市场营销推销自己的范文
总结是一种思维方式和能力，它可以帮助我们更好地应对各种挑战和问题。需要明确的分类标准和准则，以便更好地应对那些特殊情况。总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？以下是一些总结写作的技巧和方法，希望对大家的写作有所帮助。
企业推销自己的范文范本篇一
在写作简历时，要时刻记住你是在一个商业环境中推销自己，尽量使用适合这种环境的语言，尤其是在对你的工作业绩和成就进行说明的时候。那么，什么样的语言是商业语言呢?简单的说，就是定量化的语言，你的简历中具体的数字越多，你的商业价值就传达得越明确，尽可能使用量化的语言描述你的技能、工作职责和工作成绩，数字会大大增强简历的可读性。
4) 你是否处理过紧急或危险情况?并对此加以说明;
6) 你做过那些给你带来满足感，或者得到上级、管理层或客户表扬和认可的工作;
企业推销自己的范文范本篇二
我，既没有学富五车的知识，也没有令人惊艳的外表，只是一个平平凡凡的小男孩。
相册说：这个小男孩有一张国字脸，长着一双水汪汪的眼睛，一只双眼皮，一只单眼皮，十分奇怪。一张不大不小的嘴巴，经常吧唧吧唧地发表见解。爱好运动的他用“黝黑”二字来形容再合适不过。有一次上台领奖，灯光侧影下的他尤其显得黑。妈妈帮他美颜增白了一下，才敢发到朋友圈。
小碗说：他是一个草莓酱迷，自从爸爸从山姆超市买回一瓶蓝莓酱，他就每天有事没事吃一点。吃完后，还总喜欢把我舔干净，弄得我浑身不自在。有一次，他妈妈笑着对他说：“瞧这碗被舔得，我都不用洗了。”
架子鼓说：他是一个酷酷的男孩，每次敲我之前，总是先摆好有个性的姿势，放起音乐，戴上耳机，有节奏地“咚咚咚……”地敲起来，还时不时地秀一秀他的花样动作。时间一长，我的脸上都有了他练习的痕迹，他的敲鼓技术也更加炉火纯青。
这就是那个平凡却又活泼可爱、自信乐观的我！大家记住了吗？
企业推销自己的范文范本篇三
在生活中，人们无处不在销售自己。这里说的销售不是指买卖。而是指自己得到别人的赞同。你知道推销员如何推销自己心得是怎样的吗?今天本站小编为大家整理了关于推销员如何推销自己心得，欢迎大家阅读!
先给大家将一个小故事。有三个男孩同时追一个女孩，第一个男孩说：“我喜欢你，我想做你男朋友”，这是一种推销。第二个男孩说：“我家里有车有房，我想做你男朋友”，这是一种促销，第三个男孩说：“我家里有车有房，我愿意全部给你，我想做你男朋友”，这是一种营销。如果是你，你会选择谁做你的男朋友呢?不仅是谈恋爱，生活中的方方面面都需要你去销售你自己。
1.充满自信。
一个充满自信的人更能展现个人的价值。自信会使你更有个人魅力。也能使你更加能打动他人，从而成功的销售你自己。
2.足够的了解自己。
要销售你自己，你就需要足够的了解你自己。必须要明确的知道你的优点和缺点，发扬你的优点，摒弃你的缺点。特别是在重要场合，你需要将你的优点放大，将你的缺点缩小，尽量做一个受人欢迎的人。
3.装扮自己。
你想将自己销售出去，你就需要装扮自己。这里说的装扮自己，是指装扮你的外表和内在。你需要让别人看起来干净大方，这样的你才具有可信度。为了成功的销售自己，你需要不断的学习新的知识，不断的壮大你的内涵和修养，让自己成为一个对社会有价值的人。
4.做好准备。
机会是留给有准备的人的，为了能把握好机会。你需要做好充分的准备。特别知识，你需要有更多的专业知识打动他人，为了成功的销售自己，你好好的为下一次机会做好准备吧。
5.把握机会。
每个人都会有大大小小的机会，不过机会不是任何时候都有的，而且你错过了一个特好的机会，也许你下次就没这么好的机会了。所以我们要把握好机会，顺势，销售自己。
要喜欢自己、相信自己，彻底认清自我价值，相信“世界上没有任何一个人和我一模一样。”世界上没有一个人可以等同你，没有人的指纹、声音、特征、个性和你完全一样，从这一意义出发，要相信你“是第一号”的。著名商人作家罗伯说过：“假如你要在别人那儿建立一个胜利者的形象，你就必须先建立一个胜利者的形态。
知道如何把自己推销给自己，才能更快的把自己推销给客户，只有真正把自己推销出去了，我们的产品也就好推销了。
为你自己写讲稿的时候，问问自己这些问题，你也可以运用自己的故事让他人印象深刻，在大多数的拿着就走的人中脱颖而出。
人常常会认为“电梯演讲”这个技巧是用在你面试新工作，或为新项目融资的时候。然而“电梯演讲”在你找到工作后同你求职之时相比，重要性并未降低。
实际上，当你已然身居高位，或者赢得投资方的支持，同高层的同事或重要客户来往频繁之际，那30秒钟阐述了你是谁，你的与众不同，以及你为何令人难忘的个人推介恐怕更为重要了。
一位供职于华尔街的管理总监跟我讲过，一个暑期实习生在欢迎酒会上给高层留下了非比寻常的深刻印象的案例。数日之内，这个管理总监频频收到高层的电话，他们示意他“确保给她所需的关注以及资源，让她绽放这个夏天”。那个年轻女士的事业自此平步青云。
那么，短短一餐开胃菜、一杯白葡萄酒之间，你说些什么才快捷有效能吸引高层的注意呢?考虑以下几点，之后再来撰写你的演说稿吧：
1、给出有说服力的解释，为什么你要来这里，比如“为什么你决定成为这个公司的一员”
3、能够解释是什么连接你过去与现在的经历，并且要极具说服力，合情合理——是什么将你的故事粘成一个整体。
当然，执行者或者高层经历都不会问你这些问题，但你的应该把电梯演讲当做一个机会，把些信息干净利落又不做作地表达给别人——尽管没人问。
至于如何回答为什么、怎么、什么的问题，
1、去思考最相关的，而非最近的。
没人规定你的。
简历。
必须按时间的倒序来安排。麦克是一名市场执行人员，他有着两年的海外销售的经历。但回到市场的这个问题上，他跟别人介绍自己时总提到他刚刚转换职业方向，总转移到他在销售业的短暂停留。麦克与其如此，倒应该说自己是一名经验丰富的市场专业人员，但是曾有过短暂休整，现在回到了他的本行——可以继续施展他市场专业的才华，思考消费习惯的驱动因素。
2、关注技术型的特质，抑或条件、产业型的特质。
你善于金融，不意味你必须有金融的背景。阿列克斯做过药剂师，致力研究，她又回到了商学院准备拿一个工商管理硕士(mba)学位。她有志在制药企业从事公司金融类的工作，但考虑到她的背景，她担心没人愿意把她当回事。当我要求阿列克斯解释为何她选择金融，她说道，“我就长了一个金融的脑子”。她的思维方式属于按部就班，精打细算，一板一眼——归纳起来，俨然一个公司金融部门的绝佳人选。与其关注其科研型的学术背景，阿列克斯不如向同事以及客户强调她骨子里就是一个数据型的人。
3、连接点与点——什么会系起全部?
不管你从药剂师转型金融专业，还是现在从事市场执行，过去有着国际销售的经历，你都应该想办法把你的经历之丰富统筹起来，然后展示以他人，这些经历如何互补。于我个人而言，我在客户这边克服了很大的障碍，因为之前我是和平队的志愿者，后来转行做了投资银行家。向别人解释时，我会填平这两份工作之间的沟壑，说我本质上善于从大局思考，但我得到的训练又让我成了数据型的人。这样，银行业就是两者的完美结合——我喜欢从三万英尺的高度俯瞰客户的挑战与难题，也可以挖掘至微小细节，进而得到创新的金融方案。不管我的客户是和平队在智利服务的小镇的镇长，还是医疗公司的首席执行官，我都能从高处着手，然后快速有效地向下开展工作。
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多?
关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。
一
务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。
很
经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。
关于找客户：做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
1、
具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。
2、
他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。
5、
有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。
6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害。
以找到很多商机。
关于打电话：我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。
1、
的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。
3、
我觉得站着打电话比较好点。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。
无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉得到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
初拜访客户：
1、
便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.
