在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。
关于目标确定为导向心得体会简短一
身为酒店餐饮部经理，新年新气象。也为今年的工作安排设定了相应的工作计划。
一__年市场综合分析(配合酒店销售部总经办)
1本店的客户群定位。
2年度竞争对手分析。
3广告宣传力度。
二锁定目标进行市场分析
减少酒店营业本钱。1培养客户群。
培养具有忠诚度的员工队伍。2有效控制员工流失。
三要用软性服务去留住客人
1优质服务
2严格纪律树形象
督察力度加强。落实是个大问题尤其是临时执行。纪律是一个团体范围正常工作和生活所必须遵守的行为规则，管理的执行力度。提高部门战斗力的有效保证。古人云：无规矩不成方圆”所以，必需要以严格的组织纪律作保障。组织纪律要常抓不懈，部门管理人员要带头，从自己管起，完全杜绝违纪违规现象的发生。部门员工的言谈举止、衣着打扮要规范，努力将餐饮部打造成酒店的一个文明窗口。
四创新管理求实效
营造“温馨家园”1美化酒店环境。
为宾客提供舒适环境的有效措施。今年，严格卫生管理是确保酒店环境整洁。将加大卫生管理力度，除了继续坚持周一的卫生大检查外，还将进行不定期的检查，并且严格依照规范，决不走过场，决不流于形式，将检查结果进行通报，并制定奖罚制度，实行奖罚兑现，以增强员工的责任感，调动员工的积极性，使酒店卫生工作跃上一个新台阶。
打造员工“舒适家园”2创新宿舍管理。
今年我将加大管理力度，宿舍的管理历来是一个薄弱环节。为住店员工打造一个真正的舒适家园”为此，一是要有一个整洁的寝室环境，要求宿舍管理员搞好公共区域卫生，并在每个寝室本设立寝室长，负责安排督促寝室人员打扫卫生，要求室内清洁，物品摆放整齐，并对各寝室的卫生状况进行检查，将检查情况进行通报。
时刻不忘防火防盗、禁止外来人员随意进出宿舍，第二要加强寝室的平安管理。实行对外来人员的询问与登记制度，以确保住宿员工的人身、财富平安。
初出家门的年青人，第三要变管理型为服务型。管理员要转变为住宿员工的服务员。住店员工大多是来自四面八方。大多年龄小，社会经验缺乏，因此，很多方面都需要我关心照顾，所以宿舍管理员要多关注他思想情绪变化，关心他生活，尤其是对生病的员工，要给予他亲情般的关爱，使他感受到家庭般的温暖。
五节能降耗创效益
1加强宿舍水、电、气的管理
将“提倡节约、反对浪费、开源节流”观念深入员工心中，要加强宣传、教育。增强员工的节约意识。同时更要加强这方面的管理。水、电及空调的使用方面，将根据实际情况限时开放，并加强督促与检查，杜绝“长流水、长明灯、长开空调”现象，并加强员工澡堂的管理，严禁外来人员进澡堂洗澡以及员工在澡堂内洗衣服等现象发生。
2加强酒店办公用品、服装及劳保用品的管理
并根据实际情况，将参照以往的有关规范规定。重新梳理，制定部门的办公用品、服装及劳保用品的领用年限与数量标准，并完善领用手续，做好帐目。要求按规定发放，做到帐实相符，日清月结，并对仓库物品进行妥善保管，防止蜕变受损。
关于目标确定为导向心得体会简短二
为了企业的健康良性运行，有效激发全体职工的工作用心性，不断提高企业管理水平，追求企业可持续发展，制定20xx年度爱家购物广场管理、生产经营目标职责书。
总 则
一、适用范围
本目标管理职责书适用于爱家购物广场。董事长代表爱家购物广场与爱家购物广场总经理签订的目标管理职责书。
二、总体目标
1、做到全年社会治安综合治理到达20xx年度社会治安综合管理目标管理的要求。
2、安全生产工作目标：到达安全生产无事故，安全生产违规金额低于10000元。
3、生产经营目标：到达实现营业额2700(含2700)万元以上，不含租赁、联营。
4、毛利率到达23%以上(可下调0。5%)。
5、实现毛利润951万元以上(按销售额的0。5%调减)。
6、各项支出控制在534。5万元以内(奖励工资除外)。
7、纯利润到达290万元以上。
三、奖励惩罚
1、对完成基本工作目标的实行必须额度的奖励，对超额完成目标部分实行按比例奖励;
2、对未完成基本工作目标的实行惩罚。
细 则
一、适用范围
(一)爱家购物广场与管理购物广场总经理张仁发签订的目标管理责
任书有效时光是20xx年1月1日起至20xx年12月31日止。
(二)目标职责书一经签订，原则上不得变更“职责书”资料。
