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重点项目推进工作心得体会实用重点项目推进工作总结(4篇)

时间：2020-12-06 08:32:13

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心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

关于重点项目推进工作心得体会实用一

二.生产管理培训项目

1.生产主管实践训练

课程目标：掌握系统、科学的现场管理方法，解决在实际工作中遇到的难题，成为一流的生产主管

课程受益：

让您提升管理水平;

建立起一支高效融洽的团队;

有效的提高生产效率，降低生产成本，杜绝安全事故;

成为一流的生产现场管理者。

课程特点：

内容：注重实战性。

互动：采用了现场学员积极参与的互动培训方式，包括：游戏启发，案例分析，问卷测试，小组讨论等等，营造活泼、愉快的课堂气氛。

课程对象：企业管理者、生产现场主管、生产现场员工

课程长度：2天

课程目录

第一讲现场管理者的角色与作用

客户的要求

五个基本问题

管理五大职能

任务-员工平衡

一流现场的员工

现场管理的方法与工具

现场管理者禁忌的行为

成功的现场管理者

为了使资产投资行为更能符合客观需要，能获得最佳经济效益，在具体投资之前，应对拟投资的项目进行可行性研究。其主要任务是论证新建或改、扩建项目在技术上的可行性和经济上的效益性，并预测投资后的经济效益，为投资决策提供可靠的依据。

可行性研究的一般程序。

1.机会研究(又称为立项建议) 它是对投资的方向提出建议，企业及基层单位根据生产中发现的问题和市场中的机会，以充分利用自然资源为基础，寻找最有利的投资机会。从企业来看，应根据资金实力的大小，现有技术能力，寻求新的效益较好的投资机会。

2.初步可行研究(又称为立项审查)它是进行可行性研究的前期活动，是大体收集材料，对投资项目的前景粗略估价的过程。由初步可行性研究，决定是否继续进行可行性研究。

3.可行性研究是在初步可行研究基础上认为基本可行，而对项目各方面的详细材料进行全面的搜集、掌握，依此对项目的技术和经济诸方面进行综合分析考察，并对项目建成后提供的生产能力、产品质量、成本、费用、价格及收益情况进行科学的预测，为决策提供确切的依据。

4.形成评价报告经可行性研究后，要将技术上可行和经济上合理与否的情况形成结论，写成报告，并对重点投资项目进行评定和决策。报告的具体内容包括资产投资项目的预测(就是预测投资项目需要增加那些固定资产，增加多少，何时增加等);提出投资概算，筹划投资来源;拟定投资方案，测算投资效果。

5.投资方案的审核和决策投资效益指标计算出来后，就应对同一项目的不同投资方案的效益进行对比，择优进行决策。

关于重点项目推进工作心得体会实用二

一、指导思想

新学年，学校将继续完善扁平化管理，坚持以提高教学质量为中心，建设高效课堂为突破口，提升德育管理实效为重点，全面提高办学质量，努力打造优质品牌初中，办群众满意的教育。

二、工作目标

(一)学校管理目标：

1.以党的群众教育路线实践活动和镇教育行风教育活动为契机，加强师德师风建设，强化教师职业道德，落实教师行为规范，提高教师职业素养;重视教师的业务培训和名师的培养，促进教师专业水平提高，建设一支师德高尚、结构合理、学历层次和学术水平较高的教师队伍。

2.完善扁平化管理。继续实行和完善年级管理团队的细化管理，增强管理团队的凝聚力，进一步提高行政班子的团队意识和工作能力。

3.完善管理制度，实行科学民主管理，强化责任意识，提高管理实效。

4.逐步推行全员聘任，坚持聘任向业绩优秀、重要岗位倾斜的原则。

(二)教学工作目标：

1.加强教学常规管理与教学评价，营造浓厚教研氛围营造，全力打造高效课堂和卓越教研团队。教导处服务各年级抓好教学常规工作和作好目标指引，为年级实现教学质量目标保驾护航;加大督导与管理，实施有效量化评价机制，全力打造卓越教师团队。

2.加强中层队伍、骨干教师和名师团队建设。科组长和备课组长在管理上要有新突破，骨干老师充分发挥带头作用，加大对青年教师的培养力度，名师队伍充分发挥辐射作用。

3.成绩目标：

中考目标：初三中考平均分超市平均水平5分，莞中录取13人以上，市重点高中录取70—80人，本市户籍考生升普高率达69%;初二地理、生物中考达市公办学校平均水平。

初一、初二教学质量目标：期末总平均分达市97%。

(三)德育工作目标

1.加强公民教育，培养有责任感的现代公民。

2.科学组织开展系列德育活动。初一年级抓好行为规范、习惯教育;初二年级抓好青春期心理教育、法制教育、团康活动;初三年级以感恩、理想、守法教育为重点。学生德育考核合格率为100%，优良率达90%以上，重大违纪率为0。