2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的t衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
5、
对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。
单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要聊业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。
如何维护客户：
1、
一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
2、
你比对手更用心的对待客户，和客户结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单?所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。
3、
单没那么好做了，你或许会因过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
4、
该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。
关于成交：
1、
而，80%的业务员都没有向客户提出成交要求。
2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
关于收款：
1、
生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。
2、
以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。
3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销。最好是要认识客户的一些老供应商，这样可以向他们了解客户的的信用情况。
不
决，你害怕行动，是因为心态的原因，因为你害怕失败，而正是由于这种恐惧心理才会捣毁你的自信，捆住了你的思想和手脚，让你遇事不敢轻举妄动。
其实我也是一个这样的人。为了挑战自己的能力，赚更多的钱，最终还是选择了销售。但是，每次拿起电话的时候都是犹豫不决，心里七上八下的，似乎不知道如何推销自己及自己的产品。随之而来的就是困惑、迷茫、挫败感……于是拿起电话向朋友咨询了、取经。
做
评估，但并不是去掂量自己做这件事的成败率有多大，因为事情有时候往往就是这种担心害怕的心态所以致使失败了，而是做这件事情的整个计划。
比
当然，对于陌生的事物或人，不免多多少少都会有一些莫名的紧张和不安，于是行动前我们习惯性的思想就是如何保全自己，可正是由于这种自我保护的本能，让我们失去了更多的机会。
克服这种恐惧心理的最好方法就是：立即行动!让我们在行动中去纠正，去调整，去提升!要找机会想办法让自己去做，打断自己原有的那种思维逻辑和习惯，走出第一步，次数多了勇气也就产生了，那么这种恐惧心理也就自然的消除了，那么不管做什么也都会有自信了。
让我们记住比尔?盖茨的一句话：“如果一生只求平稳，从不放开自己去追逐更高的目标，从不展翅高飞，那么人生便失去了意义。”
你，还在担心什么?还在犹豫不决么?
绝对值得一看!如何开拓安防销售区域市场?
创新制定区域市场战略应该遵循的规则有：
1、分区域重点研究竞争环境和竞争对手，除非你有雄厚的品牌、资金、人力、执行能力，同时有老板们给你的足够时间;研究竞争的主要目的是，获取竞争的制高点，从而避免产品“哪儿都有，哪儿都不强”现象;集中有限的人力财力，有效的针对性的开拓市场。
2、
要采用“愚民政策”。否则，哈哈，总监们的计划过了一段时间，你就忙着救火去吧。
3、和公司其他部门沟通配合，合理。
如此，你的销售能力价值何在?有一次，有区域经理讲：“xx总监，我想在山东市场单独做个低档产品，迅速占领市场，行不行?”结果回答当然是是“不行。”
原因很简单。我们满足个性化需求的前提是能否赚钱。短期不赚钱，长期也不赚钱，这种服务是多余的。销售成员请时刻牢记：企业的生存价值在盈利!
所
业可持续发展，去想着影响和改变老板。
4、优化运作模式。区域市场销售运作模式应该分别考虑产品流模式、资金流模式和信息流模式。使成本、效率更加合理的另一种方法是运作模式创新。这三个模式我将另外寻找时间寻找主持人和大家沟通讨论。
5、品牌传播的推拉要均衡。安防行业渠道营销不重视品牌的建设，甚至是为别人做“嫁衣裳”，虽然值得理解，但也确实让人可惜。
区域市场品牌建设和维护是实现企业产品品牌效应边际利润的必经之路，成本不高，效果客观。短视者和想赚了一笔就跑的老板们看到这里，您可以离开去“泡脚直落”了。
“推”
点，尤其区域性促销活动的“无政府”状态该治了。
我个人的心得是：没有创造不好的品牌，只有不想真心创造品牌的人和缺乏市场推拉策划能力的营销管理者。详细的案例解析，方法分享将在深圳聚会上面，有猛子与大家分享、共勉。
6、
用规则管理销售人员，用激励调动销售人员。整整显示出企业对营销管理上面投入的诚意的是老板是否真有建设合适自己的营销团队的决心和已完成必要的准备?!
ok，那么寻找一个物有所值的营销管理领军人物并不是难事情，送给老板们一句话共勉吧：谋定而后动，开放而包容。
企业推销自己的范文范本篇四
在学生时代，他被认为是最聪明的人――还有谁能写出他那种得到“甲”的论文？你瞧，他很重视分数，正如他重视朋友一样，因为在这个世界上，他最关心的是，他是否受人喜欢。如果你属于民主党，他就属于民主党。如果你是共和党，他就是共和党。如果你是个法西斯党，那上帝只有保佑我们了。他是很会表现仁慈的人――卡耐基看过他送给朋友电影票、洋酒、任何东西，只差没付钱请人去马上杀鸡。
每一个人都知道“圆滑的史坦利”这个人，他为了推销自己，什么都做得出来，但他的方法全都错了。
推销自己是一种才华、一种艺术。有了这项才华，你就不愁吃，不愁穿了，因为当你学会推销自己，你几乎已可推销任何值得拥有的东西。有人具有这项才华，有人就不这么幸运了。
每天我们都在推销――不论我们推销的技术是否在行。
如果我们的工作跟别人有所接触的话，推销的意思便是说，我们不断地想办法使别人向我们购买或租赁，把理想的任务交给我们，及相信我们的说法。我们的私人生活中也牵涉到推销――虽然在亲密的关系中没有这种情形存在，但在社交行为中则随时存在。我们多数人都希望顺利地找到工作，希望好看的人找他们说话，希望肉店卖给他的肉不带肥的。生活是一连串的推销。
不论推销什么，你第一件要做的，是对一件物品要尽可能地去了解。比如说，如果你要推销手套，你就研究手套是如何以及由什么材料做成的，哪种手套适合哪种场合配戴，每一种型式的手套有什么利弊。
当我们推销自己的时候，我们必须对种种情况有所了解。
这些探测性的问题，必须以我们所认识的最确实的方式来回答，因为它是设立一个推销计划的基础，不论政治界或商业界都一样。每一个人都必须找出自己的答案、他的特点、他的风格。跟你亲近的人士，也许不好意思指出你的缺点：奇装异服，不良习惯等，因此当你在考虑推销自己的最佳方策时，不得不诚实地对自己评价一番。
“你要推销自己的第一个对象，是你自己。”心理医生罗西诺夫说，“你愈练习好象对自己很有信心，就愈能造成一种你很行的气氛。你必须感觉到，你有权呼吸，占据一个空间，并感觉到很自在。”你的态度全部反应在你的举手投足之间。
一个感到自在的人，就会坐在整个椅面上，而不会只坐边缘上。如果他是个高大的人，他就不会缩着脖子。“推销自己中可信程度的关系，远超过任何你要推出的产品或观念。你必须有办法直直地盯住对方的眼睛，使他深信你是个可靠的人。”
一个人要推销自己，必须先看清楚他是谁，其次是判断对方对他的看法。看起来不利的情形，几乎总是可以转变得无关紧要或成为优点。举例说，让我们看看1960年总统大选的时候，约翰?肯尼迪和理查?尼克松的电视辩论。在那之前，许多政治分析家都认为肯尼迪处于劣势。他年轻，比较不出名，天主教徒，非常地富有，波士顿口音太重。但是，在荧光屏上，观众看到的是一个心平气和，说话很快却轻松的人，面孔新鲜而讨人喜欢。在他旁边，尼克松看起来饱经风霜，紧张，不自在。他眼睛的黑圈，似乎显示出他不是一个光明正大的人，据说就是由于这次的辩论，这种在美国大众之前的推销，而改变了人们的看法，转而喜欢肯尼迪。