(三)因自然灾害，战争、国际国内经济形势大动荡等不可抗力的因素，经爱家购物广场经营管理层提出书面申请，经董事会研究决定后，可根据实际状况协商变更职责书。
(四)本目标管理职责书对双方均有法律约束力。
二、目标职责
(一)社会治安综合治理：(100分，占年终奖励的30%)
1、单位安全规章制度健全，单位设分管安全领导1名，各部门设安全员1名(5分)制度不健全的扣3分，无分管安全领导，部门无安全员的扣2分。
2、安全防范综合治理会议全年不得少于4次(10分)以记录为准，少一次扣2。5分。
3、严格执行综合治理业务工作，安全管理的各项规章制度(20)分平时检查和年终评比发现有违规，违章者一次扣2分。
4、单位负责人有与各部门签订的综合治理，安全工作目标职责书(10分)未签订职责书不得分。
5、安全保卫、防损、综合治理工作半年有自查记录年终有总结(5分)无自查记录扣2分，没有总结扣3分。
6、无下列案件或事故之一的(记30分)
全年无贪污、盗窃、火灾、车辆事故(指负主要职责的车辆事故);无职工违法犯罪;无职工参加非法组织;无失密，违反其中一项不得分。
7、无下列违纪，违章行为之一的(记10分)
①、无隐瞒案件事故;
②、无包庇他人违法犯罪;
③、无非驾驶人员不经领导批准驾驶单位车辆;
④、无违章使用，损坏计算机。
违反①——②项者不得分;违反③——④项之一者扣2分。
8、全年组织实施突发事件和消防演练各1次以上记10分。缺1次扣5分。
9、发生重大事故或案件，经济损失在10000元以上的实行“一票否决”，扣发全年年终奖励的30%。
10、考核办法
总分为100分，扣分实行累计相加扣完为止。
11、奖惩办法
全年综合治理考评后，根据考评得分状况进行奖惩。
考核得分在60分以下者为不达标，不达标扣发全年年终奖励的30%，60分(含60分)至80分(含80分)为达标，奖励30%部分的60%;得80分至95分 (含95分) 者奖励30%部分的85%;得96分(含96分)以上奖励30%部分的100%。
(二)安全生产工作目标到达安全生产无事故，发生重大事故或案件，损失在10000元(含10000元)以上的按第一条第(二)款第9点之规定执行。
(三)生产经营目标
1、各项收入
① 营业收入完成2700万元以上(不含租赁、联营部分);
②营业外收入完成260万元以上;
③其它收入70万元以上;
2、毛利率达23%以上(可下浮0。5%)。
3、各项支出
(1)管理费用4。5万元(董事会工资)
(2)营业费用450万元
①业务费12万元(其中：招待费3万元)【推荐：将给个人或单位送礼的礼金按实际支出】
②工资支出120万元【135】
③水电支出380，000元【420xx0】
④杂费支出91万元(其中：广告费7万元，低值易耗品42万元，运杂费22万，电话费2万元，汽车费3。5万元，差旅费5万元，维修费：15万)
⑤递延资产摊销72万元
⑥房租费117万元
(3)税金及附加支出按实际支出为准。
5、各项费用指标控制在董事会下达的指标范围内，各项费用支出做到年初有计划。全年按计划执行，未经董事长书面批准各科目不准调整帐务。
6、费用支出在完成销量2700万的基础上，按超额销量的1。5%内增加费用指标。
7、各项支出，按财务管理办法执行，未按财务管理办法规定超权列支的费用，除按财务管理办理规定负责相关费用外，另扣发全年奖金总额的10%作为处罚。【奖金总额的定义】
8、人员编制严格按董事会核准的编制执行，不得随意突破。减少人员由经营领导班子自行决定;增加人员务必向董事会写出书面报告经事长批准后方可增加，否则新增人员工资自行解决。
9、工资标准严格按照董事会核准的工资标准执行，任何人无权变动，除按工资管理暂行办法之现定工作连续满1年以上的人员享受自然调增工资标准外。工资调减由经营领导班子决定执行，工资调增务必书面报告董事会，一般状况由董事长批准执行;特殊状况由董事会研究决定执行。
10、考核办法
考核实行百分制，生产经营目标，占全年总目标的70%。
(1)完成各项收入指标计43分，其中完成营业收入(不含租赁联营部分)计28分，未完成不得分，完成营业外收入计10分，未完成不得分，完成其它收入计5分，未完成不得分;
(2)到达毛利率目标计10分，未到达目标不计分;