3.加强对团委和学生会的管理和建设，不断完善学生社团的建设和管理，不断培养学生自主管理能力。

4.规范班级文化和宿舍文化建设，创建30%以上的文明班和文明宿舍。

5.加强家长委员会建设，加强社区学校的沟通，形成德育合力。完善与架设好学校、年级、班级三级家长委员会;一学年家长培训率达100%，一学年家访率达100%，一学期社区访问率要达100%。

(四)总务工作目标

进一步加强队伍自身建设，提升工作主动性与积极性，进一步探索与总结后勤队伍、后勤工作方法，提升工作效率，为师生提供更优质的服务。进一步加强服务设施、服务项目建设，提升服务效益。引进业务考核、培训机制与档案建设，分工明确，责任落实，保障后勤队伍可持续发展。

三、主要工作措施：

(一)教导处

1.加强教学常规管理与教学评价，落实好阶段目标。

2.深化“蹲班抓科”的举措，纳入办公室对行政的量化管理，行政要带领备课组深入教研，走进课堂一线。细化“蹲班抓科”行政的具体要求，实现学科教学的扁平化。行政带头全员参与，继续深入开展好“同课同构”活动，引导全体老师进一步强化“读、讲、练、评”的教学模式，提升集体备课的效益、课堂教学效益。蹲班行政要加强与班主任及课任教师的沟通，在班级学风建设、学习方法指导、激发学生的学习热情相关环节上下工夫。

3.加强备课组与学科的教学资源库建设与完善共享机制。抓好测评，规范考试命题、监考、批改、反馈环节;作业同步与统一规范。

4.重视学法指导与能力培养。各科(备课)组根据本学科的学习规律和学习方法形成学生的日常学习规范，级部牵头备课组配合加强检查和监督，让学生的学习常规、课堂常规、作业常规、资料整理的常规规范起来，形成良好的习惯。备课环节与教学过程关注学生的课堂行为，要让学生真正动起来。

5.本阶段继续深化“向理科倾斜”战略部署。进一步在师资配备、时间安排、思想动员、资源调配等方面为理科的发展和继续突破创设条件。全体老师要统一思想，配合学校举措。理科老师更要抓住机遇，力促教学质量迈上新台阶。

6.继续完善教学评价机制，教学奖励将重奖励集体。以备课组为单位作整体的评价，中考奖等奖项不再突出个人，各备课组成员要以抓科行政和备课组长为核心，进一步深化集体备课，以提高整体效益为目标。教学面向全体的同时着力提高优秀率，要花更多的时间和精力去培养真正的优生，向重点高中输送更多优秀学生，为继续提升学校办学效益打下坚实基础。

7.开展好高效课堂建设工程。(1)各科(备课)组每学期要精心组织精心策划1-2次。(活动方案、流程、专家指引、活动素材、活动纪要、总结，形成积累沉淀和传承。)(2)科组长要发挥自身的主观能动性，用“学科名师”等高端优质资源来引领团队开阔视野，少走弯路，在教研中享受成长。(3)教导处整理好各学科课标和考纲，做到人手一份，各备课组加强对课标和考纲的学习，用课标和考纲指导课堂教学。

8.积极组织好学期三次大型的考试，注重反馈与调整。各年级管理团队要做好历次考试成绩的分析，并依据考试成绩结合各方意见提出相应的措施，总结形式要多样化，要把级部分析、备课组分析、班级分析、家长会分析等形式结合起来，充分发挥“蹲班抓科”机制的作用，使每一次大型考试的总结能产生立体的效应，最大限度发挥考试的检测功能，夯实过程管理。

9.继续落实“青蓝工程”，抓好教师队伍的建设。充分发挥市镇两级名师的引领作用，深化教研，培养新秀，组织举办青年教师教学比赛，朝有效课堂迈进。现已有市学科带头人4名，教学能手12名，镇名师20名，今年将继续扩大10%的比例目标。

10.加强科研学术工作的管理与实践，以科研引领成长。加强已经立项的省、市科研课题的跟踪和支持，探索符合我校实际发展的教科研路子。鼓励学科以实践导向，以研究为过程，以成果为展示的模式。

