#云计算# 我是做行业SaaS的，因为这两年的疫情，明显加快了很多事情的在线化速度，如在线教育，直播等，使得SAAS化又热闹起来，我们简单来谈下SaaS平台的三种商业模式#商业模式创新#
（1）SaaS软件商业模式（云学堂为代表）
云学堂卖SaaS软件，挣SaaS软件钱。一般卖给企业内部的企业大学，当企业内部的培训学习平台使用。但是大家也都知道，在中国，培训学习这个行当，讲师和课程内容绝对是核心中的核心，而培训学习平台只是个工具而已，只能每年收一些相对固定的工具费用。云学堂，等于在SaaS时代，把时代光华的事情再重做一遍。而且课件还可以放到自己的服务器上。
（2）B2C商业模式（得到为代表）
得到也有很多粉丝，收入靠什么？
得到不是一个平台商业模式，因为讲师自己找，然后内容一起策划的，最后包装讲师、推广卖课程。这是一个B2C商业模式：讲师和课程就是商品。
但得到又是一个平台模式，因为如何批量化工厂化工作，是需要一套方法的。专业的电视台的工作方法，知识助理收集素材、内容润色、PPT课件美颜，还有后期的录音，配音，剪辑特效等。
所以，得到不是个开放平台，是应用了专业化流水线的工作方法知识工厂。
（3）P2B2C商业模式（小鹅通和有赞）
有赞投资人和创始人以及骨干员工，所以他们先风险投资驱动，先不做商业卖钱，先免费注册使用。这样迅速使有赞有了几百万免费商家和几万付费商家，凭着功能价值，一家家进来。进来的多了，就聚合成门户。
小鹅通，做了一套SaaS工具，搞在线培训，低价购买小鹅通的这套SaaS公有云服务。买了后，你专注做课件然后把课件上传到小鹅通的服务器上，你做了营销传单然后到你的朋友圈到处宣传推广你的课程，然后你招生注册报名，小鹅通，也有聚合门户和门户流量，也会通过智能推荐算法做用户的跨商铺的交叉购买。
其实两者从本质来讲都是同一个商业模式：P2B2C。P，就是Platform平台的意思。而这个B，既可以是一家商家小企业也可以是一个大V KOL，反正就是有自己的力量和粉丝。C就是最终消费者。
所以两者通过这个平台可以赚：SaaS费、营销广告费、支付通道费、智能推荐交叉销售交易佣金费。
@童工I巨格物联 我今天讲的SAAS三种商业模式，只不过是用这个细分赛道的三个活生生的案例来给大家解释SAAS商业模式，这三个商业模式已经被多家事实证明是成功的、有效的。这样比起干巴巴给大家拽商业模式名词，大家更听得懂、理解得了。#我要上 头条# #创业#
国家有国家智库，商业有商业研究学院，比如阿里巴巴商业学院的曾鸣老师，证明老师提出了新零售S2B2C，这个全新的新零售概念，那么曾鸣老师并没有深入新零售市场一线呀？我们学市场营销和工业企业管理专业时，我们所有的老师都没有经过商，没有实战经验，但却是我们商学院顶级核心的老师！国家智库当中的专家，出书，创造经济概念，整理理论著作，但正是这些智库专家间接甚至直接影响了我们经济的发展趋势！
我们的策划公司和我第一家创业孵化器，在中国传媒大学，我的创业咖啡会所就在中国传媒大学商学院一层，很多大学的老师并没有深入一线呀，很多教表演的老师也一生当中并没有几部火爆的影视剧，但却桃李满天下！
这是为什么呢？简单的说就是角色，层级和维度，在这个世界上，角色不是单一的的，既要有征战沙场的将军，运筹帷幄的将者，帅者，军师，超强口才的纵横演外交家。
你层次越低的人，越秉承实战，啥是实战呢？任何成功的实战都是由规划甚至由规划图纸系统准备而落到实处的，绝大多数的人都是劳于体力，劳心者与劳力者完全不一样，劳力者总是认为我是实战派，年轻人认为我是实战，可是当你随着年龄，阅历，层次，思维的不断提升，你看哪个大佬是劳力者的？你看哪一个完成了基础的物质需求，还继续是一个劳力者呢？他们强调的是驾驭，简单的说是利用，管理！
拒绝向理论学习，盲目的蛮干都是匹夫之勇！这个时代最先淘汰的就是这一批所谓的蛮干者，脑袋，心之力，为什么越失败的人？越弱势的人，越穷的人，越强调所谓的实干呢？这是值得反思的！
万科一分钱广告没打，发一篇微信推文，就做了一场覆盖500万人的品牌传播，还净赚11万！如何做到的？
在芜湖市，万科策划了一个11元购房的活动，在微信公众号里面发了一篇推文，标题是只要11元就可以得到万科价值110万的房子一套。一分钱没花，就吸引了十几万的购房者来参与活动。
如果你是现在要买房子的人，想必你一定会点进去看一看。那活动规则是什么呢？
你只需要交11块，就有资格进入这个活动的摇奖计划。
整个芜湖市如果有超过11万人参加，那么大家就可以开始摇奖，如果不够11万人，那么每个人交的11块都会原额退还。
所以大家就觉得很有安全感，关键是很有可能通过摇奖撞到一个价值110万的房子，就是11块买110万了。
所以大家都有这个重彩票豪赌的心，还有可能还拉上自己的家人，三姑六婆，每个人都来买，所以这个11万人很快就满了。
大家可以算一下，11万人乘以11块是不是121万？但是万科的房子只有110万，所以万科倒赚11万。
反过来这里面只有一个人能中这套房子，那还有99.99%的人都没有中这个房子怎么办？
万科就会给那些没有中到房子的人1.1万元的楼盘购房抵用金。
也就意味着你没有拿到房子，但是你拿到了11000元钱的抵用金。那请问如果你想买房子，你会不会来这个楼盘看一看？你手上已经有抵用金了应该会看吧。
就一个简单的微信朋友圈的文章，轻松让十几万人来了解，这就是娱乐化的营销方式。
那么策划内容的三大法则：正能量、实用性、娱乐化，其他两大法则我会在《互联式盈利思维》详细分析。
