房地产代理公司诚聘
今天来了位朋友,做房地产销售代理。
朋友来,倒了一肚子苦水。
说目前房地产不景气,公司所代理的楼盘受市场影响,业绩与预想差距太大,加上房地产商押款严重,人员工资、房租 水电等费用又高,目前公司已入不敷出。
实在没办法了,上周他就做了个条幅,到某地产上市公司北京总部去闹,催要欠款,该地产公司欠他们120W,闹的结果责令当地城市公司给结了20万,20万在手里还没捂热,就给员工发了工资。没办法,再不发工资员工该离职了。
朋友来的目的,就想咨询一下,不想干代理了,说这个行业既没有技术又没有发展前景,看不到未来和希望。想转型,看看有哪些机会。
这个朋友,当初在地产公司作销售总监,时间长了,积累了一定经验和人脉,就拉起队伍自己干了。几年前,地产市场还不错,也挣了点钱。随着市场下滑,目前经营越来越困难。
看来,任何行业,都离不开大的市场环境。站着风口,猪也会飞。但风口过后,别说是猪,人也会摔死!
#微头条日签# #石家庄身边事#
关于房地产销售佣金办法
外场销售或代理:
房地产代理商佣金:分为固定点数比如1.5-3%,或者8-10个点(100套以上还可以跳一二个点)还有团购服务费名义收取的模式。就是成交一套给多少提成。
另外一种就是开发商给个底价拿佣金,然后溢价部分55开或者64开,约定一个最低考核标准。
渠道分销方面:
整合外包转包的渠道商(给6个点),
渠道商去整合门店中介(给5个点),
门店给业务员(2.5个点)
业务员返佣客户(精明客户或者跳单客户1.25个点)。
内场销售或代理销售:就是在售楼处接待带看样板房主要内容是成交的。
(分为开发商自己的销售员或者找的也是代理公司业务员来销售)一般他们佣金是千分之1-2.5
二手房交易一般行业规则是2个点。门店和业务员根据底薪高低一般是37开或者55开。
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