(3)各项支出指标控制在目标内计43分，其中管理费用控制在目标内计10分，否则不得分;营业费用控制在目标内计28分，否则不得分;营业外支出控制在目标内计5分，否则不得分;
(4)人员编制、工资标准控制在目标范围内计4分，否则不得分。
生产经营目标得分=实际得分×70%
11、奖惩办法
(1) 总经理交风险抵押金2万元人民币，作为完成安全生产、经营的风险抵押。完成了全年安全生产经营目标，次年1月底退还抵押金或转为下年度风险抵押金，未完成全年安全生产经营目标，按照奖惩办法抵扣惩罚金额，扣完为止。
(2) 全年安全，生产经营目标达100分者奖2万元，其中安全占30%，经营占70%。不满100分者按2万元除以100后乘以所得分数的金额进行奖励;
(3) 完成基本任务2700万元奖现金15万元，超额部分按销售额的
(4) 完成生产经营目标，但支出指标超标的按15万元-超额支出金额后剩余金额作为奖金进行奖励。
(5) 营业外收入、其他收入两项超额完成，按超额金额的30%进行奖励。
(6) ①未完成全年安全，生产经营目标两年内不得晋职晋级; ?连续两年未到达经营目标，根据实际状况对管理人员进行降职或降级至直撤职，解聘处理;
因经营管理不善，给企业造成严重后果和重大经济损失的，除按第11条第(5)款第?点执行，触犯行律的移交司法机关处理。
(7) 考核可分解按月执行，公司先行按：当月销售总额/全年基本任务×150000×50%发放给管理人员和员工，奖金剩余部分作为风险金在年终决算后一次性发放。
(8) 安全生产不达标，扣总经理风险抵押金2万元。生产经营未完成工作目标，按未完成金额×平均毛利率=应罚金额扣总经理风险抵押金，直至扣完2万元为止。
本目标职责书一式二份，目标管理人、目标职责人各持一份。双方签字生效。从1月1起执行。
目标管理人：
目标职责人：
年 月 日
关于目标确定为导向心得体会简短三
根据项目施工管理办法的规定，为确保工程项目质量、安全、进度、成本四大项目管理目标的实现，保证工程施工项目施工任务圆满完成，经双方共同协商 工程施工任务签订本责任书。
一、责任书签订双方：
甲方：
法定代表人或委托代理人：
乙方：
项目负责人：
二、项目经理及项目经理部
1、项目经理：
本项目实行项目经理负责制。项目经理是公司法定代表人在本工程项目上的全权委托代理人；对内负责执行公司的各项规章制度和圆满完成各项指标，对外代表公司负责向业主履行合同。 项目经理有权根据施工需要增减施工力量，使之和工程需要相适应，以确保项目质量、安全、工期、效益等目标的实现。在项目实施过程中，对不顾质量、安全、成本、进度而盲目蛮干、屡教不改的队伍或个人，项目经历有权进行撤换。
2、项目经理部：
项目经理部是公司派出的项目施工管理临时机构，由项目经理根据承建项目的具体情况以及业主的要求，按照精简高效的原则设置和配备人员。
项目部要严格遵守国家法律法规，贯彻执行党和国家有关方针政策，坚决执行公司的有关规章制度，艰苦奋斗、团结拼搏、勤政敬业、廉洁自律，圆满完成项目施工任务。
3、项目经理部的工作期限：
从项目部组建进场开始，到项目竣工验收，审计通过，结清内外债权债务以及完成和项目有关的全部工作后结束。
三、管理指标要求：
1、质量：项目工程最终交验达到优良工程。施工中确保工程质量，精心组织、精心施工。
2、工期：按合同规定。该工程总工期个月（以业主规定时间为准）。各阶段目标工期按业主要求执行。
3、安全：项目实施中必须贯彻“安全第一、预防为主”的方针，严格执行公司的安全管理新机制，遵守业主及国家有关安全生产的规定，确保安全生产。具体要求按安全生产责任书的规定执行。如发生事故，产生的损失和责任由项目经理部承担。
4、成本：项目中标价扣除上缴管理费后即为内部承包单价。项目成本应严格控制在内部承包单价以内。项目实施过程中应严格成本管理，在确保质量、安全、工期等的前提下努力降低成本，实现较好的经济效益。
四、项目经营方式：
1、本项目工程由项目部直接组织实施，严格按照《项目管理办法》严格管理；
2、本项目实行承包经营、独立核算、单价承包，据实结算，超支自负，节余按照公司《项目管理办法》进行分配。项目部对项目成本负控制、检查和监督的责任。项目部必须加强财务管理，保证成本资料真实可靠，严禁弄虚作假。
五、机械设备及其租金收取