商业生态在巨变，如果企业内部变化跟不上环境改变， 就离关门不远了！
企业的层级，只能在老板的认知空间里面震荡，认知不改，生意很难做大，导致一群人跟着你吃苦受累，老板是有责任的。
本文选自《互联式盈利思维》，这本书结合陈平老师服务企业转型的经验。
书里详细讲解了汽车服务、医疗、食品、社交电商、家装、新零售、餐饮等超过30个行业，包含68个经典案例，帮助您用互联式营销营销系统，把传统的生意重新再做一遍，里面还总结了针对传统中小企业互联转型的干货内容：
1、产品不好卖？学会打造流量爆品，一根针戳破市场，海量获客
2、上游进货先打款，下游供货先赊账？如何改掉夹心饼干模式？
解读最顶级的商业模式：入门爆品+锁定耗材+终身消费
4、老路会越走越难？ 学习适合传统企业转型的营销方案“创新营销五步法”“业绩倍增4大绝招”把用户做大，市场做爆
5、如何破局传统企业五大生死劫？产品不好卖，渠道在失灵，利润薄如刀，人才留不住，对手出奇招
6、解读未来黄金风口：打造S2B2C，整合上游，并购同行，赋能下游；打通线上线下盈利闭环，三大合伙人模式，让你的客户量裂变100倍……
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互联式盈利思维
马云说话总是能够语出惊人！他说：打工的时代已经过去，未来愿意去打工的人将会越来越少，传统企业不改变，将面临重大的危机，如何改变呢？其实企业下一轮的竞争，将是合伙制度的竞争，也就是让员工成为企业的创业者，才是大势所趋！
就比如百果园创始人，用合伙模式后，不出一分钱，8年开店5000家，赚了200多个亿！拥有超过7000万会员。他究竟怎么做到的呢？
首先，百果园一开始就没有跟同行站在一个水平线上，它没有想着自己一家一家去开店，跟同行去竞争、打价格战，而是跟同行合作，成立了一个产业平台，通过赋能和服务所有的中介公司赚钱。这样一来，全国同行的店都成为百果园的店，都给百果园打工。
具体如何做的呢？
第一：余惠勇发现水果行业存在极大的痛点
一般开水果店的是基本都是些小夫妻，个体户，他们没有经营、管理的经验，获客难，不会做线上，供应链也不稳定、成本高
他们每天早晨四点半，要出门去批发市场买橘子，3元一斤，九点开门，五块钱一斤卖出去，卖不出去就烂掉，损耗率还很高，虽然很辛苦但还是赚不到钱
所以百果园就跟同行说：你自己开店很容易赔钱，你不如来加盟我们，开一间百果园，前三年如果亏损了，公司来给你承担。
而且你不用交加盟费，你只需要出80%的钱，我们的大区经理和片区经理也会跟投20%，跟你一起开，他们会结合自己多年的经验帮你选址，指导你做营销活动，把线上平台嫁接给你，帮你吸引海量的新客户，帮你把生意做好。
同时呢，总部还会帮你装修，给你提供供应链，还不赚你商品的差价，所以你以后再也不用那么早的去批发市场。9点开门，你八点半来就行了，因为八点半，我们已经把水果给你配送到门口了，也用不着3块一斤，可能2块钱一斤，你仍然开门卖五块钱一斤，水果品质还比批发市场要好。
接下来门店盈利之后，怎么分配呢？门店70%的利润，按门店的出资比例，分配给店长、大区经理和片区经理；门店30%的利润要上交给百果园总部。
但是并不代表说总部分走了你利润的30%，不是这样的。这是总部用来支付物流、服务、营销、策划，财务、人事、管理、供应链等费用，因为你自己开店的时候，这些费用你照样是要花的，而且你花的还没有我们花的成果好，是不是？
大家可能会问，这百分百都花完了，那公司赚什么钱呢？
第一上市之后公司赚股权的溢价，你想啊，买水果是现金交易，但是他的供应商可以有一个月的账期，所以你200亿的年流水，一个月账期差不多就有20个亿。
第二总部做上游供应链资源的抢夺
比如烟台、天水、新疆的苹果最好吃。百果园就定向收购你这里的苹果，然后还可以给你进行服务技术升级，简单说就是他把你这块地包了，这样就可以更进一步降低供应链的采购成本。所以他供应链上的利润是很厉害的，你去批发店买三块一斤，他送到你门口2块，他还挣钱呢！
同时呢，也就会有一些水果，真的只有他们家有，别人家都没有，又增加了店面的竞争力。
所以百果园的模式，其实就是阿里发布的未来十年黄金风口：S2B2C模式，也是马化腾曾经说的：C端已经接近尾声，B端才是未来。不只是百果园，在我的《互联式盈利思维》中给大家详细讲解了：海澜之家在服装行业是这么做的，711在便利店行业也是这么做的，模式都如出一辙！
老板一定要明白：互联网是去中间商的，未来单纯的卖货，生意肯定会越来越难做。我们应该转变思维，想着如何去赋能同行，你就可以赚供应链的钱，赚资本的钱，这样你的产业格局就会焕然一新。
这个模式适合于各行各业的传统企业在新时代做创新转型。中小型企业也照样能做到！比如在母婴行业，我们可以做个母婴赋能平台;在洗衣店行业可以做个洗衣店的赋能平台等等，各行各业的传统中小企业都可以做得到。
如果你不知道具体怎么操作呢，您可以学习我的《互联式盈利思维》总裁训练营，除了S2B2C的模式，里面讲解了更多干货内容：
比如：
1.传统企业如何打造海量引流新客户的爆品？
2.如何把握未来十年的黄金风口：裂变式合伙模式、社群新商业模式、众筹模式、社交电商模式
3.如何摆脱：被厂家无休止压货，被客户无限期欠款的“夹心饼干”商业模式！
4.如何突破传统企业的五大困局:产品不好卖、利润薄如刀、人才留不住、渠道在失灵、重资产运营？
