本书结合国外EPC项目管理的先进理念，并参考其他国内外知名企业的成功经验，遵照“科学性、前瞻性、兼容性、系统性、操作性”的要求撰写而成。本书涵盖了EPC项目涉及的所有管理过程，包含了21项EPC项目业务管理内容、管理流程图及过程和成果报表等内容。21项EPC项目管理内容，涵盖了《PMBOK指南》第5版中项目管理所覆盖的10个知识领域、47个项目管理过程；管理流程图采用纵向时间维度、横向功能维度，将所涉管理内容利用流程图的方式阐明；过程和成果报表，明确了工作阶段性报告、报表、台账或记录。本书不仅适用于国际（国内）EPC工程总承包项目的管理人员，对单独的设计合同、设备（材料）采购合同及施工合同的参与者均有一定的参考价值，同时也适合作为工程管理相关专业研究生的参考用书。
我们将客户分为内部客户和外部客户两种。
01
外部客户
外部客户较好理解，即公司产品加工生产后交货给谁，谁即是我们的直接客户。
02
内部客户
那何为内部客户呢？即公司内的请购部门(在制造行业，一般指公司内的企划或工程部门等，简单可理解为使用部门)，那为什么将他们定义为客户，一般来说：在大型制造行业，采购基本均是集中化采购(将同性质物料集中采购，以量制价，便于开发与管理供应商），采购部门人员有几十甚至上百人，此时采购队伍庞大，一个重要的观念即是要有服务客户（这儿的客户是内部客户）的意识，而非仅是单独的将物料买回而已，甚至到年中或年底，公司内的各需求单位会对采购过去半年或一年的服务水平打分评判，以便更好的共同为公司创造价值。
朱阳关镇：食用菌专业合作社撑起村集体经济的“钱袋子”
今年以来，朱阳关镇以“五星”支部创建为抓手，充分发挥支部领办合作社作用，积极发展和培育食用菌专业合作社，不断壮大村集体经济，带动群众增收致富，持续深化巩固脱贫攻坚成果与乡村振兴有效衔接。
党建引领“谋思路”，建强发展“指挥部”。坚持党建引领乡村振兴的发展思路，结合各村实际，因地制宜，探索出一条食用菌专业合作社与村集体经济发展相结合的路径。各村党支部相继领办成立以产销食用菌为主，融合发展中药材、玉露香梨、迷迭香等农副产品的专业合作社，实行支部领办、集体谋划、专人管理、独立核算的经营模式，通过原材料统购、标准化建厂、科学化指导、订单式销售、延链式生产，以地租、经营收入、冷库租金等方式增加集体经济收入。在促进食用菌生产高效、便捷的同时，不断提高村集体经济收入，消除内部竞争、降低采购成本，打通销售渠道、延长生产链条，增强全镇食用菌产业的市场竞争力，让“党支部”成为集体经济发展的“指挥部”，让“合作社”成为乡村振兴的“新引擎”。
抱团发展“强力量”，产业带动“促振兴”。在村党支部领办的合作社发展运营过程中，各合作社存在基础设施条件差、配套设施不统一、生产销售规模小、经营管理不规范、各自为战不协调、资源利用不统一等情况导致支部领办合作社一直未能产生较好效益。为了破解发展瓶颈、发挥资源优势，在镇党委、政府的主导下，由王店村牵头，九村一社区党支部领办的合作社抱团发展，共同出资1000万元领办成立了卢氏县振兴食用菌专业合作社联合社，以食用菌原料采购、菌种生产及食用菌种植、产品深加工、销售、贮藏等为主要业务范围。实现了做大主导产业、做强集体经济、带动群众增收、促进产业振兴，提升了朱阳关镇食用菌在市场上的影响力和话语权。今年以来，全镇食用菌种植规模进一步扩大，总量超过5500万袋，年产值可达4.4亿元左右，生产规模在500万棒以上的行政村就有5个，总量达3733.49万棒，占全镇总量的67.9%左右。
