被保人你自己平安健康，这个钱是可以拿回来的，你以后创业贷款这些，都有帮助，寿险保单贷款，年交保费的20-40倍，你要留着盘活资金，这是一个金融工具
#头条创作挑战赛#
郑青和莉莉正在讨论应该如何帮助客户选择增额终身寿险产品，毅哥走了进来。
“讨论什么呢？这么专注。”毅哥在两人旁边坐下。
郑青对着毅哥说：“毅哥，我和莉莉正在讨论应该怎样帮客户挑选增额终身寿险产品呢。”
“是啊，毅哥。你看我们平台上有很多保险公司的产品，增额终身寿险产品也是不少。每一个产品都有各自的特色，都不知道该如何给客户推荐了？”莉莉也接着说道。
“那你们讨论出来什么结果吗？”毅哥笑着问道。
“没有，莉莉说应该选大公司的，毕竟是要看未来收益的，大公司的收益应该是有保证的。但我觉得增额终身寿这种产品，因为收益都是写在合同里面的，都是有保证的，所以就直接看收益高低就行了。”郑青回答道。
“你们啊...”毅哥用手点了点莉莉和郑青：“你们是不是忘记了你们的身份！”
“嗯？”“什么意思啊？”莉莉和郑青有些不太明白。
“我们是保险产品推销员吗？要事先选择好产品推销给客户吗？”毅哥没好气地问道：“我们是什么？我们是保险服务顾问，是客户的保险管家，是帮助客户理清他们当下的状况、厘清需求、以终为始，根据客户的需求来挑选产品。我们平台上所有的产品，对于我们来说，都只是帮助客户完成他们目标的配置工具！事先了解清楚各个产品的特色和优劣性没有错，但不应该先入为主，事先给自己定好了框架和产品，如果这样，我们和保险推销员有什么区别？”
莉莉和郑青都有些不好意思了，毕竟之前在保险公司所留下来的职业习惯还真不是一时半会儿就可以改掉的。
“好了，我们可以来探讨一下，当客户有不同需求的情况下，应该如何配置相应的产品？”毅哥放缓了语气：“第一种情况，当客户想为自己或者子女规划养老金、教育金的情况时，应该搭配什么样的产品呢？”
莉莉很快地调整了自己的状态：“嗯，我觉得应该选择这些产品中在开始养老或者教育所对应年龄的现金价值最高的产品吧？”郑青在一旁也点了点头。
“嗯，不错。对于这种从资产规划的角度来选择的话，就是在客户所需要时间点上，哪款产品的现金价值最高就选择哪款产品了。那么除此之外，如果客户是做生意的，希望能够提供稳定灵活的现金流，那么又应该选择什么样的产品呢？”
“嗯，这个应该从两个方面来看，一个是看减保规则，限制越少，灵活度就相对越高；另外一点就应该是保单贷款了，看保单贷款的利息和最高可贷款的比例。”郑青想了一下，立即回答。
“不错不错，看来你们还是对产品做了很细致的研究。”毅哥很高兴地说道：“那么，你们想想，客户还会有什么样的需求点呢？又该如何配置呢？”
“我知道，客户可能还有隔代投保或者是近亲投保的需求，那么就要选择投保规则相对比较灵活的产品；另外，有些客户对投保最低投保金额也是有些想法的，所以也要看投保规则是否相对宽松的产品。”莉莉抢先回答道。
“还有，有些客户可能还会关注附加的万能账户产品，所以搭配的万能账户产品的追加手续费、领取的手续费用、以及最低保证利率和现行利率这些也应该是需要考察的。”郑青也跟着回答道。
“对，另外像这些产品所对应的养老社区，也是客户关注的需求点哦。”毅哥补充道。
“对对对，养老社区现在很多客户都特别关注这个。”莉莉和郑青连连点头。
“另外，有些高净值客户还会考虑未来资产传承的问题，那么这方面可能还要考虑产品是否可以对接保险信托。”毅哥再次补充道。
莉莉和郑青相互看了一眼：“毅哥，我们知道了，产品其实没有好坏之分，有的只是是否合适。能够满足客户需求的并且可以提供更高附加值的产品就是适合客户的。”
“是的，我们应该时刻记住，我们不是产品推销员，而是客户的保险服务顾问，是客户的保险管家。”毅哥点了点头。
骗人的保险
我买了一个保险，是人保寿险乐享生活年金保险，它还附带了一个万能账户，当时是朋友给我介绍的，她说的是天花乱坠，我听的是心花怒放，感觉特别划算，无异于天上掉馅饼的好事儿，于是我高高兴兴地买了。一年交费1万元，一共交3年，合同保险期为十年。第五个保单年生效对应日和第六个保单年生效对应日给我返还关爱金，是年交保险金的50%，也就是5000元，两年就是1万元。第七八九个保单生效对应日分别返还祝福金，是年交保险金的30%，1年就是3000元，3年就是9000元，第十年合同终止，它们按基本保险金额给付满期保险金。我当时以为第十年给我全部返还保险金3万元呢，这算下来净赚1万9，我乐坏了，天上真有掉馅饼的好事儿。