在推销我们自己的时候，我们的外表非常要紧，而且永远不可忽视。“如果你有一张大大的面孔，五官至少有一项非常醒目，对你很有好处……詹森总统的大耳朵就是个例子。”
柯尔达在他所著的《权力》中说。
许多调查表示，体型高大瘦弱的人，几乎总是变成国际电信电话公司的总裁。这并不是说，如果你是个矮胖的人，就应该被送到一个荒岛上去。比如查理士?布郎逊，葛达梅尔，两个人在事业上都很成功，但他们的面孔都不漂亮。但对你的外表，要确实注意，充分利用你的优点。上高级理发店，减肥十磅，把西装烫一烫――尽一切方法，也要把自己变成一个别人喜欢和你在一起的那种人，因为在别人面前，他们会跟你说话，看到你。
在推销中，有时候，你必须盯着对方看。如果对方要买的是一种著名公司所出的高级产品，他们通常喜欢推销员特别强调该产品带给人高级身分的感觉；如果推销员戴的是高级的表，穿的是名贵的鞋，就会给对方一种买到贵重物品的印象。他们喜欢闻到堆在四周的钞票味道。
但有时候这种阔派的作风，却会收到相反效果。有些人不喜欢这种珠光宝气的作风，因为他们会觉得，他们花了太多的钱，去维持推销的珠光宝气，所以货品一定是贵得很。对这种顾客，保守的服饰比较理想。
你的外表可以而且应该随着对方的不同而有所变化。
要做一个耐心的听者，而且要听听自己的声音。你的声音听起来如何呢？在电话上，以及在面对面的场合，你的声音常常会透露你心中的意思和感觉，即使你口是心非。也要注意你说话的韵律：高频率的声音，听起来有一种紧张和担心的感觉，但声音太低沉也会有一种压力沉沉的感觉。
录音机，是一种发现你的说话声音听起来象什么的器材。
如果你不喜欢你所听到的声音，就应该不断练习，直到有一种具有信心、坚定、不含糊的语调为止。我们的声音并非都能象克朗凯（美国著名电视新闻播报员）的声音那样动人，但我们可以培养一种听起来舒服，而又不会使对方领会错意思的说话声音。
“你必须以你的顾客的语言来说话。如果你对双方都有所了解，才会大有益处。”。华格纳说，除了留心你的声音听起来如何，还要注意你所使用的字眼。如果你是个大量使用词语的人，要当心并非每一个人都听得懂，而且可能很多人会觉得枯燥无味――即使他们同意你所说的主题。
要设身处地变成对方，想办法找出对方所要的，然后就采取适当的举动。这位顾客要的是豪华的轿车？那位顾客只对省油的汽车感兴趣？一旦你认为已经找到了答案，就马上计划好你要采取的方式。这种技巧既明显而又困难，要经过很多尝试和错误，才能学到家。
试着忘掉你自己，全心全意地贯注在对方的身上。（很可能他也极想对你造成一种好印象。）如果你想象别人落入水中，才能去除你的紧张感，就尽管那么做吧――即使身为总统的一些人，据说也采取这种方法。
“通常，我的方法很谦逊”，尔文?之摩曼说，他是一家大营造商的老板。“但偶尔你也会碰到一个顾客，你觉得必须以不同的方式来对付。”最后，之摩曼签了一个大工程，对方以邪门的做生意方式而闻名，不但对美国人没有好感，而且常常口出恶言。“我立即就看出来者不善，”他说，“他是一名盗匪，他也希望我是个盗匪。如果我表现得太谦逊，那我只有走路了。”
人们喜欢跟一个他觉得是同类、而且觉得自在的人做生意。因此，多数大的买卖，都是在打高尔夫球或喝马丁尼的时候完成的。学习跟别人交际。即使当你不特别想推销自己的时候，哪也是一种很好的练习。“如果推销不是学习跟别人相处，那又是叫什么？如果你不跟别人相处，等到你愈老，就愈糟糕了。”
决不能低估任何一位顾客。并非每一个有钱人身上戴着金笔和金表。失去一笔交易最快的方式，不是开价太低，而是以为对方付不起更高的价格。
多卖点力气是不错的。例如，在找工作的时候，尽可能把你成功的例子呈现出来。对一位艺术家或作家来说，这种过程是传统性的；但对其他人来说，这同时可以很有效地表现出你如何解决一个特殊的问题。如果你曾帮忙创造了一项产品，你应该拿出照片来，加上一段简短的文字，说明该产品优于其他产品的特点。常常，一种视觉上的印象，会比单是文字的说明，更具有深刻而长久的效果，而且也会比你的自传强得多。
就推销来说，男女并非平等的。“女人比较容易承认她应该穿得比较象样一点或接受训练，因为女人生来就习惯于采取被动的方式，”华格纳说，“而男人比较不容易听取别人的意见，比较不容易改梳别种发型、改结别种花样的领带。”
话又说回来，因为体质的关系，男人也有其他的优点。要推销任何东西，你必须有所主张，然后贯彻下去――这种能力，在男人身上比较容易发现。
“我在一家修道院待了十二年，”一位女士说，她目前是位高级职员，“结果，当我开始推销的时候，每当有人跟我说话，我就鞠起躬来。我一再地道歉。假如我发高烧，我就说对不起。假如我的老板发高烧，我也说对不起。如果外面下雨，我还是说对不起。”学习推销你自己的必要一课是，有办法看出你自己的错误和缺点，但你也必须学会判断你什么时候有权为一些不太顺利的事情不负责。男人比较可能知道什么事情他们必须负责，什么事情可以不理会。
一家大杂志的广告经理说：“推销是一种你不会在朋友面前那样表现的行动。当你推销一项产品的时候，你要对方买下来，你要对方把你看成一个诚实、真挚的人。常常，当你说到‘推销’的时候，你跟他们之间，就出现一道无形的鸿沟。你必须使别人相信，你有一种特殊的东西，是他所需要的。”
要常记住，信心是很重要的因素。在推销奢侈物品――。
艺术品，貂皮，珠宝上，信心所占的比例，更是其他方面所不能比的。具有三十多年经验的珠宝商古斯洛说：“不论对方所付的是一块钱或十万块钱，他要的是确实有那个价值的东西。珠宝商必须信用可靠，所卖的东西必须货真价实。现在尤其如此，我们的顾客，最主要的考虑因素是价格。在过去，购买珠宝是一项比较罗曼蒂克的举止，但你必须使买方相信，你告诉他们的是实话。”
因此，秘诀是：自我不警觉，说话流利，适当地友善，每一根毛发都要各就各位――但这些还不够。你必须要认清这个事实，那就是：有时候你要以这种方式跟男的打交道，跟女的又是另一种方式，过分不同也不行。不过，许多有经验的推销男女，仍然继续使用因性别而不同的方式。“对付女顾客，必须较为转弯抹角，”古斯洛说，“我通常总是夸奖她们一番。但我只以事实夸奖她们。每一个女人，都知道她们早上起来是什么模样，因此如果我的说法不同，她就知道我在胡扯。对男顾客，我的方式直接了当，这通常表示讨价还价。
他会接受这种方式，因为他比较习惯于这种做生意的方法。”
推销自己时决不可表现出很害怕的样子。那如果你没有被雇用呢？还有别的工作可以做啊。如果有可能的话，你一定要看起来很有信心，甚至你觉得你好象被人刚从一架飞机中被推出来一样。
最重要的是，你要认为你有资格担任那项职务，如果你被雇用的话，你认为你会做得很好。
此外，当你在推销自己的时候，别担心做错事。但定要从错误中得到教训。
推销是一种才华，就象是绘画的能力，两者都需要培养个人的风格；没有风格的话，你只是芸芸众生中的一个而已。
风格是所有我们以前和现在所看到的和感受到的综合品。
如果你要学习推销自己，现在是开始的时刻。
在由传统的、自然的状态向全面发展的社会主义新人的转变中，在社会的现代化过程中，真和知识可以说是首要的条件，有了知识，才能在现代社会中存在、发展下去，成为一个现代人，不仅享受到现代文明的种种果实，而且利用、凭借现代社会的种种优越条件，积极地进行创造活动，于出一番大事业来，在改造自然和社会的伟大实践中实现自我的价值，实现幸福。“知识就是力量”这一格言，在现代社会中特别具有意义，而且具有新的内涵。
道德是任何社会都需要有的，也是人之所以为人的重要的标志，是表现人的崇高精神、追求、志趣、良心之所在。没有道德的约束，社会就会混乱不已，满是兽行。没有道德，没有具有崇高精神的伟人，一个社会将失去光环，没有意义。没有道德的社会就说不上是文明的社会，也是不可能长久存在、发展的社会。