涵盖超过30个行业的创新转型方法，详细讲解了108个经典创新案例，总共包含了一本精装彩印教材，17节在线强化课程，以及5小时干货直播，不到一顿饭钱，帮您把传统生意用互联式营销方式，再做一遍！快点击视频下方小黄车，立即拥有！
互联式盈利思维
你以为肯德基是卖炸鸡汉堡赚钱的吗？错了！靠卖加盟店的“卖店模式”，一个店居然敢卖700万？全球裂变5 万家加盟店！肯德基是如何构建它的顶级商业赚钱模式的？
什么是卖店模式？就是让加盟商“不从0开始”，总部从选址、建店、开店、门店管理、门店经营等一系列工作做好，然后再把整个门店卖给加盟商。肯德基是怎么玩动“卖店模式”的呢？这离不开肯德基总部强大的统一管理和赋能体系，就是S2B2C模式！
①总部先将门店建起来，正常经营开始盈利后，让加盟商购买一家正在运营并且盈利的连锁店，加盟费用在100多万美元，管理费收取营业额的6%，加盟商接手后直接经营，并且总部会帮助运营管理，不用从零开始经营门店。
②对加盟商严格筛选条件，只在非农业人口数量15万-40万之间，且人均消费大于6000元的地区寻找加盟申请人，有从业背景和扩大发展的潜力，能够满足加盟资金的需求和实力。
③五大体系赋能
1. 营销体系：肯德基会统一计划进行大规模的市场推广营销活动，实施营销落地。分公司可以策划独立的活动，但要向总公司报备，获得批准后实施。
2.物流体系：肯德基有独立的物流配送流程体系，对门店统一配送，还设置专门的配销中心，负责采购渠道，获得最低的成本价格，同时保障食材的质量。
3.管理体系：肯德基通过层层负责来控制各环节的运作，总部制定计划下达任务，分公司接收任务，然后分区域进行管理，严格按照标准执行。并且不断反馈问题，更新迭代。
4.数据管控：每个门店每天营业额信息当日要传送到分公司，汇总统一，各门店只需要负责相关的成本核算。总部通过反馈数据，分析每天黄金时间段，更利于做营销策划，同时了解每家门店的经营情况，能及时调整制定计划来提升业绩。
5.人才体系：总部有成熟的人才培训体系，对加盟的单店进行系统的培训，针对不同岗位提供不同的培训方案，例如：餐饮管理技能、基础员工岗位培训、专业职能部门培训等等....为门店提供全方位的人才培养。
肯德基就是通过S2B2C模式，加盟店裂变5万家！S2B2C就是把自己打造成赋能平台产业链系统，整合上下游资源，在赋能给下游加盟店。伟大的公司背后的商业逻辑都是相通的，像海澜之家在服装行业是这么做的，7-11在便利店行业是这么做的，名创优品在饰品行业也是这么做的，都是用产业平台方式，对下游进行赋能，模式都如出一辙。
因此，企业家要打通商业思维和背后的逻辑，没有做不好的行业，而是要把好的商业模式运用到你的企业中去，推荐学习《互联式盈利思维》商业教材，书中对服务、餐饮、服装、新零售业、社交电商等超过30个行业的经典案例进行剖析，例如：好市多、海澜之家、小米、盒马生鲜、OYO酒店等等.....
除经典案例分析，书中更多商业模式干货：
1、互联式盈利思维三大杀手锏：爆品+流量+粉丝，摆脱传统企业困局，打造黄金流量“爆品”？
2、传统营销陷入死局，破局企业五大生死劫：产品不好卖，利润薄如刀，人才留不住，渠道在失灵，对手出奇招
3、从卖产品到卖模式，S2B2C赋能模式，摆脱重资产运营，整合上游，并购同行，赋能下游，打造百亿级赋能平台！
4、利润暴涨的3大引擎+9大杀手锏；做爆市场的“三大合伙模式”，让客户无限裂变！
5、创新营销5步法：抓潜-渗透-成交-服务-裂变，让销售难度下降10倍，销售业绩暴涨10倍
......
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互联式盈利思维
在美国开业，3小时就关门，原因竟是人太多了，曾经风靡快餐界三大巨头之一的沙县小吃，鼎盛时期门店超过10万家，凭廉价的生意做到年入百亿。但不知从什么时候开始，曾经号称1元进店 2元吃饱 5元吃好的沙县小吃，大家都不愿意再去了，半年连关3000家店，沙县究竟为何一步步沦落到今天这个地步的？
首先沙县小吃能迅速遍布全球，最开始就是用价格吸引打工群体的，3块钱一份的拌面，5块钱一份的水饺等等对于打工人来说经济又实惠。但是现在去沙县小吃想要吃饱至少十几元，甚至量比以前还要少，与其他门店没有太多区别，逐渐失去大批客户的认可。
其次，品类单一口感大不如前，菜单万年无更新，蒸饺、拌面、云吞、炒粉等，而现在的消费者已经从吃饱转向吃好，选择多了，口味也更挑了，再不创新，迟早被时代抛弃。
最重要的一点就是沙县小吃的加盟门槛很低，不少夫妻店加盟进来，沙县这个品牌迅速扩张到10万门店的规模。扩张的同时并没有做到连锁化规范，没有统一的管理，反倒放任这些夫妻店各自为营，甚至不同的沙县小吃门店里卖的东西都是不一样的，市面上的沙县小吃门店良莠不齐，导致很多夫妻加盟店挂着沙县小吃的牌子，结果产品、服务都跟不上。甚至出现了个别小吃店以次充好或偷工减料等不良行为，这些都给沙县小吃业带来了严重的负面影响。
那大家可能就会问了，我们这些中小微企业怎么才能快速扩张，又能规范加盟店，既连又锁呢？还真有一套特别牛的方法！同时这也是阿里巴巴研究所提出来的未来十年的黄金风口，各个行业都在用，其实非常简单，看懂了你也能用，给大家看一个案例就明白了：
同样是靠低价挤走喜茶、奈雪，当之无愧的坐上“国民奶茶”的宝座的蜜雪冰城，靠着3块钱的甜筒，4块钱的柠檬水，6块钱的圣代，年赚65亿，竟不是靠卖奶茶？