项目施工所需的设备由项目部提出计划报公司资产财务部，由资产财务部统一调配。公司管理设备租金由资产财务部收取，租金由项目部按期以汇款方式支付，具体以合同形式约定。
六、工程范围及内容
1、工程范围：按合同规定工程施工等。
2、主要工程内容：合同规定工程
七、公司管理费
1、项目部按工程结算价的 %上缴管理费，管理费按工程进度每月据实上交，项目部扣除管理费后自行独立核算。
2、公司委派管理人员参和项目管理，项目部承担其工资和福利待遇等，各项费用每月按时上交总公司，具体见《人力资源派遣协议》。
八、资金管理
1、项目部加强工程资金的管理，及时办理对外决算，减轻资金压力，保证施工生产的正常进行，对内及时上缴公司管理费，设备租金和其它代付款项，及时办理工程结算，项目资金要专款专用，不得挪用。
2、工程施工中所发生的一切费用和工程税金，由项目部统一纳入项目成本中核算，不再从公司管理费中开支。
3、项目部必须按业主的合同条款，必须按照业主拨款情况根据实际完成工程数量情况支付工程款及民工工资。不得拖欠民工工资，对拖欠民工工资所发生的一切经济责任全部由项目部负责。
九、项目考核办法
1、项目部由于经营管理不善，施工中达不到业主的质量、工期要求，在公司限期内仍无法达到业主要求，公司将收回全部工程，另行安排施工，由此造成的经济损失由项目部全部赔偿。
2、业主和上级机关奖励给项目部的质量、工程、安全等方面的奖金全部留项目部，由项目部自行奖励有关人员，反之，被处罚罚金由项目部自行承担并处罚有关人员。
十、劳务分包的有关规定
1、承担土石方以及综合劳务分包的外包队伍必须要有经营执照，具有法人资格，具有较好的实力和较好的资信业绩，禁止层层转包和分包。
2、所有劳务分包必须签订合同协议后才能开工，合同内容必须按公司合同管理办法的规定拟定，做到内容齐全、规范、合法。
3、合同协议签订后必须严格执行，不得随意更改。施工中合同内容 发生变化的必须签订补充协议，补充协议的商谈有关部门负责人必须参加，禁止口头协议或干完再算账等不规范行为。补充协议和本合同具同等效力。
十一、协调服务
公司机关各部门必须积极主动做好服务工作，及时为项目部排忧解难，保证施工生产的顺利进行。
十二、本责任书是公司内部为加强生产经营管理、严格控制成本而签订的。项目部必须严格执行企业内部成本核算的规定，确保工程创收。公司有权指导、监督、检查项目成本核算等各项工作，项目部必须积极按时上报工程统计、外包工程、财务成本等报表资料，以利公司对项目进行监督考核。
十三、总公司同业主签定的经济、安全、廉政、环保等合同，对项目部均具有同等法律效力。
十四、本责任书一式三份，甲方执两份，乙方执一份。
甲方：（盖章）
法定代表或授权代理人：（签名）
乙方：（项目部盖章）
项目负责人：（签名）
年 月 日
关于目标确定为导向心得体会简短四
为了全面提升各项工作管理水平，确保各项工作的顺利完成，做到工作有目标、管理有责任、考核有标准、奖惩有依据，特签订本责任状。
考核期间：20xx年1月1日至20xx年12月31日
1、组织编制财务、资金、审计等规章制度及业务操作流程;
2、对公司资金的及时安排进行组织、计划控制与管理;
3、财务监控;
4、审计管理;
1、财务预算与控制，对预算执行过程出现的问题及时解决，每出现一次失误扣5分;
2、财务分析，每月(每季)至少提供一次财务分析报告并提出相关决策建议，一次未提供扣5分;
3、成本控制，对各部门的成本进行控制，未能按照财务会计制度进行有效控制扣5分;
4、分管部门人员管理，部门培训计划完成率100%，未完成该项计划扣5分;
5、及时公正的对下属进行考核，未按期对下属进行考核出现一次扣5分;
6、资金利用率达到100%，未达到扣5分;
7、做好财务室及库房、油库的监督、检查和指导，共计10分。
1、基本月薪为10000元;
2、效益工资为8万元，公司根据本人年底各项工作考核结果发放。
1、责任人在工作期内若出现重大责任事故，公司有权对责任人提出终止聘用合同;
2、本公司生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时有权修改责任书。
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