从全世界范围来看，现代社会的道德状况总的来说是比较混乱的，正因为这样，所以世界上不少有识之士都感到沮丧，他们悲愤地指出，现代社会在物质领域里的繁荣是以精神里的退步为代价的，有的甚至认为物质生产、科技的发展是道德、精神、信仰退步的主要根源。的确，现代社会是太缺乏道德和善了，人们因此而普遍感到不幸福，产生了种种失落感、空虚感、压抑感、孤寂感，尽管人们的物质生活比以往的时候好多了。近代以来的社会现代化过程伴随着社会道德的的沦丧，这样的现代化不是人们梦求的美好社会。超越这样一个现代社会，建设一个既有发达的物质文明，也有发达的精神文明的社会已是历史的必然和时代的大课题，很多大思想家都批判过道德败坏的现代社会，呼吁建立有道德的新社会，这也是广大民众的心声。
现代社会中的道德危机和良善的缺乏，主要在于个人主义和利己主义的极端泛滥，缺乏关心他人和为社会贡献的精神。而道德沦丧和良善的缺乏不仅使社会利益受到危害，而且连个人的利益也受到损害。从社会的发展角度看，虽然社会的发展是以分工、分化的途径实现的，社会发展了，人也就孤立化，个人越来越成为独立的个人，但是正是使人孤立化的许多条件又在更大范围内把各个人联起来了。现代社会中的各个人比以往任何时代都更加依赖于社会和他人，离开了社会和他人，任何个人都不可能生存、发展下去，不可能展开他的事业。现代社会中的个人与个人之间的交往、联系、无论从广义上，还是从深度上讲都比以前要大得多、多得多、紧密得多。因此，社会的发展虽然一方面给予个人主义发展的可能，但另一方面，更加反对个人主义和利己主义，要求有集体主义。现实的状况是，由于种种原因，总体上一方面是个人主义、利己主义发展起来，另一方面集体主义则被压抑、忽视，由此造成了严重的社会道德问题。
为了人们自身的利益，为了全社会的利益，为了人的尊严和幸福，人类必须在社会现代化的过程中大力发展精神文明，重建道德秩序，促使人们积极求善。当然，这种善必须是现代社会所要求的善，是和现代社会相适应并有助于解决现代社会的种种道德问题的善。
现代社会的道德和善首先要和真联系起来，使之成为人们自觉的理性追求，人们在行为中不仅要有好的、善的动机，也要有良善之心，爱人民之心，而且要有为整个社会的现代化，为人民和社会作贡献的雄伟目标，并且还要依靠丰富的知识来取得丰硕的成果，如此之善，方才是真善。
幸福无疑不能没有物质条件，但是，如果一味注重物质享受，实质上是把自己降低到了一种动物本能。古希腊哲学家赫拉克利特认为，如果幸福在于肉体的快感，那么应当说，牛找到了草料吃的时候是幸福的。他讽刺那些只图吃得好、喝得好的人说，驴子宁愿要草料不要黄金，而猪在污泥中取乐。
如果一个人把物质享受当作自己唯一的幸福，那么就会使自己陷入无以自拔的物欲私念的罗网里，孜孜追求物质利益，不放过获取吧怕仅是蝇头小利的机会。“玩物丧志”，一个人如果沉迷于豪华衣锦，醉心于吃喝玩乐，必然丧失革命意志，泯灭善良人性，或在经济上犯罪，或在政治上堕落。
理想指向未来，又根源于现实，具有实现的可能性。莱布尼茨说，现在包含着过去，而又面对未来。在未来与现实的关系上，罗素认为，从感情上讲，未来比过去重要，甚至比现在还重要。人人都怀有美好的理想，充满了对未来的憧憬，而美好、崇高的理想又会令人奋发。现代德国著名学者卡西尔认为，对未来事件的期望，甚至对未来行动的计划，并非完全是动物生命所不能达到的。但是，在人那里对未来的意识经历了独特的意义变化。未来不仅是一个思想，它成了一个“理想”。这种变化意义在人的文化生活的一切阶段上都体现了出来。理想能够激励与鞭策人，让人持续地为之奋斗。
人的理想不仅是理性化的东西，而且还总带有希望的感情色彩。生活中的幸福，离不开人们寄希望于未来的那种情感，那种在希望中激起的浓烈而丰厚的情感。也就是说，幸福必须表明一个人所处的状况，符合他对于生活的热情向往。从这个意义说，幸福意味着实现了的或尚未实现的希望，是人们对理想和目标的一种不断追求。总之，幸福与人的希望、理想是密不可分的。
前面讲过，不同的生理理想会导致不同的幸福观。还应该指出，不同的理想和幸福观，会产生不同的精神面貌和生活态度。抱着人生在世，必须尽情享乐态度的人，就会把吃好、穿好、玩好当成幸福，甚至会为了获得他的所谓的幸福而不惜贪污盗窃、投机倒把、敲诈勒索、剥削别人的劳动，以致制假贩假、制黄贩黄……堕入犯罪的深渊。如果他的生活理想只是温柔的妻子、可爱的孩子，舒适的房子，他就会在获得矫妻爱子和好的房子以后，不再为事业作进一步的努力，而抱着“不求增福寿，只求保平安”的态度过日子，浑浑噩噩，得过且过。而只有胸怀共产主义远大理想的人，才会把整个社会乃至全人类的幸福作为自己的幸福，才会有最高的劳动和创造热情，才愿把自己的聪明才智完全贡献出来，为社会的利益、人类的幸福不惜牺牲个人的利益，以便得到最大的精神幸福。
现在确有不少人，在党和国家实行改革、开放、搞活的正确方针下，抵制不住腐朽思想的侵蚀，产生了消极、落后的幸福观，他们奉行金钱至上、个人至上的人生准则，说什么“理想是空的，金钱是实的”，相信“人不为己，天诛地灭”，“人为财死，鸟为食亡。”丧失了崇高的理想，一切向钱看，导致了腐败，甚至干出了与社会主义制度格格不入的事。
我国的改革开放和社会主义经济为人们实现崇高理想和最终走向真正的幸福提供了条件，但遗憾的是，有许多人对幸福作了个人主义的理解，把个人主义和小团体的利益看得重一切，高于一切，利用国家比较宽松的自主政策，大搞以权经商、滥发奖金、哄抬物价，甚至抗害国家和群众的利益。因此，在强烈富国富民、共同富裕的同时，必须抵制那些腐朽的幸福观，理直气壮地宣传共产主义理想，提倡个人利益服从党和人民的利益，局部利益服从国家整体利益的集体主义、爱国主义、社会主义原则。
卡耐基认为，只有在实现幸福的过程中树立高尚的理想，才能摆脱庸俗、低级的幸福观，正确地看待幸福，从而斗志旺盛、浑身是劲地投入工作和创造活动，获得心情愉快的感觉――幸福。那些没有高尚理想的人，在实现幸福的过程中也会不择手段，走上犯罪的道路，最终落得身败名裂；或者在获得个人暂时的“幸福”后，丧失进取心，碌碌无为地混日子。他们的最终结果只能是心灵的空虚。
友谊是美好而宝贵的东西。古今中外，有多少著名诗人动情地写下了一首首赞颂友谊的诗歌。
启示孔子言论《论语》中这样写道：“有朋自远方来，不亦乐乎！”
唐代诗人王勃写下了“海内存知己，天涯若比邻”的诗句。
李白形容友谊比金重比渊深：“人生贵相知，何必金与钱。”“桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。”
现代大作家巴金写道：“友情在我过去的生活里就像一盏明灯，照亮了我的灵魂。”
现代教育家邹韬奋认为，友谊是天地间最宝贵的东西，深挚的友谊是人生最大的一种安慰。
文艺复兴时代的意大利著名作家薄伽丘认为，友谊真是一样最神圣的东西，不光是值得特别推崇，而且值得永远的赞扬。它是慷慨和荣誉的最贤慧的母亲，是激励和仁慈的姊姊，是憎恨和贪婪的死敌；它时时刻刻都准备舍己为人，而且出于自愿，不用他人恳求。
现代伟大的科学家爱因斯坦写道：“世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。”
日本现代著名政论家池田大作认为：“人的一生没有比朋友更重要，没有比友谊更美好的了。”
马克思是这样评估友谊的：“真诚的、十分合理的友谊是人生的无价之宝。”
上述这些精彩的诗句和深刻论述，说明人们需要结交朋友，人们不能缺少友谊；朋友的情谊是亲密的、幸福的；友谊是宝贵的，它是人生的无价之宝。
那么，什么是友谊呢？我们先从人际关系谈起。人生在世，总会有发生错综复杂的人与人之间的联系，总要不断地处理这样那样的人与人之间的关系。人际关系，就是人与人之间的社会关系。广义的人际关系包括人们在物质生活、社会生活、政治生活和精神生活领域中形成的经济关系、政治关系，思想关系、伦理关系以及血缘关系等多方面的内容。狭义的人际关系主要是指社会生活领域中的人际关系，包括家庭关系、邻里关系、师生关系、同行关系以及同志关系、朋友关系等。
同志，泛指志趣相同的人。狭义的同志专指同一政党团体内为共同政治理想和事业而奋斗的成员，具有深刻的政治意义、浓厚的政治感情。《国语?晋书四》上讲：“同德则同心，同心则同志。”《后汉书?刘陶传》上讲：“所与交友，必也同志。”现在，同志成为我国以民间的一般称谓，体现了社会主义社会的新型人际关系。在我们国家所有为社会主义建设事业工作的公民，虽有工作分工、职务的不同，却没有高低贵贱之分，都是平等互助合作的同志。