蜜雪冰城之所以靠加盟模式迅速做大，离不开他的一站式服务和极低的加盟费用。蜜雪冰城加盟只需要1万块钱，其他就是1万的保证金，8万的设备，6万的首批原料，8万的装修，10万的房租，花费大概在35万便可开一家加盟店。与同样主打平价茶饮的“一点点”相比，蜜雪冰城的加盟费用只有一点点的一半。
可是蜜雪冰城最大的收入来源既不是产品差价，也不是加盟费，而是通过供应链赚别人看不到的钱，加盟商的所有材料都必须从蜜雪冰城总部订货，蜜雪冰城凭借自己的规模优势，可以对上游供应商有绝对的议价能力，比如纸杯、柠檬、茶叶等在拿货价要比同行低20%多。同时蜜雪冰城也有50%-60%的核心原料都是自己的工厂研发的，这些成本就非常低了，因此，蜜雪冰城核心原料比成本价高一点点的价格卖给全国18000家加盟商门店，轻轻松松就能赚的盆满钵满，所以蜜雪冰城将近40%的利润都是赚供应链的差价。
最后一步是对B端加盟商进行赋能赚系统的钱，加盟模式虽然在2000年前就已经出现了，但是很多品牌的赋能能力没有很好的保证，开了几百家店基本上就衰落了，比如说美特斯邦威、百丽、达芙妮还有大家熟悉的达芙妮，收了加盟费之后，就不管加盟商的经营状况了，最后门店一倒一大片，所以未来只有赋能强大的公司，才可以把品牌加盟做的更持久。所以蜜雪冰城商学院会为这些加盟商提供职业技能、运营管控、活动策划、食品安全、企业文化等各方面的培训对B端赋能。
你看懂了吗？其实蜜雪冰城把自己做成了一个产业平台，我们把它叫做S端，即产业，对上游供应链进行整合，对下游加盟商进行赋能。除了蜜雪冰城，还有711、海澜之家、华莱士统统都是S2B2C平台，从产业到渠道最后再到终端，赚的不是产品的钱而是系统的钱。
未来没有系统的公司干的再大也只是个作坊，瓦泥匠也盖不住摩天大楼，所以老板要有强大的顶层设计思维，构建成一个行业赋能平台，无论在互联式家装、互联式母婴、互联式教育还是互联式物业，这里面的逻辑都是通的，所以老板一定要学习优秀的商业模式，不能原地拉磨。
更多的干货内容，强烈推荐您学习《互联式盈利思维》，书中涵盖了超过30个行业的创新转型， 108个经典案例。例如：
1、让企业利润暴涨的3大引擎，9大杀手锏
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4、企业面临的五大生死劫：产品不好卖、利润薄如刀、人才留不住、渠道在失灵、重资产运营。
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《互联式盈利思维》
阿里输给了腾讯，马云无论如何也干不过马化腾，为什么？
阿里投资的魅族沦为小厂；投资的天天动听沦为市场边缘；投资的饿了么被美团吊着打；投资的优酷，打不过腾讯视频和爱艺奇；投资的虾米逃不脱倒闭的下场；反观腾讯，投资的京东、拼多多、美团、快手，可谓一个比一个稳。
一切生意的本质都是流量，它们两者的流量根本就不在一个层面上。腾讯受益于QQ和微信，即使每天啥也不做都可以涌入流量，而阿里却每天都要为流量发愁；马化腾可以将流量扶持延伸到“腾讯系”每一个角落，就像拼多多就是靠着微信，一刀刀砍出来的；而马云只能靠收购和投资才能给淘宝引来一点流量。
用户才是企业最大的资产！不管是阿里的失败，还是传统企业如今面临的困局，其核心都是缺少用户。互联网出现以前，大家都在线下消费，买衣服要去商场、买手机要去手机店；但电商出现后，大家用一部手机躺床上就能搞定，线下流量几乎全被互联网拦截，导致还在等客上门的传统企业，生意越来越难做。
因此，传统企业想要生存，就要打造一个能海量引流客户的爆品。具体怎么做，相信你可以从下面这个案例获得启发：
我们有个做家装的学员，企业叫美猴王，短短两年就做到了1亿产值，一场会销能锁定6000万的业绩，它就是瞄准80-120平方米的刚需户型客户，打造了一款爆品：
1.便宜：以前他们是999元/平米，后来老板主动将毛利降下来，改成：一线主材，从毛坯到精装，599元/平米。这时，有些老板就要好奇了，毛利降下来，公司怎么盈利呢？
爆品战略有一个很重要的思维转型就是：老板要从利润的差价思维变成流量的入口思维。追求毛利的差价思维已经让很多企业垂死挣扎了，而流量的入口思维是：通过爆品先把客户吸引过来，再通过后端其他的产品赚钱。而且流量大了，还可以覆盖其他成本，最直接的就是，对原材料需求会变大，你可以在上游获得议价权，采购成本就会降低。
2.快：80-120平方米的刚需户型客户，一般都是普通老百姓，而且大多数人都是人生第一套房子，等着入住。于是老板抓住客户痛点，将以前的60天交工，改成了45天交工。
互联网时代，产品的所有创新都要以客户为中心。传统工业市场是渠道为王，产品做到60分，渠道做到90分，生意就可以做的非常好；但互联网时代，产能过剩，空间地域被打破，企业只有找到用户的一级痛点，才能让客户成为你的粉丝，如果还坚持半推半就做服务，马马虎虎做产品，客户抛弃你是迟早的事。
3.安全感：他们给客户承诺：①45天内100%竣工，晚一天赔一万；
②不做增项收费。很多家装公司前期看着很便宜，但是开工之后哪哪都要加钱，导致用户体验很差。而美猴王说：就599块/平米，开工后坚决不做增项收费。
③如果装修结果客户不满意，他们说：“怎么做您满意，我们就给您怎么做，赔本也没关系”。所以，他们公司的客户投诉率不到1%，客户每年转介绍的业绩高达2000万。
如果你们公司能让用户感到安全，客户的决策成本就低，付款速度就快，而且还会重复消费；那些能够做大做强的公司，都是敢于给客户提供安全感承诺的公司。