(二)德育处

1.加强班主任队伍建设，制定激励机制，营造和谐的德育环境。

(1)提高班主任待遇和福利。学校将根据班主任的表现与绩效在国家拔发的班主任津贴基础上，适当增加津贴，月平均达1200元;另设立“三到位”(早操、早读、午读)补贴，每人每天补助10元，月均200元;设星级班主任，4-6年为1星，补助标准50元/月，7-9年为2星，补助标准100元/月，10-20xx年为3星，补助标准150元/月。担任班主任年限以20xx年新校区开始计，校级三次或镇级二次或市级一次优秀以上可评星级。

(2)学校将建立班主任工作档案作为考核晋级作为评级、评先、评优的依据。建立班主任工作档案，公布搬进新校以来教师担任班主任工作年限。对没有担任过或少担任班主任工作的教师进行培训，学校将适时安排其担任班主任工作;严格执行评聘中一“三年班主任或德育工作”的要求并公示;严格执行评聘中高“五年班主任或德育工作”的要求并单独公示;执行校内竞聘必须在20xx年新校班主任工作三年方可聘用的方案。

2.继续完善家长委员会工作，推动学校健康发展。推进家长委员会组织建设，成立校、级、班的家长委员会;帮助家长委员会履行好民主监督、支持学校改革和发展以及提高家长家庭教育水平等3项职能，解决学校和家庭教育中的实际问题，提高学校和家长开展学校与家庭合作育人的能力;发给学校家长委员会出入证，让其随时到校开展各项工作，如，检查饭堂卫生、饭菜营养搭配、学校安全等工作。

3.常规德育教育，促进规范管理。开展养成教育，让常规常起来。组织学生认真学习贯彻《中学生日常行为规范》以及“五严禁”，定期检查学生的仪表、行为习惯，检查学生违禁物品，促进学生良好行为习惯的形成;以评选“文明班级”“文明宿舍”等活动为载体，进一步加强班级管理，继续强化规范班级管理工作，抓好升旗仪式，早操的队列、训练，塑造学生的精神面貌;抓反复，反复抓，加强各项评比的检查、督促，约束极少数同学的不文明行为(如卫生、手机、吸烟、早恋等)，净化、美化校园环境。

4.推进和完善“德育导师制”，实施全员关注和帮教“特别学生”工程，加强常规检查，建立学期德育常规评价、奖励制度，每学期召开一次交流会(帮扶表彰交流的专项会议)，使德育帮扶工作真正落到实处，取得成效。

5.创新德育载体，提高德育工作水平，努力打造学校的“品牌德育”。在新的历史条件下，学校德育工作要与时俱进，开拓创新，不断创新德育载体，经常组织开展有效的德育实践活动，进一步提高学校德育工作能力和水平。新学年学校将积极组织开展生活技能训练、拓展活动、校园歌手大赛、田径运动会等实践活动，创建“活动品牌”;加强心理健康教育，保持“心理健康教育品牌”;加强宿舍管理工作，努力打造“星级宿舍管理品牌”;抓好学生社团建设，计划组织开展第二课堂活动，打造“学生社团品牌”。

6.法制安全教育紧抓不放，重点做好教育防范工作。充分利用法制教育报告会、政治课、班会课、校会、国旗下讲话等进行普法教育，增强法律意识和法制观念，加强对纪律潜能生的教育与转化工作，对问题学生进行定期定人帮教、转化，杜绝在校学生违法犯罪事件的发生。牢固树立安全第一的思想，落实谁主管谁负责的原则，将安全教育工作纳入日常德育工作中去，每学期组织学生进行一至二次宿舍防火逃生和课室逃生演习活动，提高学生安全意识与保护生命的能力，确保不出现意外事故。

7.创建和谐优美的校园环境,努力创设整体育人环境。抓好校园文化建设，创造良好学习生活环境。校园里名言警句、各项制度上墙，定期出好宣传橱窗、班级黑板报，并由专人负责检查、评比，组织学生建设好良好的班级文化氛围，努力形成一种主题鲜明、方向正确、内容丰富、形式活泼的班级文化。进一步推进宿舍文化建设，形成健康、文明、和谐的宿舍文化氛围。

8.创建德育网络，形成德育合力。继续抓好学校、家庭、社会三维一体的教育网络建设，明确家访工作要求，学年社区走访率、学生家访率均达100%。争取每学期到两个社区开家长会或亲子活动，召开一次社区管校支委、关工委主任会议。开展学校关工委工作，发挥学校关工委的作用。