朋友是指具有友好感情并能相互帮助的人。真正的朋友不仅要求利益和思想的一致，并且要求情感上的相互依恋。朋友之间的交往利益和思想的一致，而且要求情感上的相互依恋。朋友之间的交往具有层次性和选择性。按感情的基础划分，有知己、知心、知音，患难之交、君子之交、江湖朋友、酒肉朋友等。按感情的亲疏程度划分，有密友、挚友、益友、莫逆之交、泛泛之交等。明代学者苏浚按不同的交往方式，把朋友分为几种类型：“道义相砥，过失相规，畏友也；缓急可共，生死可托，密友也；甘言如饴，游戏征逐，昵友也；利则相攘患则相倾，贼友也。”
友谊是朋友之间的一种纯洁而美好的感情。它是在长期共同学习、工作、生活中产生的，是在利益一致和相互依恋的基础上建立起来的相互信任、相互尊重、相互关心、相互帮助的关系。友谊在人生中占有很重要的地位，它对人们的精神、工作和生活起着极大的促进作用。它可以鼓舞人们的斗志，振奋人们的精神，帮助人们克服困难、创造业绩。友谊能给人们带来幸福、温暖和力量。
作为社会的人总是需要友谊的，生不可没有朋友。一个人如果离开了社会，离开了人群，离开了朋友，他就无法在社会上生存和发展，在精神上就会感到非常孤独、寂寞。《礼记?学记》中讲：“独学而无友，则孤陋而寡闻。”一些民间谚语也形象生动地说明了这一道理：：人生无友，恰似生命无太阳。”（法国谚语）“举目无一知友，见人抬不了头。”（瑞典谚语）“无友又无兄弟，臂弯软弱无力气。”（意大利谚语）英国近代哲学家培根把这一道理阐述得更深刻，他说，无真实朋友之人，可以谓之真可怜而永陷于孤独生活之中。故无真友之世界，实如荒野无人之世界。大家都很熟悉《鲁滨逊漂流记》，作者笛福在书中叙述了的鲁滨逊遇海难被遗弃在荒岛上，过着与世人完全隔绝的生活，内心孤独而痛苦。其中有一段这样的描述：“我心里忽然产生一种说不出来的嘤嘤以求的强烈要求。有的时候，我不禁脱口而出大声疾呼：‘啊！哪怕有一两个――那怕只有一个人从这条船逃出性命，跑到我这儿来呢！她好让我有一个伴侣，有个同类的人说说话儿，交谈交谈啊！’我多年来过着孤寂的生活，从来没有像今天这样强烈地渴望有人往来，也从来没有像今天这样深切地感到没有伴侣的痛苦。”鲁滨逊内心的这种孤寂感和痛苦感，这种对朋友的强烈呼唤，正是人生需要友谊的很好说明。
无产阶级在自己的革命事业中，由于所从事的是空前艰巨的事业，尤其需要同志和朋友，需要友谊。青年时代的毛泽东为了结交志同道合的朋友，以共同探索和寻求救国救民的道路，发出了《二十八画生征友启事》。毛泽东这三个字的繁体字总共28画，“二十八画生”是毛泽东的代名。他的征发启事中表示了征求“对爱国工作感兴趣”，“要艰苦有决心而能为祖国牺牲”的青年做朋友的强烈愿望。我们老一辈无产阶级革命家在长期的革命斗争中所建立起来的深厚友谊，是我们后辈们学习的楷模。友谊是无产阶级为了完成其历史使命所必需的，是革命事业的一部分。今天，我们在从事社会主义现代化建设和开放这一伟大而艰巨的事业中，更需要和志同道合的人结交朋友，建立友谊，做到在思想上相互帮助，工作上相互支持，学习上相互勉励，生活上相互关心，以便同心同德，共同奋斗。
因此，卡耐基认为，一个企业经营者，一定要把顾客看成是你的挚友，只有以真诚的心去对待顾客，才能获得事业上的成功。
在这个世界上，无论人们的推销技术是高明还是低劣，他们在立身处世时随时随地地在推销自己。
在生活中，人们不断地想方设法让别人赏识自己的知识和能力、接受自己的意见或购买自己的东西、把自己当作最好的朋友……这一切都是具体的推销行为。
当一个孩子带着怯懦的神情第一次向父母要零花钱的时候，尽管在父母惊讶的目光下感到不自在，但他很快地平静下来，耐心地等待父母的反应。这个孩子在推销他的意见。
当一个学生恳求老师允许他晚一小时交作业时，尽管老师会拒绝这一要求，但这个学生推销了自己。
暗示男朋友自己喜欢看电景而讨厌看球赛的女孩，也是在推销自己。
此等例子在生活中俯拾皆是，不一而足。
推销自己是一种才能也是一种艺术。有了这种才能，人们才可能安身立命，才能抓住机遇使自己处于不败之地。能够将自己推销给别人的人才能推销世界上任何有价值的东西。而有的人就不那么幸运了，他们把自己包在安于现状的套子里，不敢向自己提出挑战，亦不敢将自己的形象公诸于众，这类人会时时碰壁一无所成。其中原因很简单：他们不善于推销自己。
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企业推销自己的范文范本篇五
拿破仑，虽然在其他许多方面不能算是和谐沟通关系的楷模，但他确实知道自信行为方式的魔力，并且因此受益无穷。当拿破仑第一次被流放以后，法国军队受命捉拿他时，他不但没有跑掉或躲藏起来，相反地，他勇敢地出去迎接他们——一个人对付一支军队。而且，他把握局势的极大信心奇迹般地生效了，因为他的行为似乎表明他期望军队服从他的指挥，所以，士兵们在他身后以整齐的步伐前进了。
任何成功者都离不开自信。没有人喜欢那种软弱的、不果断的人，这种人办事时好像根本不知道自己在乎什么或要于什么。因此，他们成功的机会也就很少。众多的人在沟通中缺乏信心的一个重要原因就是不知道他在与什么人打交道。
就像一位技工要修理陌生的汽车发动机，他总会犹豫不决，每一个动作都表明他缺乏信心。而一位高明的技工，由于他了解发动机的原理，他的每一个动作便都流露出自信。我们的沟通也是同样的道理，我们越是了解对方，与他打交道时信心就越足。
人们往往非常在意自己的缺点，甚至有很多人认为自己一无是处，是个无用之人，就像童话故事中的“丑小鸭”;这也是有些人在沟通中缺乏自信的根源。事实上，任何人都不可能是“一无是处”的。在每个人的身上，都同时存在着缺点和长处，关键在于自己是否善于从自己身上找出这些优点和长处。
也许我们都有这样的体验：当你要到一流的饭店赴宴时，必须将自己最华贵体面的服饰穿戴起来，尽管你平时完全不修边幅。其实，再华贵的高级场所，也没有身著便服不得人内的规定，只是我们为了要在心理上武装一番，藉以强化自我力求达到与一流饭店这种高级场所的平等关系。
在沟通中如果你缺乏信心时，不妨也穿戴上最华贵的“服饰”，找出足以荣耀自我的优点，那么你将不会感到低人一等而自卑了。所以，尽量找到自己的长处，即使是自认为不值一提的特长，利用自我扩大法，扩大成足以自豪的优点，藉以缩短与对方的心理距离，这样就会增加自己的自信心。
人们要培养自信心，就要明察自己的长处和短处。善于发现自己的短处，并以顽强的毅力加以克服，同样也可以增强自己的自信心。
沟通交往除了一些工作上的“公事公办”外，大多是凭著个人的兴趣、需要、好恶等因素进行的这里，魅力就起著很重要的作用。
所谓魅力，是指一个人所具有的吸引人的力量。在沟通中，人与人之间相互吸引的程度不同，往往造就了沟通关系的不同层次。
沟通吸引(或者说一个人的魅力)是受多种因素影响的，比如一个人的内在涵养和素质，外在的仪表、服饰。行为动作，地位和角色的为人羡慕、尊敬等。这些因素的差异以及交往个体能否巧妙灵活地运用这些因素，会直接影响一个人的魅力，影响沟通的程度和效果。如果我们在沟通中注意扬长避短，既体现自己的个性，又把握住分寸，则会收到悦纳自己和吸引他人的意想不到的效果。
一个人的仪表是最先被对方的感官感知的，所以仪表因素是构成一个人魅力的最基本的条件。亚里士多德曾经说过，漂亮比一封。
介绍信。
更具有推荐力。事实的确如此，在其他条件相同的情况下，外表占有优势的人往往具有更大的魅力，尤其是在异性之间。美国曾有学者做过这样一个实验：让一些男性评价假设都是女子写的论文，有的在论文上还贴有作者的照片。结果发现，贴有漂亮女性照片的论文得分要高于不贴照片的论文，而所贴照片不漂亮的论文得分又低于不贴照片的论文。这说明，在沟通交往中，外貌的漂亮与否有着很大的影响力。
但是外表的漂亮并不是绝对的。比如，外貌的吸引力对于男性就比女性更为重要。男性更多的受女性外貌的影响，而男性的外貌对于女性的影响就要弱一些。
企业推销自己的范文范本篇六
个人简历是求职者给招聘单位发的一份简要介绍。包含自己的基本信息：姓名、性别、年龄、民族、籍贯、政治面貌、学历、联系方式，以及自我评价、工作经历、学习经历、荣誉与成就、求职愿望、对这份工作的简要理解等。