借鸡下蛋“引外资”，企业订单“拓销路”。通过跑市场、搞调研，制定优惠政策，积极营造良好营商环境，吸引客商到村办企业，发展壮大集体经济。王店村引进并支持卢氏县振兴农业发展有限公司到村办企业生产食用菌，通过收取管理费用，增加村集体经济收入。鹳河村利用土地、食用菌大棚以及配套设施入股引进的东北客商合作经营夏季食用菌，实现“一年香菇产两季，群众收入翻一番”。联合社与外地客商共同经营大棚140个、冷库2个，年收入可达1600万元。在食用菌销售方面，联社与企业签订供货订单，把所有订单分配给各村支部领办的合作社，并对全镇食用菌统一收购分拣，供货给企业，目前已签订2500余吨订单。通过与福建客商签订订单，购销鲜香菇2000吨、干香菇500吨，可收入175万元，户均增收8000元；通过“订单式”销售，打通并稳定了食用菌销售路径，实现了全镇食用菌售的出、价格好、销路稳。
目前，朱阳关镇10个村（社区）成立了党支部领办合作社，占比100%，增加集体经济收入200余万元，带动3000余名剩余劳动力就业，群众幸福指数不断提升。下一步，朱阳关镇将深入学习贯彻党的二十大精神，用“红旗渠精神”只争朝夕，久久为功，继续探索拓宽集体经济发展路子，优化提升联合社经营管理模式，增强自身“造血”功能，以强有力的发展后劲为实施乡村振兴战略筑基赋能。
交期 = 行政作业时间+原料采购时间+生产制造时间+验收和检查时间+运送与物流时间+其他预留时间
延展
交期的构成，有这样一个公式：交期 = 行政作业时间+原料采购时间+生产制造时间+验收和检查时间+运送与物流时间+其他预留时间企业现场管理者需要准确计算交期的时间组成，确认自身生产能力以及扩展能力，即：通过衡量加班等扩展生产能力所需付出的成本与收益之间的关系，并考虑可以允许的交货期变动范围，然后与客户商定对自身最有利的交期。
九圜青泉科技陈嘉禾：在自己做生意时，人们的眼界和视野，很容易被局限在一个行业、一门生意中。这是由于自己做生意的事务往往太过琐碎，原料采购、员工管理、厂房建设与维护、生产质量、与政府部门打交道、融资、打广告，各种事情数不胜数，会把生意人的眼光，局限在这门生意中。
但是，对于买股票来说，由于需要不停地学习各种行业的知识，甚至在资本扩大以后，需要学习海外的行业与公司，因此投资者的视野就更容易打开，思路就更容易变得开阔。
管理过自己生意的人都知道，做生意是非常累人的事情。比如说，餐厅春节不能打烊，否则就会错过年夜饭的赚钱机会。一家奶茶店，如果店主说要出门玩半个月，那么回来肯定熟客少了一大半。
同时，自己的生意如果有急事，想要变现一部分，那几乎是不可能的事情。比如一家汽车修理厂，市场价值500万元，现在厂长想套现100万元，也就是引入一个投资者，买走厂子20%的股份，这可能吗？理论上可以，实际上却很少能找到愿意成为小股东的投资者：100万元钱也给出去了，厂的控制权也拿不到，利润想分红也得看大股东脸色，还不如自己拿100万元开个自己100%控制的小服装店。
但是，在股票投资中，以上的两个问题则都不存在。对于价值投资者来说，如果最近太忙，只要关上账户不看就可以，盈利、股息什么的也都会自动到账(只是要留意一下偶尔发生的配股、配售可转债之类)。而在流动性变现的问题上，股票市场更是吊打自己做生意的。
需要指出的是，股票投资有更高便利性的同时，也带来一个劣势，就是无法对生意做到亲力亲为。对于个人能力非常强的人来说，虽然买股票可以更加省心，但是因为不能自己直接管理自己的生意，也是一个明显劣势。当然，许多人的个人能力其实不比别人强多少，但是自以为特别强，则又是一个话题了。
【10月全国建材家居卖场销售额下跌42.52%！】
11月15日，由商务部流通业发展司立项、中国建筑材料流通协会编制并发布信息显示：全国规模以上建材家居卖场10月销售额为825.07亿元，环比下跌16.84%,同比下跌42.52%；
中国建材流通协会行业研究部解读：10月，多地疫情反复态势延续，全国建材家居消费需求减弱，全国建材家居市场“银十”旺季行情爽约，BHI出现少见下降。
