这么晚了，本来准备睡了，又拿起手机打开淘宝逛了一圈⭕#蓝色主题#
“如果你的店铺已经开了，目前还没有找到产品的差异化卖点，如何通过后续迭代找到宝贝爆卖的突破口呢？”今天就结合一个案例来给大家分享一下一线营销咨询公司也在使用的价值500万的分析工具。
案例主题：如何做一款差异化的运动服？
随着各种生活场景的细分化，如今的人们的各种穿衣功能要求也随之细分化。现在很多女生为了保持良好的身材和体型，下班或者周末喜欢去报一些兴趣班级，比如什么瑜伽、普拉提、街舞等。你注意去观察一下，在不同的班级里面穿的衣服有很大程度上都是不同的。比如你去上瑜伽课，会发现里面几乎100%的人都穿的是类似的紧身裤。其中有一个品牌叫做LuLulemon,一条裤子卖850元，月销量可以做到4000+。你把这个店铺和曾经的女装类目的第一名韩都衣舍的销量对比一下，即使那边的价格更低，一条裙子只要33.15元，月销量也才1000+。为什么Lulu的一条普通的运动裤，价格快要接近1000元了，但是依然有那么多人去买呢？
要理解这个点，你需要运用到4P工具里面的第一个P，也就是product，产品分析。超过90%的人做电商，一开始思路是这样的：他发现这里存在巨大的空白市场，850元一条裤子太贵了，我做一条类似的运动裤，价格整便宜，只卖99，不行就59，一定可以卖爆。此刻请反思一下自己或者身边做电商的朋友，是不是很多人都有类似的想法。只要我卖更低的价格，一定能卖出去。
首先说结论，这个想法本身就是错的。请把这句话记在本子上：“产品低价不是优势，只有你的整个供应链和你的资源能够拥有行业里面有竞争力的成本结构，这才是优势！”
如果你准备进入瑜伽裤这个类目，首先要确保你自己对瑜伽用户的使用体验有深度的了解。如果你自己平日就是一个瑜伽运动的深度爱好者，几乎每周都要去运动好几次，那么这个点就很好了。第一步你需要把lulu的裤子和其它主流热销的裤子都穿个遍，深度去比较各家品牌的产品到底各自有怎样的特点，为什么Lulu的产品卖那么贵，依然可以热销。
工作做到这一步，你会发现客户购买的关键在于Lulu的自有技术的面料。以它的这款850元的爆款瑜伽裤为例，它上身的特点就是四个字：亲肤裸感。这种面料的特点是排汗性能强，四面具备弹力。腰部平整贴合，不易变形，减少勒痕。
接下来第二步，你去逐条看一下客户对这款产品的评价。好的和不好的全部记录下来，并把其中的关键词提炼出来。客户是因为哪些点满意的，又因为哪些点不满意，她们会因为哪些问题产生抱怨。
分析完毕后回到你的供应链，看看能否避开Lulu最强的一面，去找到一个客户当前还有不满的点，把产品的打磨就聚焦这个点上。只要你的产品可以完美解决好这一个问题，即使你在其它方面都比不上Lulu的产品，同样有更大概率撬开一个爆款的突破口。
#淘宝运营##墨涵电商读书会 打卡#
价值10万每平的“七星级”高奢娃屋全球首发、价值7位数的块根首展亮相造物节、顶流威震天空降羊城、五菱宏光化身变形机甲首秀……造物节太会玩。
作为淘宝最好玩、最有创意的线下狂欢节日，今年已经是第七个造物节，科技含量再度爆棚，超千件“神奇宝贝”跃跃欲试登场广州琶洲会展中心。
记者了解到，造物节以“明日之境”为主题，划分为生活家居、二次元、户外、植宠、科技、文化、美食七大展区，融合时下最火热的露营元素，打造2万平沉浸式科幻技能风营地。#2万平科幻营地将落地广州#
进入展厅，游客仿佛置身于一座大型科幻营地，开启一个个奇妙探营体验。
有业内人士表示，与其说造物节是一场商家与玩家的狂欢，不如说是一场关乎新技术与创意的擂台竞技赛。
从故宫淘宝、断桥时装秀，再到机甲大师、装进火柴盒的汉服，过去6年不同风格的创意产品在淘宝轮番登场、百花齐放，让造物节不仅仅是一个向普通消费者展示新物种、新技术、新风格的窗口，同样也成为推动中国制造业以及创新经济崛起的新舞台。
近年来，随着越来越多的中小商家在淘宝生根发芽，造物节成为了一个开放的思想交流平台，并逐渐成为年轻人将创意变成好生意的battle大战。
辛巴徒弟蛋蛋今天卖卤猪蹄一份420克4份也就是1.7公斤89元包邮也相当于每公斤52.3元，上架就销售27万单。
小编又忍不住好奇心在淘宝上查了一下，一公斤包邮44.28元，这还是一个价位比较高的，一公斤就包邮还不需要一次性买那么多。
蛋蛋猪蹄一公斤52.3元4份包邮
淘宝主题一公斤44.28元1份包邮
蛋蛋比淘宝一公斤贵8元还要4份才包邮。
小伙伴辛巴再牛逼还是没有马爸爸厉害啊，马爸爸的平台卖的东西才叫送福利。
今年是乡村振兴的开局之年，今后一段时期三农领域将在践行共同富裕、助力乡村振兴、积极投身建设绿水青山三个方面实现协调发展。
今年阿里公益也将以“助力乡村振兴”为主题，淘宝直播“十大主播”、 多家公益机构、公益明星将在9月5日晚间通过专场直播夜推荐多个乡村公益项目，助力销售欠发达县域优质农产品，全力开启电商助农模式，赋予乡村发展新动能！#阿里公益基金会宣布战略升级#
11月20日下午，木之森高层管理人员向闽师大学生开展“木之森集团发展历程、解读传统文化新零售、直播运营趋势”三个主题讲座，之后分成三个小组体验淘宝直播、影视制作和香囊手作，研学活动圆满结束，通过这次的研学活动，希望这些学生们在以后的工作生活中传承传统文化，紧跟时代潮流，拥抱互联网大变化，创造属于自己的未来
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