1首先要有一个准确的自我评价。
自我评价想必对每一个学生而言都不会陌生，个人基本资料，毕业时间，政治面貌，毕业学校，学历专业以及学校任职，曾受过的奖励，发表过什么文章之类都可以写到简历中。而后就是兴趣爱好可以反映出你的个性性格和社交能力。当然应届毕业生的简历切勿华而不实最好给公司留下诚恳的印象。
2其次制造出个人工作经验。
求职简历的个人工作经验可以包括的范围其实很广，其中包括工作经历，社会活动，实习经历，兼职工作。其中工作经验指的是在待业前的工作也是很多公司所要了解的部分。社会活动是一种非常宝贵的经验说的是由你所举办的社会活动，作为活动的策划一方。而后就是实习经历，由于实习经历非常短所以可以做工作收获来写。最后是兼职，兼职大多数人都做过也可以做工作经验来写，但是挑选有含金量的兼职来写。
工作经验就是应届大学生的软肋，很多大学生们写个人简历都不知道工作经验该怎么写。其实你有很多工作经验只需将这几点写到简历上相信一定可以将自己推销出去。
企业推销自己的范文范本篇七
今天，我来介绍我自己。我的名字很普通，我叫陈楚寒，不是“陈楚涵”，更不是“陈出汗”！我叫楚寒是因为我的母亲希望我能明白人间炎寒。
我的长相有些搞笑。首先是我的眉毛，我的爸爸说它就像两条毛毛虫一样趴在我的头上，因为它太粗了。然后是眼睛，我的眼睛又黑又小，像黑色的谷粒。我的鼻子也很奇怪，鼻孔随着心情时大时小，真是不一般。
我的性情也很奇怪。我的心中似乎装着两个阵营，一队是以善良为主的正义战队，另一队是以小气和叛逆为主的黑暗战队。两大阵营轮流霸占我的大脑，我的心情也会随着战队发生变化。所以，我自己也只能用“奇怪”来介绍我了。
我的爱好可多了去了，最喜欢的还是看书。我最爱去书店了，常常一看就是两三个小时。我一会儿在三国战场上骑着战马英勇杀敌，一会儿在海王宫，看海的儿女变成泡沫时潸然泪下。完全没有注意到时间流逝：听到书店要关门的广播后，我才从书中被扯离出来，回到现实。因此，我便得了个“小书虫”的绰号。
我还是很有才华的男孩，我会玩魔方，这是一种风靡全球的益智玩具。我一看到一个打乱的魔方便想去复原。我现在的最高纪录是1分03秒26，我准备继续进步打破自己的纪录。
这就是我，一个奇怪的男孩，您了解我了吗？
企业推销自己的范文范本篇八
周日孩子的学校开家长会，去的路上，遇见了儿子的老师。老师说，这次月考，孩子的成绩提高的很快。昨天她在全班念成绩，快念到我儿子的名字时，孩子的双手已经举起来了，刚念完我儿子的成绩，儿子已经为自己鼓起掌来，他班上的几个朋友也为他鼓掌，在他们的带动下，最后是全班同学都为他鼓掌。老师笑着说：“你儿子还真是有领导能力，身边有一群鼓手在捧他。”我哭笑不得。
回家和老公说起这件事，老公竟然哈哈大笑起来，说没想到自己的儿子这么优秀，我哭笑不得。
细细品位孩子的行为，也真是勇敢，敢于在众人面前认可自己，让大家来见证自己的进步，这也是需要勇气的。
回想自己这三十多年走过的路，自己缺少的就是这样的勇气，不懂得推销自己，以至于现在还是在角落里默默无闻。自己的内心深处，是不甘于这样的寂寞的，总觉得自己是满腹才华而无用武之地，总觉得自己是千里马而身边却没有伯乐。其实，是自己没有推销自己的能力，怪不得别人。机会对于每个人都是相等的，我没把握好把自己推销出去的机会，就是有再好的际遇也是枉然。
做为女人，我其实也不想把自己对生活的支撑，全都放在老公和孩子身上，但工作中的不如意，使我越来越依赖家庭，越来越想借助老公地位的提升来显示自己的身份，越来越希望通过孩子的优秀来证明一个母亲的成功。其实，有些东西总是要自己面对的，很多很多的事情总是需要自己解决的，谁也帮不了，人最能依靠的，永远是自己。
孩子成长中的每一个小进步，我都感到欣喜。和智商相比，我更注重孩子的情商教育，但在孩子学习期间，还是要以分数来评定优劣的，还好，儿子的成绩虽然不是最优秀的，还算是中等偏上。
不管孩子将来的学业如何，做为母亲，我希望孩子做个快乐的、懂得推销自己的人！
企业推销自己的范文范本篇九
大家好!非常高兴能和大家有缘聚在一起,首先要对各位优秀的朋友抽出宝贵的时间参加这个聚会表示真诚的感谢!!愿我们能度过一段愉快的时光!
我先提几个问题:这里有想赚大钱请举一下手!想成功的举一下手!想自己当老板而不是替别人打工的举一下手!谢谢.看来大家都有想成功的愿望,我再问一下,现在还没实现刚才我讲的那几个目标的举一下手!谢谢.想知道你为什么没有成功吗?因为你没有清晰长期的人生目标.权威调查显示,3%的人有清晰且长期的目标----他们几乎都成了社会各界的顶尖人士,行业领袖社会精英.10%的人有清晰但比较短期的目标----成为各行业不可缺的专业人士,如医生、律师、工程师、高级主管等.60%的人目标模糊---几乎都生活在社会的中下层安稳的生活与工作.27%的人没有目标-----几乎都生活在社会的最底层,常常失业,常常抱怨.那些成功的人比你聪明吗?比你有能力吗?不是的.因为他们有梦想,想都不敢想,怎么能够做到呢?很多人非常容易满足,图稳定,找个几千块钱的工作就知足了.当然如果没有意外的话,也许能够过一个祥和平淡的生活.也就是你不能生病,不能失业!结果往往图稳定却不能稳定,在这个物质社会里,要有一个稳定的生活,必须有一个稳定的收入,既比较丰厚,还要保证不会受社会环境所影响.老了还会有一笔养老金.怎么才能实现这个愿望呢?有的人说,自己当老板,目前80%的人希望创业,希望通过创业拥有自己的一份事业,但这80%的人因为以下原因,而没有创业,原因a:缺乏资金,60%.原因b:缺乏技术或渠道、关系,20%.原因c:缺乏创业团队.20%.我们就是这80%的人,所以希望有一个平台,不需要多少资金投入,有好的渠道支持,有专业的团队帮助,来实现我们的创业梦想.
大多数人打工拿工资,用自己的血汗去成就老板的事业,用自己的辛勤去烘托领导的辉煌.工作40年工资不过千,省吃俭用几十年,买个小套房还要贷款,借钱.
有人长期走入赚钱的误区,一提到钱就想到开工厂,做生意.这一想法不突破就抓不住许多在他看来不可能的新机遇.真正想一想,成功与失败,富有与贫穷只是因为当初的一念之差.当初要带几千元杀进股市几年后就成了百万富翁.当初只要花几百元愿意去摆地摊后就成了大老板.可是有人说,如果当初我做会比他们赚钱更多.不错,是的,你的能力比他强,你的资金比他多,你的经验比他足.可是明摆着就是当初一念之差,你的观念决定了你当初不去做,你不去做的观念决定了你后的今天还是很穷,所以成功与不成功的最大区别就是观念的不同.不同的观念导致了不同的人生.
有人面对一个来之不易的良好机会总是拿不定把握,于是去问他人,问了10个肯定有9个说不能做,于是就放弃了.其实机会来源于新生事物,而新生事物之所以新就是因为90%以上的人还不知道、不认识、等90%的人知道了就不再是新生事物.但再过一段时间,这10个人都点头时,我想这个市场就已经开始饱和了!
世界已进入了一个新时代,财富的概念已经发生了深刻的变化.财富不再以占有土地、矿产、工厂、劳力等游-行资金的多少来衡量.而是以掌握信息、知识、智慧等无形资源的多少来衡量了.再不改变观念,用传统思维来指导你的行为.你就要被社会无情的淘汰!富人之所以富,是因为他们敢于在大多数人还在犹豫不决的时候就作出了实际行动.他们先行了一步,便抢得了商机,占领了市场.在别人还不了解的时候,你开始行动,你便抢得了商机,占领了市场制高点.早一天加入,你就早一天获得成功!
有人说,我没钱投资，我没有后台,我没有管理能力,我没有贵人帮我.还能够开创个人事业吗?我肯定的告诉你----能!有一个行业,不要刚才说的这些,只要你肯努力,肯坚持,肯学习.你就能成功!有人要问我是什么?直销!有人要开始鄙视我了,原来是这个东西,我不喜欢去推销!还有的人要说,直销就是传销啊!这个行业都能成功?有这样想法的请举一下手!谢谢.我不怪大家,因为我开始接触这个行业时也是这样认为的.非常排斥,认为是在赚朋友的钱.随着我对它不断学习,认真的研究,发现情况不是这样的.对我当时的看法感到非常肤浅.所以我告戒自己,在对一件事物没有了解清楚之前,一定不要盲目下结论!现在我把我研究得出的正确的结论告诉大家.