今天我算了一下，是第五年了，我打电话问客服，人家说今年是第五年，要等五年满期后才算，那就是说明年才能领，她还说最后一年返还1万6千元，这算下来等于我本金3万元存了十年，就多了5000元。现在的5000元能干啥呢？儿子大学1年学费都不够。
保险玩的都是套路。我老妈和我老爸都上过当，当时卖保险的女人说的特别好，他们的保险啥都保，你不买就会后悔一辈子，我爸就买了一份，等生病住院时，给保险公司打电话，人家看了保单说我爸买的是意外险，生病不给赔。我安慰老爸，谁叫你没看明白，吃亏就吃亏吧。第二年我爸摔了一跤，我们想这次是意外，应该赔付了吧，给保险公司打电话，人家看了保单说我爸买的是疾病保险，意外不给赔。不是什么都保吗？怎么不给赔呢，再打电话，人家直接拒接，反正就是不给赔，解释权在人家手里。我爸又一次上当了。我爸还买过一个分红型保险，几年后他去保险公司取钱，一分利息都没有，就拿回来了本金，问保险员，人家死不承认，说这个保险不是分红型保险，那这个保险啥都没有，买他干啥？钱多了。
我老妈也买了保险，不知道属于什么险种，保险到期后连本金都没有领回来，还损失了几千元。
我现在是不相信保险员了，谁要是再上门给我推销保险，直接乱棍打死，骗子。
我觉得钱最保险的处理方式要么是花光；要么是去银行借贷几百万，没能力偿还的那种，银行得把你跟祖宗一样供着，因为你出了意外，银行1毛钱都没有了，这个我是有人证的；要么就是在家里挖个洞，把钱埋起来，等用的时候再挖出来。放在银行，交保险，买基金，都不保险，钱只会越来越少。特别是银行，你存进去，等取的时候，钱没了不说，还得给人家赔钱。
这是我上当得来的经验之谈。
【人生如戏，戏如人生】
安徽蚌埠。
刘女士接到一个电话，号码是陌生的。
刘女士：喂，谁啊？
男声（电话音）：我是公安局的。
刘女士：公安局？
平常，我们也会接到陌生电话，可能是有人打错了。
更可能的是房产销售、教育培训、车险、保险，还有推销贷款等等。
不过，也有例外。
比如，微电影《陌生来电》里的老奶奶被来电弄得魂不守舍。
电影《巨额来电》里的主人公被来电弄得钱财尽失。
电影《弥天大谎》的主人公则陷入了一场没有硝烟的战争。
还有一部台湾电影《亲爱的奶奶》。
片中的奶奶直接拿着枪与“陌生人”干，直到闹进了警局。
来看看安徽蚌埠的刘女士的情况怎么样。
刘女士在接到所谓“公安局来电”立马有了警觉。
本分做人，毫不亏心。
于是，没等电话里的男声再次发声，就直接发话。
刘女士：我卡里只有0.25元，你要觉得值得骗，值得浪费电话费，那就接着聊！
男声（电话音）：嗯......嗯......
对方直接结巴到无语！随即挂断了电话。
“人生如戏，全靠演技。”
诈骗集团的骗子就会演戏。
假身份、假证件、假故事、假威胁、假利益来做圈套。
切勿恐惧、切勿贪财。
切勿感情用事，多关注时事。
做一个像刘女士这样的清醒人。
#女子神回复诈骗电话：卡里只有0.25#
保险经纪人要多优秀？金融+法律+医学+道德都要过硬！
今天是周日，一大早就出门参加公司的增额终身寿险培训，也很骄傲和大家揭秘一下培训内容！
没有做过保险公司代理人，只听说过代理人培训的是套路和话术。而在保险经纪公司，学的是真金白银，就仅仅一个增额终身寿险，就涉及利率趋势，民间借贷，准备金与市场流通，理财产品等金融知识，还涉及民法典婚姻财产分割，债务规避，遗产继承，财产申报，税务合规等等问题。
如今，优秀的保险从业者，必须熟练掌握金融知识，具备相关法律常识，具备医学知识，遵守职业道德，忠诚客户，可以说是复合型技术人才，才能胜任这份工作！
这样的培训在经纪公司经常有，感觉近几年的学习，自己知识水平不断提高，受益匪浅！
如果觉得《寿险保单去银行怎么贷款 用保险单在银行怎样办理贷款》对你有帮助，请点赞、收藏，并留下你的观点哦！