本月疫情多点散发，有关区域建材家居卖场“国庆”假期促销活动无法大规模开展，部分区域仍然暂时闭店，同时家装入户也受到疫情防控影响，建材家居消费需求在旺季减弱，本月BHI环比下跌6.22点，规模以上建材家居卖场销售额环比下跌16.84%。但也应该看到，上海、成都等前期疫情结束逐步解封的区域，市场得到较快修复。
其次，分析BHI各分指数情况：本月“人气指数”为163.06，环比上涨75.21点，同比下跌248.87点。为了抢占销售额，各大建材家居卖场通常在“国庆”期间开展各种各样促销活动，吸引本月人气有所回升。但本月全国疫情点多面广频发，使市场人气与去年同期相比，仍有较大差距。
本月“经理人信心指数”这一先行指数值为118.14，环比下跌37.29点，同比下跌2.81点。由于经济放缓压力持续，叠加房地产市场疲软、疫情反复等因素影响，市场对接下来传统淡季有所担忧，经理人信心走低属情理之中。未来，随着疫情影响的降低和防疫政策的调整，稳经济一揽子政策和促消费等政策的持续落地显效，建材家居的消费需求将逐步释放。
据国家统计局与中国物流与采购联合会发布的10月份，制造业采购经理指数（PMI）为49.2%，比上月下降0.9个百分点，低于临界点，我国经济恢复发展基础需进一步稳固。
建议全国建材家居企业积极创新跟上当前市场变化的节奏，在不确定中寻找“确定”的机会，立足于产品质量和服务这一根本，解决消费者的“急、难、愁、盼”问题，满足人民对美好生活的向往。
内部客户指定供应商
假如请购单位提出，需要请购A品牌某型号原物料，此时请购单已经相关领导批准。采购收到后，立即展开工作，向公司之前一直合作的几家AVL供应商询价，过了两三天后，几家供应商都回馈：小李啊，您这个在全中国只有A有货且不外面卖啊，可否用类似型号替代与报价?此时作为采购的小李赶紧与需求单位确认：小张啊，您请购的那个材料全中国就一家，您怎么不早说啊，害的我浪费时间询价，能换品牌吗，性能接近的？另一方面，小李与此家厂商A联络报价，但厂商业务经理一直回复好好好，但价格就是未提供，电话中还告知，我已经将价格报给您们某某部门（非采购部）了，您可以找他要，此时作为采购的小张该怎么办啊？
01
确定材料是否可替代
与公司各部门主管与同仁串联，确认此材料是否可替代，其余材料是否可达到公司要求的标准。
02
与供应商面谈
同时联络A厂商，首先采购在心理上不能存在抗拒与抵触，认为其余部门指定或介绍的就不好，需采取Open的心态面对每个供应商。建议首先要和A公司老板或业务主管当面沟通，俗话说见面三分熟，初步了解A公司基本状况和实力，也向其介绍您所在公司的采购流程，比如说：您公司对供应商注册资本要求至少200万RMB,付款条件至少发票日60天以及其它审核供应商的要求等。
通过面谈，可从侧面了解料件的开发背景，了解A公司对自己公司业务的兴趣程度及其产品对您公司的适用范围，也许您会发现此家公司实力不错，可以引进为公司使用。
当然，若A供应商连您公司的一些基本门槛都无法满足，只能委婉的告诉A供应商后续有机会再合作。但需要您将采购面谈的相关讯息向公司内部相关部门通报，使各部门认同采购部门的决定，采购部门并非一言之堂，而是此家供应商确实无法符合公司的要求。另公司的生产需求可通过替代材料或代购等方式满足。
传统的产品营销全是成本，这一点孙洪鹤是深有感触的，前十年每年都开发贴牌推广好几个产品，然后去招商，各种模式折腾一年失败的多，今天我们要细算一下那些失败的环境吧。
从注册商标、原料采购、专家技术、生产、包装设计、策划、库存、团队建设、人员工资、运营费用、广告、招商、宣传物料、展会、渠道成本、最后才是成交和利润。前面的所有环节中只要有一个环节有问题，那你的项目压力就会非常大，利润最有在最后你才能知道，你中间要是放弃，前面的付出全是负债和成本。