现代直销是一个被广泛讨论但是却常被误解的主题。有些人把现代直销和传统直销混浠，有些人把现代直销和“老鼠会”“金字塔”相提并论。在营销的文献中也几乎被忽略了，例如在一本1993年美国很畅销的零售管理教科书中，甚至没有提到直销，在世界各商业词典中也没有现代直销的定义。
有一些学者曾经对现代社会直销下过定义，但都是含混不清，或只是对现代直销中的某一具体方式进行形象描述，以偏概全，却都没有把现代直销的真正本质特性表达出来。如美国研究直销最有名的两位学者，美国德州大学奥斯丁校区的彼德森教授和圣地亚哥州大学的沃特巴教授，他们在1996年发表的一篇论文中对现代直销是这样下定义的：“直销是一种没有在固定零售点进行的面对面的销售。”美国直销教育基金会1992年的定义：“直销是一种透过人员接触(销售员对购买者不在固定商业地点主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式。”世界直销协会的定义是这样阐述的：“指在固定零售店铺以外的地方(例如，个人住所，工作地点或其他场所)独立的营销人员以面对面的方式通过讲解和示范，将产品和服务直接介绍给消费者进行消费品的行销。”
定义是对于一种事物的本质特征或一个概念的内涵和外延的确切而简要的说明，现代直销的本质是什么?人类最早的商品配销方式为什么又会以崭新的面貌重返社会经济舞台?这是由生产力，社会经济的发展所决定的，是由社会财富存在形式的变化所决定的。在作坊社会经济中，社会财富主要存藏在土地中，也就是说谁拥有土地，谁就拥有财富，在机器工业化社会经济中，社会财富主要存藏在机器,矿产中，因此，谁拥有机器,矿产等资源，谁就拥有社会财富，而在现代大市场经济中，社会财富却主要存藏在流动中间环节中，因此，谁掌握了商品流通的中间环节，谁就掌握了社会财富。在市场经济中，生产者不掌握流通中间环节，并且越来越被边缘化，因此生产者求变成为必然.只有了解了这些才能掌握现代直销的本质，也才能对现代直销进行准确的定义。
现代直销的本质是生产者(企业)绕开中间商而将产品直接销售给消费者并把流通中间环节的巨额财富分配给在前面做出贡献的消费者的一种营销方式.有些人认为直销公司的产品都是物非所值的,因为要拿钱出来拨付奖金给直销员.这种想法就错了.我请问你,你买的那种传统商品就是物有所值了?生产者将产品生产出来以后,并不能直接卖到消费者中,于是要找全国代理商,省代理,市代理等等,再到零售商店.经过层层加价再到你的手上,知道要加多少钱吗?我了解过很多传统品牌公司,他们的一级经销商的进价是二点五折!同时传统公司要打大量的广告、招聘很多的业务员、还要店铺费用,想想看,一个广告要几百万,商场越修越豪华,业务员的工资.这些都要很多的钱!这些钱谁来付帐?通通要摊到消费者头上!你能买到便宜的商品吗?答案是否定的!当我了解了这一切后,再也不想到超市和商店去买东西了.开始用直销公司的产品.因为直销公司的产品是直接到的消费者手中,也无需打广告.无需豪华,巨大的商铺.所以直销公司的产品只会降低成本,还能够通过对消费者推荐消费者进行奖励的方式实现了生产者(企业)与消费者之间共赢的局面.
1、逆向营销学：这是直销最基本的经营模式的理论，就是说，一般产品从厂家出来，应该是走代理商、批发商、销售商然后被购入消费者手里。而在直销之中，产品出来，就直接进入了消费者手里，其中代理商、批发商、销售商的提成，变成了销售人员的推广奖金，其中还有广告费等。最早的时候，直销公司是不做广告的，完全靠口碑来宣传。而宣传的说辞就是，你推销的过程为公司作了宣传，而每一份你的劳动都应该有回报。由此举的反例就是，你经常向朋友推荐很多好的东西、好的消费场所，但是都不会有人给你一分钱的广告费。
而很多中国人都会有一种赚了朋友钱的感觉，但公司会明确告诉你，你朋友从别的途径买这种东西要花同样的钱，你赚的其实是代理商或者广告商的钱。很多媒体攻击诋毁直销也有这个原因,因为直销公司是不需要打广告的,都不打广告了,媒体就没有了收入.
2、市场倍增学：这个是直销推广的基本理论。就是说，一变二，二变四，用不了多少次，就会出现一个庞大的数字。最经典的例子是，你一天给我一分钱，我一天给你十万，但是你要每天把钱翻一番，也就是第二天2分，第三天四分，这样一个月，谁比较赚钱的。正确的答案大家可能都知道，但是究竟第一天一分到31天，究竟能翻到多少，就不是所有人都知道的了。如果把三十一天得到的钱全加起来应该是20多亿分，也就是2000多万元。
下面我们来看看直销的好处.消费直销对生产者(企业)最大的好处是取得了参与世界财富分配的主动权，具体讲，有以下这几个方面：
1、消费直销口碑相传的广告式解决了企业产品上市前期推动市场难、投入大的问题。
2、消费直销解决了企业业务员的用人机制，解决了企业编制大，培训难的问题。
3、消费直销解决了企业产品品牌维护难，假冒产品多的问题。
4、消费直销解决了企业资金回笼难，周期长的的问题。
5、消费直销统一价格，统一发放销售奖金的模式解决了市场区域恶性竟争的大问题。
6、消费直销解决了企业售后服务不健全，售后服务投资大的问题。
7、消费直销解决了企业库存大，资金盘活难的问题。
8、消费直销解决了企业产品单一向多元化迈进难的问题。
消费直销对消费者最大的好处是也有机会参与到世界财富的分配中去，具体讲有：
1、消费直销可以满足人们购物方便的需求。
2、消费直销可以满足人们追求个性化服务的需求。
3、消费直销可以满足人们对产品质量放心的需求。
4、消费直销可以满足人们追求最惠待遇的需求。
5、消费直销可以满足人们就业创业的需求。
6、消费直销可以使人们有机会达到财富自由，时间自由。
7、消费直销可以满足人们自我价值观，自我超越的心理需求。
8、消费直销中企业消费者是一家人的团队文化，满足了人们合群的心理要求。
由此可以得出:直销是一种非常先进的营销模式,能够很好的解决企业销售环节的问题,同时还能够为消费者提供创业的机会!所以,直销公司的产品,你尽管用,一定是高品质的、低价位的、还不用担心有假货,这些产品就是你平时生活的必需品,那家不用日用品,与其到超市去面对众多的品牌无从选择,把钱给商家赚了,为什么不换个牌子用一用?这么好的产品,为什么不介绍给亲戚朋友用一用,你是去爱他,是关心他,他会感谢你的.公司还有很好的售前、售中、售后服务!先改变消费观念开始.当然有个前提:正规合法的实力雄厚的直销公司.
有的人又有问题了:你说得这么好,我也认可直销了,但是我就是不想做这个行业.有这个意思的请举下手!谢谢.我想可能有以下原因:。
第一、认为直销是个低贱的职业,从业人员大多是找不到工作或下岗人员的低素质人员.我告诉你,那是因为你了解得不够多,我认识的从事直销的朋友里有很多博士、教授、老板.他们都认为直销是一个伟大的事业,高尚的事业.很多传统行业的优秀人才也转行做直销了.我认识的有个直销人以前做了传统行业,能力非常强.老板给他的工资也非常高.但是每当他打开一个地区的市场的时候,市场成熟的时候,老板就要准备换人了,或者把他又派到一个陌生的市场去,弄得非常累,到头来,市场永远是别人的,只不过是个高级打工仔而已.要想把这个事业做好,做大是需要很多知识和努力的.直销业里面包括了很多知识,如人际沟通的知识、管理学方面的知识、领导学方面的知识,市场营销学等等方面的知识.因为他是和人打交道的行业,和人打交道的知识是最复杂的.你要把它都做好了,你再去做其他行业,没有不成功的.不信你可以去试试.
