水提点0.5，商家一个月流水五万，流水提点就是250，五十个商家就是一万多了。账自己去算，肯定有多有少，不影响挣钱思路。
4. 粉丝购买分成，既然是社区电商嘛，商家不提点给平台了，想促进销售提点给谁，微信公众号允许的两级分销，谁帮忙介绍购买谁就有提成，回到第二步，你给商家补贴消费券是不是就促进了粉丝的销售与购买了。有券能打折干嘛还要卖多少付多少，省一点钱给女朋友买小礼物不香吗？一旦大家纷纷开始在社区电商购买之后，流水其实是很大的，一般城市生活的每个家庭每个月的支出基本都是在三千左右，就按一千来计算，销售提点只有一个点，一个人就是十块钱，假如说你的粉丝有两千人呢，这点提成是不是就可以达到两万元呢。
既然是做互联网吗，大家思路一定是开放的。互联网是一个无限开放的平台，思路有多远，你就能走多远，可能我说的盈利模式也只是所有社区电商盈利模式的一部分。当你能做个几十万上百万的消费粉丝之后，我相信，你的收入肯定是无限拓展的。
写在最后，人永远是向前看的，每个人身边都有很多榜样，也许都是我们认为不可逾越的鸿沟，当你担心害怕自己这件事做不好的时候，你会在这个鸿沟面前徘徊不前。但是当你放下所有的包袱每天做一点自己力所能及的进步时候，总有一天你会发现曾经的鸿沟在你面前就是一个笑话。而你又成为了别人眼中那个不可逾越的鸿沟，我见青山多妩媚，料青山见我应如是。
今天的分享到这里也就结束了，个人的一点浅见希望能给有心人一点小启发，在这里老九也希望找到更多大家愿意在互联网行业创业的同行者，我们大家在一起抱团发展，共同学习共同进步，我始终相信，星星之火可以燎原。有喜欢老九愿意跟老九一起多多交流的朋友，点点关注。
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