所以，这么多年我们一直研究一套低成本、低风险的商业模式运营，在这套商业模式运营中，孙洪鹤找到了一个最特别简单而且适合所有人的商业实战方案，你只需核心掌握二个关键点，就可以避免这些代价，今天孙洪鹤给大家分享出来。
新商业盈利模式关键：产品营销是成本，族群营销才是利润，族群营销+产品模式是所有创业者必须要掌握的，仅仅就这一套方法方案已改变了无数的创业者，这套方案在这几年当中越来越被大众熟知，并且加上自媒体的加持简直可以用开挂来形象这套方案的威力。
总经理总监，30页《供应链管理案例》干货课件分享，宝洁将原有采购人员重组为数个不同的采购池(Spend Pool)，每个采购池负责某一类的技术。比如，所有包装材料采购人员现在分在一起，每个人针对一个更小的细分市场，但服务于多个产品线、甚至多个地区。全军突击：进入全方位合作：
1、信息管理系统
2、物流仓储系统
3、客户关系管理
4、供应链预测与合作体系
5、零售商联系平台
6、人员培训
以上仅供您参考，更多方法和工具请参阅下面的工具包文件。
新筑股份：10月25日，成都市新筑路桥机械股份有限公司收到中国铁路上海局徐州铁路建设指挥部发放的关于新建淮北至宿州至蚌埠城际铁路桥梁支座材料采购项目的《中标通知书》，中标金额9193.5万元。新筑股份自进入高铁行业基础设施建设以来，先后在温福、合宁、武广、郑西、京沪、连镇高铁等部分重特大工程项目中获得订单，近期又参与完成了福厦、赣深等高铁项目建设。
一级建造师管理黄金考点成本的过程控制方法，一建学霸笔记
（一）人工费的控制——“量价分离” 通过劳务合同进行控制。
（二）材料费的控制——“量价分离”
材料用量的控制：①定额控制②指标控制③计量控制④包干控制
材料价格的控制：（采购部门）通过掌握市场信息，应用招标、询价等方式。
（三）施工机械使用费的控制：（多用少修）
（四）施工分包费用的控制：决定分包的因素①项目的专业性②项目规模
对分包费用的控制主要做好：①做好分包工程的询价②订立平等互利的分包合同③建立稳定的分包关系网络④加强竣工验收和分包结算。
@一建@一建备考中@一级建造师@一级建造师证@建造师
#海天味业：中国食品比外国差是误解# 监管标准不一样，让企业来回应这样的质疑，确实比较难，而应当由监管部门来回应。因为，对企业来说，只要做好这样几件事，就符合产品生产要求。一是原辅材料采购是否符合要求，有没有不合格的原辅材料；二是生产过程是否符合要求，有没有不符合生产工艺和流程的现象；三是产品质量是否合格，有没有按照国家标准执行，是否有严格的检验检测，是否符合计量要求；四是产品在安全方面是否存在隐患，是否符合各项安全要求，包括添加剂等在内，有没有按规定使用和标注；五是销售过程是否符合产品规程，特别是食品，是否符合运送要求等。如果一切条件都具备，对企业来说，就没有什么可质疑的。
#国企高质量发展# 1-10月份，包钢集团预计实现合并营业收入为1017.7亿元，同比降低44.2亿元；合并利润总额预计为41.5亿元，同比降低45.1亿元；实际上交税费82.8亿元，同比增加21.3亿元，在钢铁行业低迷和疫情双重冲击下保持了企业生产经营的总体稳定。
面对近期突然暴发、来势凶猛的新冠肺炎疫情和持续低迷的市场形势，包钢集团坚决落实党中央“疫情要防住、经济要稳住、发展要安全”的要求，坚持稳字当头、干字为要，科学组产、协同作战，统筹做好疫情防控和生产经营各项工作。作为典型的钢铁联合企业，疫情防控期间，包钢集团正常生产，努力克服生产组织、物料平衡及运输保供等各项困难，千方百计加大生产组织协调力度，全力拓宽采购渠道、狠抓产品销售、畅通物流通道，最大限度对冲疫情影响，力争全面完成全年生产经营任务。@包钢集团
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