(三)、总务处

1.认真做好学校后勤的常规工作

(1)、开学初确保教学第一线的教学用品及时发放到位，教师教学、办公用品到位，使教学工作正常开展。

(2)、对学校各种教学设施和装备及时维修和保养，满足学校教学工作的正常需要，保证教学工作正常进行。

(3)、及时解除存在隐患，坚持做到定期小检查、大检查的工作制度，在消防、灯光、水电、饮水设施等方面进行严格检查，发现问题及时处理，防患于未然。

(4)、配合各个部门做好各项常规工作。

(5)、引进业务考核、培训机制与档案建设，分工明确，责任落实，提升各人员业务水平与服务意识及信息化管理水平，保障后勤队伍可持续发展。

2.加强对学生饭堂及小卖部的管理

继续加强对学生的饭堂及小卖部的管理，杜绝安全事故发生，使之能为师生提供更优质的服务。加强食堂伙食的检查与监督力度，发现问题及时处理，确保食品卫生安全，杜绝事故。加强食堂环境管理和个人卫生管理，保持就餐环境的优美和整洁，认真抓好工作人员的个人卫生工作，保持穿着整洁。及时征求师生的建议与意见，不断改进食堂工作，做到让师生满意。

3.校产管理

(1)、对学校新增的财产进行登记、造册，强化财产管理，使学校财产管理逐步走上规范化，明细化，专业化，严防学校财产的流失。

(2)、规范物品采购的流程。各职能部门因工作需要的物品，先向分管领导申请，然后由校长审核，再由采购小组具体购置，并做好入账记录。

4.加强财务管理，合理使用资金

(1)、学校任何一项代办服务费项目都要符合政策，坚持学生自愿、家长签字的原则，坚决杜绝乱收费现象。

(2)、做好学校领导的财务参谋工作，执行好经费使用计划，准确提供有关数据、情况。在经费使用上，努力做到精打细算，少花钱，多办事。

(3)、公务接待按文件标准，节俭简约，能不用餐则不餐，若用餐则推行饭堂接待。

5.加强对物业公司的管理

加强对物业公司的宿管、保安、保洁、维修及绿化的管理，使其加强服务意识，全心全意为全校师生服务，使得学校更加安全、美化，井然有序。

6.进一步加强教工饭堂的管理

改善教工用餐环境和饭菜质量，实现公务接待饭堂化，并解决教职工生活的后顾之忧。为了提高班主任的工作积极性，鼓励班主任早到班级和多到班级，经行政会议讨论，教工饭堂每天给班主任提供免费早餐。

7.建立学校安全台帐

建立完善的学校安全台帐，分工明确，责任到人，加强巡逻及监督，使得学校更加安全有序。

(四)、学校工会、教职工代表大会和妇联等群众团体工作

1.进一步完善学校工会、教职工代表大会和妇联等群众团体的建设，创设良好的工作平台，提供良好的办公环境，发挥他们的桥梁纽带作用。

2.加强工会管理，定期召开工会委员、工会小组长会议和教师座谈会，了解困难教职工或有病的教职工，并及时做好慰问工作;重大节日要组织慰问老教师;有计划组织教职工开展登山活动、文艺体育比赛活动和教师茶话会等，丰富和活跃教职工业余生活。

3.加强教职工代表大会管理，组织教职工代表大会讨论学校重大决策，充分发扬民主，对学校重大事情“参政议政”。

4.加强学校妇联管理，落实好学校妇女工作和计划生育工作。

关于重点项目推进工作心得体会实用三

聘用方(甲方)：________(重点公益林管护单位)住所：______电话：________证件类型及编码：____________

被聘用方(乙方)：_______(重点公益林专职管护人员)住所：__________电话：_____身份证号码：_________

_为切实加强重点公益林管护，甲乙双方根据_________________，以及国家和省重点公益林管理的规定，经双方协商一致，就重点公益林管护事宜签订此合同。

一、管护区域与面积甲方将位于_________县_________乡村，地名为_________的_________亩重点公益林委托(承包)给乙方进行管护。

管护责任区四至界线为：东至：_________;南至：_________;西至：_________;北至：_________。

管护责任区包括：_________村(_________林班小班)，分别是：________村(________林班小班)，面积________亩，生态区位为_______________________;________村(________林班小班)，面积________亩，生态区位为_______________________;________村(________林班小班)，面积________亩，生态区位为_______________________。