第二、好象很多做直销的都没赚多少钱,甚至赔钱!的确有这种现象出现,可你只看表面现象,你找过里面的原因吗?记住,永远只从自身上找原因.很多做直销的人不成功,为什么?首先就是心态不对,认为直销是一个快速致富的行业.急于求成.没有那个能力却要屯货.还没学习和培训好,就开始做,没有搞懂直销是什么,就出去跟人说,人家会听他的吗?其次就是公司没选对,选了一家制度不好的公司,实力不强的公司.产品价格很高,还没多大效果.直销公司产品是基石,他的最终目的是更好的销售产品.如果产品不好,怎么能长期发展?还有就是要想做好一项事业,必须先学好做人.直销也一样.你是一个不诚信的人,人家不相信你.你说的东西再好也没人跟你做的.永远做正直的人,永远做正确的事.品德不好、心术不正的人一定不要从事直销这个高尚的事业!这种人我也是不会要的.只要你心态摆正了、肯学习,肯改变,你一定会和我一道步入成功的殿堂.实现财务自由、人身自由.我身边就有年收入百万、千万的直销成功人士.并且不在少数.
第三、我现在工作很忙、家务很忙,没有时间做.我请问你,你忙的都是什么?有价值吗?叫你去打麻将你就不忙了?看肥皂电视剧就不忙了?和几个朋友坐在一起抱怨这,抱怨那就不忙了?不要替自己找借口,时间是挤出来的.直销不会耽误你很多时间,每天利用两个小时向你的朋友真诚的分享好的产品,并叫他也这样做,你给别人带来了健康,还带来了收入,有比这更好的工作吗?很多人辛辛苦苦的干了一个月,为的就是天天看着上级的脸色,拿那点微薄的还要一拖再拖的可怜的工资?很多人为了单位忙了大半辈子,结果落个下岗的结局,还要自己拿钱买保险.拼命的省吃俭用那点钱都拿去买那套30年不到就要被写个拆字的房子、让孩子去上那个什么都学不到的愚民教育、要是遇到生什么大病恐怕就只有等死了.没有危机感是最大的危机感!随时要为自己准备一个备胎,找一个永续的、稳定的收入.
第四、不喜欢去推销.其实这还是没搞懂直销的本质,直销不等于推销,他是以自用加分享为出发点的.你用了觉得这个产品好,然后介绍了你的亲戚朋友也来用,你帮公司带来了客户,带来了收入,你说公司该给你钱吗?同样你的朋友也可以分享给更多的朋友来用,因为是你先介绍给你的朋友,才导致了你的朋友能够介绍给更多的朋友,所以这里面仍然有你的功劳,公司同样要给你钱.所以你的任务是介绍更多的朋友认同并购买公司的产品,而不是去推销.一定要自然的去做,你不要一开头就对朋友讲直销,你只用对他说,我发现了一个非常好的产品,我用过了,效果非常好,价格也很便宜.服务也很好.你的朋友一定会有兴趣的.至少需具备：
(1)健康的身体。
(2)积极乐观的心态。
(3)奉献投入的工作熱忱。
(4)接受挫折、焦虑、压力的能耐。
(5)肯寃習、且有不斷追尋創新突破的泀心。
(6)敏鋔的观察力和应变力。
而直销事业就能够改变这一切!传统生意就好比用桶提水、提一天赚一天的钱,有一天提不动了或被其他人抢了你的饭碗,你就没有收入了,而直销事业却是在修管道,只要这个消费管道建成了,就会有源源不断的收入流到你口袋,白天也在流,晚上也在流,老了也在流,就算你不在了,你还可以传给下一代.只要有人从这个管道里用水,你就会有收入,而你的管道还会随着后面的人的继续努力而越修越长,收入越来越多!
1、门槛低：一般公司百元就可以加入，而培训激励的课程大部分都是免费的，自己可以获得很大的提高，就算是一些公司需要认购产品，也都是自己使用。联想到就算开一个小店的复杂手续和货物、租赁房间也要花去上万元，直销的成本实在是太低了。
2、收入无上限：直销的低投入，并不意味着低收入。传统行业，投资一百，赚到一百万的是没有的(除了博彩)，而在直销这个行业，无论你投资多少，你的收入都只和你的努力有关系，在单位你再努力不可能拿到双倍工资，而在这里，你越努力赚到的就越多，没有上限。
3、氛围好：除了直销，其他行业竞争都是很激烈的，都是人踩人，有人升职有人被开除，互相竞争激烈。而这个行业是人帮人，你只有帮助你下面的人学会开拓市场，学会赚钱了，你自己才能够赚到钱。因此无论哪一种传(直)销的模式，内部氛围都是很好的。尤其是异地传销，大家都和一家人一样。因为梦想而在一起奋斗。
4、工作时间自由：你可以选择专职，也可以选择兼职，你可以随便什么时候什么地点的工作，甚至坐公交车也可以和别人聊一聊。也可以什么时候都不工作，只要你的团队有业绩，你也可以获得收获。这是很多人最看重的，因为人人都有惰性。
在一般的情况下，这几条都是直销公司主要宣传的，健康、美丽、财富、低投入、工作自由、人帮人，这么多优点加起来，都是非常诱人的。
企业推销自己的范文范本篇十
jamesaltucher身兼投资者、程序员、作家和企业家，是formulacapital的执行经理，曾经撰写并出版了6本有关投资的书籍，在出售了自己创办的公司reset，并在出售了stockpickr。下面是他对推销自己公司的看法：
我是一个不错的销售人员，但却是一个很糟糕的谈判者。如果我的车想卖1万美金，这时有人还价“8000美金”我只会耸耸肩膀然后对他说好吧。
也许有例外但对于大多数人来说，想要同时成为一个好销售人员与谈判者是很困难的事情。销售员通常希望得到别人肯定的答复，而当你成为一桩交易的谈判者时，你必须坚守自己的底线说不。
虽然他们不总是对立的，但是目标却是完全不同的。所以对于那些想要卖出公司的创业者，真理应该是：谈判毫无价值，销售才是硬道理！
下面是一些我的谈判经历：
a）我以极低的价格出售了我的第一家公司，19的互联网行业处在崩溃的边缘，所有的股票都在上升，最后大量持币观望的同类企业倒闭。即使是那些获得大量销售业绩的公司，最终也因为手握大量股票而破产。
b）我把第二家公司stockpickr的50%股份送给了thestreet，他们不需要为此付出任何一分钱，当时大家都在讨论我的行为有多么愚蠢。但当有人拥有你公司的一半股份，他们会关心你公司的所有事情，在四个月后他们就购买了我的公司以避免剩下50%股份可能带来的风险，而对于那些只拥有很少股份的公司他们完全不在乎。这就是为什么我能在市场见顶的四个月之前卖出。我的一个员工辞职了，他对我做的交易相当反感。
c）我以1000美金的价格出售了我妻子claudia的汽车，当然这远比她希望的价格要低。但最重要的是车子终究还是卖掉了，并且它对于我来说已经实现了1000美金的价值，这就足够了。
e）我免费发放了最新的一本书，在kindle上也只卖0.99美金，出人意料的是竟然有超过2万人下载，这有利于传播我的一些理念。
f）我每天都会收到在博客上投放广告的申请，我都会果断地回绝。
秘诀就是只跟你中意的人谈判。最近有人给我写信希望我在哥本哈根发言，我不想去所以开价5万美金。我觉得我出了一个还算合理的价格，不过可惜后来就没有他们的消息了。但是，如果我真的想去发言，我就不会提什么要求，甚至不用谈判。
销售的八大关键：
1）问自己这样做能带来什么价值？当我免费赠送我写的书的时候，我的名字得到了宣传，这是几个小钱所无法衡量的价值。
2）问一下什么是客户的附带效益？的时候，的一部分，所有的这些都有助于获得其他更多的客户。
3）尽量了解您客户的方方面面。你需要爱你的客户，爱他们所有的产品，然后注入自己的理念。我在hbo的工作，因为我喜欢他们的节目，我对他们的关注可追溯至20世纪70年代之前。
4）提供额外的功能。在一些初次接触而价格低廉的项目里，你可以尝试给他们添加一些新的很酷的功能，这会给客户留下很深的印象。不要忘记客户是人而不是公司，如果你出色完成给他们一个获得晋升的方式，那他们会经常照顾你的生意的。
5）推荐您的对手。当今互联网上最流行的网站是雅虎和谷歌。他们帮助用户寻找竞争者-其他网站。如果你成为一个可靠的消息入口，那么你会变得更受欢迎。
6）先进的理念。专注于你该做的事情，为你的客户着想并尽量地帮助他们满足他们。我把stockpickr成功卖给给thestreet，表面上是因为他们需要流量、社区和广告。真正的原因却是他们需要对于公司理念的帮助，我总是会产生新的想法并跟他们讨论。很多时候，有人从你手里购买产品的真正原因不是因为产品，而是因为你。
8）热情。只做自己喜欢的。试想，如果你做了一个你很讨厌的朝九晚五的工作，那么你就会被束缚，当然你也不会得到快乐。如果你做你喜欢的东西，你的能力会得到锻炼，你的社交网络也会得到扩展，之后您就会构建其他人所无法想像的一些功能，你会让你的竞争者震惊，最终你会让你的客户做决策。
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