4.新鲜感：他们将所有楼盘的所有户型，全部设计好录入他们的数据库。客户只要说自己买的是哪个楼盘的哪个户型，他们就调出来让用户带着VR眼镜体验，而且客户可以根据自己的喜好，随时更换墙面、地板砖；通过VR虚拟体验，他们的成交率上涨了10%。
互联网环境下，越来越多的人喜欢能够带来新鲜感的东西，所以，你的产品要能给客户带来爆点，和用户玩起来。
产品设计出来后，他们策划了一场“中国好家装”的家装节活动，锁定了6000多万的业务，很多客户，房子还没卖，就预定了他们的家装。后来他们一年就开两场招商会，随随便便就能做到一个多亿的业绩，这就是爆品的威力。
互联网环境下，爆品才是传统企业转型的第一生存法则。很多企业业绩费劲是因为产品差劲，你的产品没有爆发力，业绩也就没有爆炸力。不管你是什么行业，都要集中精力打造一款真正的爆品，因为产品是入口，用户才是资产，只有把产品做爆，用户才能流进来。有了客户和流量，就什么都能干成了！
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1.如何用互联式盈利思维三大杀手锏：爆品+流量+粉丝，摆脱传统企业困局？
2.打通传统企业线上线下相结合的O2O盈利闭环的“创新营销5步法”！
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互联式盈利思维
一次，马云在演讲中提到：“眼下打工的时代已经成为过去式了，传统的企业模式必须要进行改革和转型、今天不去考虑转型的问题，过不了多久，传统企业就会成为数字化的帮扶对象。”
在马云看来，随着时间的推移，企业的结构和产品，已经不再是企业主要的竞争力了。真正能够推动企业继续发展的，是企业的激励机制和合伙模式。
企业跟不上时代的脚步，迟早会被时代所淘汰。就连俞敏洪都发出了感慨：“我从来都没有输给任何人，我只是输给了这个时代。”只有紧跟时代的脚步，企业才能在浪潮中存活下来。
最典型的例子就是广东的一家水果店，这家水果店的创始人余慧勇，苦心经营了十几年，自己的店铺依旧是不温不火。
为了改变现状，他借鉴了生意火爆的海底捞的合伙模式，打响了自己的品牌，短短三年就实现了逆袭，营收入高达100亿，全国的门店数量突破了4600家，线上的会员人数，更是高达7000万人。
最重要的是，实现这些目标，他没有花一分钱。这个水果店品牌，就是我们熟悉的百果园，百果园和传统的加盟直营连锁店不一样，他们采取的是店长合伙模式。
一个店里有店长，片区经理以及区域总监，每个人的出资，职务都是不同的。店长负责的是经营店面，培养人才，通常占股80%，片区经理负责的是店面选址，以及策划门店的活动，占股17%，区域总监负责给门店供应产品，协调区域门店的运作，占股3%。
三个角色共同撑起了一家门店，最重要的是，百果园真正的营收并不是来自于售卖水果，而是售卖这种先进的商业模式来盈利。凡是加盟的门店不需要手续费，总部会提供品牌，微门店培养人才，提供产品，确保门店有盈利的可能。
当门店盈利后，则是要向总部缴纳30%的利润作为回报。并且百果园还会像加盟店承诺，三年之内门店如果一直亏损，总部会提供一定的补偿，之后如果门店仍然在亏损，就需要去找片区经理和区域总监来承担责任。经过总部的评估后，会判定门店是否需要关门。
而且针对加盟的用户，百果园也有一个专门寻找潜在加盟店的市场开发部门。不论是个人的小店，还是夫妻共同经营的水果店，只要是独立的水果店，都有机会加盟百果园，成为有品牌，有规模，运作体系有保证的门店。
加盟百果园的优势众多，自然能吸引到许多门店的加入。此外，百果园还有一套完善的人才激励机制。有经验的老员工可以带徒弟，徒弟如果也独立开了门店，师傅可以拿到新门店10%的盈利分红。
针对新人百果园总部也有福利政策，凡是想要自己开门店的员工，都可以申请和总部一起合作，不仅出资少，前三个月有亏损补贴，如果盈利了，员工也能拿到门店的分红，极大地降低了创业的成本。
这些人才激励政策，让百果园的人才流失现象大幅度降低，确保了企业有充足的活力。仅仅是改变了一种经营方式，百果园就从曾经无人问津的小店，变成了如今的大品牌。而这正是跟上了时代的脚步，改变了传统经营方式得到的结果。合伙人模式，或许也将在未来，成为企业经营的主流模式，从而取代传统的企业模式。
可见，合伙人制确实是一套非常优秀的企业，而且合伙人制不仅在一个行业中适用，而是在很多行业都可以轻松实施，只要掌握了合伙人制落实的核心要义，即可在企业中顺利推行。
比如我们提到的海底捞，碧桂园，永辉超市，韩都衣舍等等，他们虽然行业相差很大，但是都是用合伙人制取得成功，成为行业的领头羊。
这说明在如今这个时代，单纯地靠个人的力量走不长久，只有靠团队的力量，才能拥有不断向上，生生不息的企业能量！
俗话说得好，要顺势而为，如果方向错了，再多的努力也是白费。在《互联式盈利思维》一书中，结合了100多个真实企业案例，对互联网时代下的企业求生之道，进行了详细的分析：
1、教你如何管理员工，让员工成为合伙人？
2、教你如何服务顾客，让顾客成为推销员？
3、教你如何设计企业模式，如何轻资产运营？
3、教你如何玩转S2B2C模式，让你站在行业的更高处？
《互联式盈利思维》除了理论讲解，更加注重实操性，既有事半功倍的方法，也有创新有效的新模式。合伙模式、爆品模式、社群模式如何与传统行业有机结合，在书中都有深入的分析和思考。
这是一套揭示6000万家传统企业创新转型的商业系统，从案例解析，到思维转型，再到落地方案，很实用！点击下方链接，立即拥有。学了马上就能用、成大事者不纠结！