二、甲方责任、权利和义务

1.负责领导、协调、指导乙方的工作和培训乙方;为乙方提供工作所需法律、法规、条例等相关依据。

2.对乙方工作进行监督、检查、考核。

对不称职的专职管护人员有权解聘。

3.向乙方指明管护区域、面积、四至界线、生态区位及地类，明确管护责任和要求。

4.对乙方逐月进行考核，并根据考核结果及时预支当月全额管护劳务费的______%，年终考核结束，对符合合同要求，完成管护任务的人员，全额兑现劳务费或补偿费并续签合同。

对因故意或重大过失而未按照合同规定履行管护义务的，不予支付其劳务费或补偿费并终止合同。

5.对重点公益林管护责任履行较好，成绩显著的管护人员进行奖励。

三、乙方责任、权利和义务

1.对管护责任区内的重点公益林进行巡查，负责管护责任区内的森林资源保护，制止破坏森林资源的一切行为，并为甲方处理相关事件提供有价值的信息。

2.认真学习重点公益林管护的相关政策、条例、办法等。

3.广泛宣传林业法律法规和方针政策。

4.对管护责任区内森林防火、森林病虫害、乱砍滥伐、偷砍盗伐林木、非法侵占林地、开山炸石、开矿采沙、乱捕滥猎、破坏野生动植物资源等行为及时有效地采取措施组织扑救和制止并向甲方报告情况。

5.准确掌握管护责任区的四至界线，了解民情、林情和山情，做好每日巡山记录，按月考核和季度、年度总结。

6.对发生在相邻责任区内有破坏重点公益林的行为，有义务进行制止并及时报告甲方。

7.加强学习，提高认识，廉洁自律，秉公办事。

增强自身法律意识和安全意识。

8.根据甲方月考核结果经乙方本人签名或签章预支当月全额管护劳务费的__________%。

年终考核结束，对符合合同要求，完成管护任务的，有获得全额劳务费或补偿费并续签合同的权利。

四、协议的变更、解除和终止

1.任何一方要求变更协议的有关内容，都应以书面形式通知对方。

双方经协商一致，可以变更本协议，并办理书面变更手续。

2.乙方有下列情形之一，甲方可以立即解除本协议，如乙方的行为对甲方造成损失的，甲方可依法追究乙方的法律责任：

(1)违反甲方的规章制度;

(2)严重失职、营私舞弊;

(3)因个人能力、身体条件等原因导致乙方不能完成本协议约定工作内容的;

(4)向甲方提供的个人基本信息或证件材料中弄虚作假的;

(5)被依法追究刑事责任或受到行政处罚的。

3.发生下列情形之一，本协议终止：

(1)本协议期满的;

(2)双方就解除本协议协商一致的;

(3)乙方因由于健康或私人原因等难以履行岗位职责及本协议义务，包括但不限于以下情形：

①每月因病治疗连续或累积5天(含)以上

②每年因病治疗连续或累积超过1个月;

③每月因个人原因不能到岗上班达到7天(含)以上。

五、患病或受伤处理

1.协议期间如乙方因患病或受伤，需要住院治疗的，须向甲方提供区、县级以上医院的诊断证明书进行请假申请，医疗费用由乙方本人自行承担，乙方因病无法到甲方工作的期间，劳务报酬不予发放。

2.本协议期间，乙方因其个人原因而给其他任何第三方造成损失的，由乙方承担全部损害赔偿责任。

3.在乙方从事劳务服务中，若因第三人造成乙方人身损害的，乙方应向第三人主张赔偿责任，甲方不承担任何责任。

六、声明条款

1.甲乙双方不具有劳动关系，不受劳动法律法规的调整和保护。

在协议期间，乙方不享受甲方员工依据《劳动合同书》和甲方规章制度所享受的福利待遇。

甲方无需为乙方缴纳社会保险及提供相关福利待遇。

2.甲方向乙方发出与本协议相关的任何通知、协议或其他有关文件，以传真发出的，以传送确认为证，电文发出后1日应被视为收件日期;以电子邮件发出的，发件方邮件系统显示已发送，即视为送达，发件人电子邮件系统所记录的发出时间即为送达时间;通过邮局特快专递或其他快递方式寄出的，以邮局特快专递或其他快递的寄件人留存单据作为确认文本，交付邮局或快递公司后最迟7日应被视为收件日期，邮局特快专递或其他快递应发往下列地址：乙方通讯地址：电子邮箱：电话：若乙方上述联系方式发生变更，乙方应在变更之后三日内及时书面通知甲方，否则甲方视同上述已有联系方式为乙方的有效联系方式，向上述地址寄出文件即视为有效送达。

七、其他

1.本合同有效期为_______年，自______年______月______日至______年______月______日止。

2.本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

3.甲乙双方不能无故提前终止合同。

若确需终止的，须提前一个月告知对方，并经对方同意。

4.本合同未尽事宜，以及在履行合同时发生的争议问题，由双方协商解决。

协商不成的，诉讼至___________人民法院。

甲方(签章)：________乙方(签章)：_________法定代表人：_________

_________年____月____日_________年____月____日

关于重点项目推进工作心得体会实用四

一项目概况

项目名称：

启动时间：

准备注册资本：

项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)

主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)

组织机构：(用图来表示)

主要业务：(准备经营的主要业务。)

盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)

未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)

二管理层

2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)

2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)

2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)

三研究与开发

4.1 项目的技术可行性和成熟性分析

4.1.2项目的技术创新性论述

(1)基本原理及关键技术内容

(2)技术创新点

4.1.2项目成熟性和可靠性分析

4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。)

4.3 后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)

4.4 研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)

4.5 技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)

4.6 技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)

四行业及市场

5.1 行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)

5.2 市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)

5.3 目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)

5.4 主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)

5.5 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)

5.6 swot分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)

5.7 销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)

五营销策略

6.1 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)

6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)

6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)

六产品生产

7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)

7.2 生产人员配备及管理

七财务计划

9.1 股权中小企业融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)

9.2 资金用途和使用计划：(请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)

9.3 投资回报：(说明中小企业融资后未来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。)

9.4 财务预测：(请提供中小企业融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。)

八风险及对策

11.1 主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)

11.2 风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)

（一）从2月13日起，各边界卡口检查点要全面启动“道路交通卡口个人信息自助登记系统”,进入我旗车辆及人员,必须在返回前24小时之内在线上登录“道路交通卡口个人信息自助登记系统”，准确填写出发地详细地址（如：**省**市**区（县）**镇）和目的地详细地址(如：锡尼镇**社区**小区**楼**单元**号，独贵塔拉镇**嘎查（村）**社)。

（二）进入卡口时，工作人员要登录“道路交通卡口个人信息自助登记系统”，仔细核对进入人员身份、出发地、目的地、车辆等信息，核验信息准确、测量体温正常、签订个人承诺书方可放行。

（三）各卡口要提前制定应急预案，充实人员力量，适时开启备用通道。在车辆、人员大面积拥堵时，需提前设立分流通道，帮助进入人员登录“道路交通卡口个人信息自助登记系统”填写相关信息或核验信息。

（一）旗内车辆及人员在进入锡尼镇镇区卡口时，凭“车辆通行证”“居民出入卡”通行，卡口人员同时查验同乘人员相关信息。

（二）旗外车辆及人员在进入锡尼镇镇区卡口时,工作人员扫码登录“道路交通卡口个人信息自助登记系统”，查验信息后即可通行。如未录入系统，按有关规定予以处理。

（一）旗内车辆凭“车辆通行证”“居民出入卡”进入小区。

（二）对首次进入我旗的车辆及人员要详细排查，具体程序如下：

各小区出入口检查点要设立“居民出入卡”办理专柜，要求进入人员必须配戴口罩，与工作人员至少保持1.5米的安全距离，核验并登记以下相关信息。

1.对照全旗城市基层党建基础数据库核查来人是否属本小区人员；

2.对照行业部门提供的返岗人员数据库核查来人是否属相关从业人员；

3.如未查找到相关信息，必须详细了解并登记来人的职业、出发地、近14天内的旅居史和接触史；

4.如属重点人员，要按照《新型冠状病毒感染的肺炎隔离观察规范》（内防指发〔〕21号）》文件要求，落实隔离场所和管控措施，同时报告社区，由社区落实监管人员与其办理居家隔离相关手续。如属非重点人员，则按程序办理“居民出入卡”，如后期排查发现属重点人员的，一律收回“居民出入卡”，并按有关规定进行处理。

（一）旗公安局要安排专人及时将“道路交通卡口个人信息自助登记系统”中的人员信息进行导出汇总,于每日7:00、11:00、14:00、17:00、20:00向旗疫情防控指挥部报送。