互联式盈利思维
许家印是怎么用微商模式，在全国招了100多万人帮他卖房！还不用发工资？恒大曾经线上推出75折卖房的，15天卖了销售额近1000个亿，1这个数字相当于国内一线地产公司一年的销售总额！他是怎么做的呢？套路很简单，他承诺你只要交2000块订金，就可以锁定一套房源。如果最后你买下这个房子2000块还能抵4万块去使用。在额外给你打99折。可以说这个力度是极大的。
表面上恒大策划的活动是疫情被迫，但其实他提前做了很多准备，早在，恒大已经推出了企业新媒体平台-恒房通，一个社交电商平台。通过5年来的积累，平台上已经拥有了超过1000万的交易用户，100万的兼职房产经纪人。
如果恒大都给他们发工资，早都破产了，但这100万业务员其实都是恒大的创客。也就是不用坐班，不用打卡，没有固定工资，只要你成交卖房子，我就给你返佣。
那大家呢用的就是恒大的平台，恒大的产品来创业赚钱。用的是社交电商模式，他的核心就是通过社交关系链里面的信任感进行生意的连接，因为销售中只要有信任，销售难度就会下降很多90%。
恒大为了防止信任透支，做了双保险，万一你觉得房子质量或者服务不好，那推荐的人连朋友都没得做， 所以恒大这次设计叫做，心动的价格，良心的产品。
比如五折销售，并且提供无理由退房，这就保护了社交链中的信任感，足以导致爆发和传导。这些用户数据还有创客数据，将来就会做成一个大型大宗的社交电商交易平台。恒大除了可以在上面卖自家的房子，未来还可以卖别人家的房子，卖汽车，卖金融产品，卖保险等等。最后他就变成了一个非常富有价值的轻资产强现金流的互联网交易产业平台了。
因此我们可以看到，物美价廉配合无理由退房的安全感，再加上社交电商病毒式营销裂变，恒大一下子卖了1000个亿！而恒大使用的是代言合伙人模式，也就是做服务+做活动+定机制，锁定客户，让客户疯狂转介绍和裂变。
所有成功的道路都是相通的，所有的商业模式都是可以复制的。不管你是什么行业，只要扎实的学社群，新商业模式，企业业绩10倍增长是轻而易举的事情。所以你要知道，唯有好产品安全感以及病毒式社交营销，才能将裂变模式发挥出最大的功力。对于这些用户而言，只要配合相应的激励机制，就可以利用他们的积极性和社交关系网络，让营销信息像病毒一样深入大脑，快速复制，迅速传播。
这样就能够把客户发展成渠道，人人是代理，人人是渠道，打通转介绍，无限裂变客户。传统营销之所以业绩疲软，是因为营销老套，老板要学会互联时代的方法，研究透这个逻辑用出来，就能超过还在用传统营销模式的同行。#恒大##财经##商业模式创新#
为帮助传统企业创新转型，陈平老师结合传统企业互联网转型经验，精心编写了《互联式盈利思维》。详细解读了服务、家装、餐饮、服装、新零售业、社交电商、医疗、汽车服务等多个行业的营销范本。
更多干货内容：
1.了解当下最顶级的商业模式，入门爆品+耗材锁定+终身消费，解读S2B2C模式，打通O2O链条
2.把资产做轻，把市场做爆，把用户做大！创客合伙人+代言合伙人+事业合伙人，让客户裂变100倍！客户疯狂转介绍！
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68个经典营销案例
如今，终于看清了万达，这就是高明的王健林！
回想起的万达，大家一度觉得老王好可怜，割肉行为也一度被同行耻笑，先是以6折将万达的77家酒店甩卖给富力，然后又将万达13个文旅城打包卖给融创。当时人们都羡慕富力和融创成功捡漏。结果没想到的是，两个接盘侠如今不仅背上了巨额的负债，而且都处在了最危险的十字路口。人们这才反应过来：原来王建林真不简单，他才是最睿智的人！
但是王健林最近的骚操作让人很是不解，曾经一度疯狂甩卖资产，暴瘦20斤好不容易才把万达从崩盘的边缘拉回来，如今为何又开始买买买了?
最近两个月，万达连续接管多家房企的商业项目，先是山西的田森购物公园、河南的鑫苑集团、以及建业集团，又接连拿下北京蓝色港湾和五棵松购物中心。
其实你们都被他骗了，王健林的抄底很高明！万达在这5年，早已将自己变成一家轻资产企业，跟重资产的富力融创不在一条水平线上！它从给消费者卖房子，转向给同行的卖商业服务，说白了就是借鸡生蛋，给同行赋能，赚同行的钱，万达自己不用再出资金买楼，只用输出品牌，帮同行设计、建设、招商与运营，赚服务佣金。
所以王建林即使自己不买楼，但是同行的楼，因为用了万达的品牌，最后都变成万达自己的楼盘。
这其实就是阿里巴巴说的未来十年黄金风口：S2B2C 模式，也是马化腾说的：产业互联网。他们俩说的实际是一样的：C端市场已经增长乏力，而B端市场还处于萌芽阶段，未来就看谁能够对B端进行服务。
S2B2C模式其实各个行业都可以用。就比如一个做男装的品牌叫海澜之家，自己不花一分钱，在全国拥有8000家门店，靠的就是这套模式，还让马云和马化腾都抢着给它投资！这个案例值得所有老板认真研究。
首先你想加盟海澜之家，你不需要交加盟费，但你要交100万的门店装修费，和100万的货品押金。交了之后，你不用负责库存，门店卖不了的货退给总部就行，很多服装公司都是被库存给拖死的，所以这就解决了一个很大问题。
加盟商不用做经营管理，总部派职业店长来帮你做。那门店的销售定价，营销策划，铺货补货、员工培训，招聘全部都由总部来做。
门店每天做结算，总部给门店返35%，比如100块钱收入全部进总部的账，然后给门店的加盟商返35块。加盟商负责门店员工的工资，水电、物业房租，其余的就是加盟商的利润。
如果你怕赚不到钱，你可以每年再给海澜交6万块，我给你做保底承诺，保证你5年净赚100万，多了你甚至可以赚到六七百万。
所以大家会发现，海澜全国8000家店，全部都是轻资产，他根本不用自己投钱。因为它本质其实是一家服装行业的培训公司，根本不是在卖衣服，而是在卖赚钱系统
不仅如此，海澜还在上游打造了强大的供应链：
他跟上万家工厂合作，每家小工厂你只需要集中精力打磨一款爆品，这样你的原材料成本会很低，然后你不断去迭代设计和质量，你一款爆品就能打遍天下，因为我们有八千个店帮你卖。
海澜总部不承担库存，卖不掉的货再退还给工厂，以此倒逼工厂，必须要做爆款，不能做死货。
那如果有些工厂实在卖不掉尾货，怎么办？海澜会再次低价采购过来，同时成立一些子品牌，比如百依百顺、海一家，帮工厂回本的同时，自己再赚一笔。
海澜还成立了一个采购联盟，联合一万家工厂一起去采购原材料，降低成本，那大家都赚钱。
更牛的是，海澜还做了个金融平台，你想加盟我，却没有钱，没关系，你可以把房子抵押在我平台贷款，贷给你200万，你把这200万又交给我，去加盟,新店，你看人家左兜出右兜进，转一圈，金融公司又赚了一笔。
所以，海澜打通了产业、金融、人才、市场、渠道一系列闭环，最终成为a 股市值表现非常强劲的企业。不止是海澜，像大家所熟知的711便利店，水果界的百果园，快餐界的麦当劳，他们的成功通通都采用了这套模式。
未来好公司的标志是什么？资产很轻，现金流很强，用户很多。
但是我们很多传统公司恰恰相反：
第一现金流很弱：先要交钱从上游进货，然后给下游铺货，下游也要卖完了才结算，成为两头受气的夹心饼干
第二用户少得可怜：你没有流量，用户即使买了你的东西也没有忠诚度，说走就走，下次什么时候来，你不知道。
第三资产很重：高库存，高人工、高租金、高风险，反正除了利润不高，什么都高。
如果你是这样的公司，你再不改变未来只会越来越难。如果你想早点解脱当下的困境，强烈推荐你学习我的《互联式盈利思维》，里面总结了未来十年的黄金商业模式：
帮你打造爆品、帮你经营粉丝社群、帮你设计让客户重复消费的产品链，教你裂变式合伙模式：在内部跟员工合伙、在外部招商加盟，教你打造S2B2C产业平台，把传统企业转型一次性给你讲清楚了，同时还给你接地气的打法去落地。
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互联式盈利思维
王健林瘦了，马云憔悴了，柳传志彻底退了，曾经的三位大佬，逐渐退出核心权力层。最近马云现身阿里巴巴参加活动，苍老了很多，一点也没有了原来的意气风发。 人民日报曾经说“没有马云的时代，只有时代的马云”。所有企业都要顺应时代，顺势而为。#马云#
我们微观学社在新疆有一个做家装的客户，美猴王。用互联网营销模式颠覆了整个行业，20天变现6000万，年入上亿！他究竟是怎么做的呢？
互联网的竞争，最后都是产品的竞争。它就从三个维度设计了一个颠覆行业的引流爆品：#商业模式创新#
做用户痛点：他们做家装只做小户型，服务80平米到150平米房子的户主。这类用户有两大痛点：①价格要实惠；②装修速度要快，因为他们大多数人等着装修完入住。所以他们就设计了一个爆品：699块/平米，70天交工。
2.做体验尖叫点：为了给客户超预期的体验，他们做了四件事。
①70天以内100%竣工，100平米以内的房子甚至40天就能完工。
②不做增项收费。很多传统家装公司都是前期很便宜，后期给客户做增项收费，导致用户体验极差。他们规定699块/平米，坚决不做增项收费。
③他们的客户投诉率是1%到2%，一般这类客户都比较挑刺，为了让这类客户满意，他们就给客户说：”怎么做您满意，我们就给您怎么做，我们就算赔本也没关系“。因此，他们公司一年一亿的业绩，光客户转介绍就高达2000万。
④VR虚拟现实体验。他们把所有楼盘的所有户型，全部设计组合好，录入他们的数据库。客户只要说自己买的是哪个楼盘的哪个户型，他们就调出来让用户带着VR眼镜体验，如果客户说墙面不满意，他们就直接换一面墙，客户立刻就能看到心的效果。通过VR虚拟体验，他们的成交率直接从10%涨到20%。
3.传播引爆点：以前企业做营销要借助电视广告，报纸等等，互联网时代，最好的营销是口碑。他们为了让客户主动传播，做转介绍，又做了两件事：
①前期新产品发布时，策划”中国好家装“家装节活动，做会销。产品一发布，很多人直接现场下单，有些还没有买房的客户，现场交定金，预定两年后的装修。就这样没有需求的客户也被他们引爆了，一场会销做了6000多万的业务。
②后期他们开始做场景营销。在公司做了一个家装综合体，一楼是家居，二楼是建材，三楼是样板间和VR体验室，让客户全方位体验，给足用户安全感。如果客户转介绍一个新客户，送一个平板电脑；转介绍两个以上新客户，送一个苹果手机。
企业只能赚到时代的钱。互联网环境下，所有企业都是单点爆破，通过一款爆品打爆市场，把客户圈进来之后，再通过后端产品赚钱。就像小米的手机只有不到5％的利润，但是它的手机游戏赚钱，智能家电赚钱。很多传统企业，业绩费劲就是因为产品差劲，你的产品没有爆发力，业绩自然就没有爆炸力。所以传统企业一定要在爆品上下功夫，设计一款能够引爆市场的产品，你企业的营销难度就能下降十倍，业绩暴涨十倍。#财经#
除了美猴王家装案例，陈平老师在《互联式盈利思维》一书中还会讲到Costco、小米、ｅ袋洗、爱空间、次晨达他们的爆品设计逻辑。这是一本帮助6000万家传统企业创新转型的干货教材。更多内容比如：
1.让企业利润暴涨的3大引擎，9大杀手锏！
打造一根针戳破天的黄金爆品，帮助企业海量引流新用户！
让营销难度下降十倍，业绩暴涨十倍的《创新营销五步法》！
业绩差劲是因为营销老套！拉伸“坪效”模式，打通企业线上线下盈利闭环。
破局传统企业五大生死劫：产品不好卖、利润薄如刀、渠道在失灵、人才留不住、重资产运营！
6.提前一步是先机，提前十步是风口！未来十年的黄金风口S2B2C：整合上游，并购同行，赋能下游。
书中包含了家装、餐饮、汽车、医疗、食品、新零售、社交电商等超过30个行业的创新转型方法，还详细解读了Costco、小米、盒马生鲜、云集等68个经典案例。微观学社五周年限时秒杀，仅需99元，现在下单，立即赠送陈平老师《互联式营销模式》16节精品视频大课，点击图片下方链接，立即购买学习，成大事者不纠结！
互联式盈利思维
68岁的王健林，再次“杀”回房地产，在接手了几家房企的商业项目后，更是重回顶尖富豪的行列，大佬就是大佬，这一招“釜底抽薪”，究竟有何意图？
而反观曾经的龙头企业恒大，如今负债累累，似乎也揭示了目前房地产行业的不容易，想当年这一切，王健林也遭遇过，硬生生花了5年时间，才救活了生死一线的万达。
那许家印为啥不复制呢？答案是，不可复制！
其实许家印也做了一些措施，卖了一些边缘产业，甚至也提出了转型，不做房地产了，转向新能源汽车，但事实上只是杯水车薪，太晚了，长期的重资产把他完全拖垮了，变卖资产也无事于补，手上楼盘一大把，土地一大把，这些重资产只能烂在手里了。
而反观万达，王健林是很聪明的，当年万达欠了一堆债务，他靠出售文旅项目和酒店，甚至搭上了自己的个人财产，才救了万达一命。最厉害的是，自那次之后，万达就开始轻资产路线。
简单说，就是钱不再用来建楼买地了，而是去卖品牌，把自己的运营系统、建设能力等等，全部赋能给手下的同行。很多同行的楼盘，用了万达的系统后，最终名义上都属于万达。所以这几年万达的钱，压根不是卖地赚的，而是靠服务和赋能同行赚的。
好家伙，这就是“用别人的钱，赋能别人的企业，自己名利双收”，要不说人家能重回神坛呢。
而这正是阿里巴巴发布的未来十年的黄金风口——S2B2C模式，是一套轻资产扩张的模式，也就是你要打造一个产业赋能平台，帮同行赋能赚钱，然后自己靠软实力赚钱。
现在你看到的很多做大的企业，都这么干的，比如说，现在满大街爆火的蜜雪冰城，人均消费不到10块钱，硬是开到了2万多家门店，实现了65亿营收，还搞了一首洗脑神曲，竟然也爆火，成为奶茶界当之无愧的霸主！
究竟是咋做到的？
首先啊，人家把视线瞄准了下沉市场，然后把价格打到最低，卖2块钱的冰淇淋，8块钱的奶茶，目的只有一个，就是让所有人都买得起，所以啊，它的门店大多都集中在大学城、城中村这种非核心的地段。
靠低价打开市场，这一点其实并不难，但想要开2万多家店，一定是有硬本事的。那就是S2B2C模式，也就是刚刚提到的黄金风口，你仔细看了，人家是这样做的。
他对那些有意向的投资人说，你来加盟我蜜雪冰城，只需要1万块钱的加盟费和1万的保证金，再加上装修和设备，差不多25万就可以了。
好家伙，听起来就像是割韭菜，你蜜雪冰城凭啥保证我的收益呢？
听着啊，这才是它最厉害的地方，为了帮助手下的加盟商盈利，蜜雪冰城专门建立了商学院，提供职业化的培养，从食品安全，到运营管控、活动策划等等，总部完全进行赋能和培训，说白了就是，你加盟商放心，从开店那一刻起，整个流程，总部帮你经营管理。
靠着强大的赋能实力，很快就吸引了一大批加盟商。
为了更好的管理，蜜雪冰城还规定，加盟商所有的进货渠道，必须从我总部走，大到食材原料，小到包装和纸杯，不允许自己瞎搞，总部一杆子插到底，避免产品安全问题。
门店越开越多，对原料的需求也越大，而这强大的采购量，让蜜雪冰城在上游也有明显的优势，供应商都争抢着合作，蜜雪冰城便直接与上游原产地和加工企业合作，整个供应链中间丝毫没有中间商赚差价。
看到这儿，你可能就会问，那蜜雪冰城总部靠什么赚钱呢？
就是靠原料费！蜜雪冰城在供应链、仓储物流和门店管理上，形成规模优势后，成本就基本确定了，产品的毛利率高达50%左右。所以啊，两万家门店，每个月的原料费的利润就能超过5亿！
你看懂了吗？
蜜雪冰城把上游的供应链握在自己手里，然后靠给下游加盟商赋能，而这时总部就是一个产业赋能平台，完全的轻资产扩张，把钱和风险，都分下去了，自己轻轻松松就做大了。这就是S2B2C模式最牛的地方！
很多老板都有受到传统思维的影响，赚到钱了，就去重投资，比如投门店、投厂房、投员工啊等等，而未来的企业，一定是像蜜雪冰城这样的，资产轻，公司小，用户大！老板们一定要懂这一点！
如果你也想在企业落地S2B2C模式，强烈推荐你学习陈平老师的《互联式盈利思维》在线总裁训练营，用干货实操的案例，帮你的企业做转型，一共有30多个行业的108大盈利秘诀，比如：
1.传统企业如何打造海量引流新客户的爆品？
2.中小企业老板如何把握未来十年的黄金风口？
3.如何在自己企业落地裂变式合伙模式、社群新商业模式、众筹模式，以及社交电商模式？
4.如何摆脱被厂家无休止压货，被客户无限期欠款的“夹心饼干”模式等等
......
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互联式盈利思维
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