1,大会分析:
专业性;品牌性;权威性;国际性;。
2,参展商构成:
3,与会者分析:
a,竞争对手:aa、aa等(竞争对手参展的主题,参展的规模,内容,以及目的。针对竞争对手,进行参展策划调整。)。
b,媒体;c,世界各地渠道商;d,其他单位及人员;。
六,参展目的:
1.渠道拓展;。
a,现有渠道分析:
基于aa的渠道要求重新建立,目前公司aaaa家代理商也就意味着不包括在内。借全国各地渠道商汇集于此的机会,开拓aa渠道销售,进行全国范围内渠道的建立和产品推广。
渠道特点:
2)与会者基本上属于aa行业,具备很高的行业性,招商对象十分明确;。
2.公司品牌宣传;可以通过aa大会很好的传达这一品牌新形象。
3.终端客户拓展;终端客户的拓展是一个参展的一个小收获,现场进行演示。
4.新产品(aa)推向市场的造势和推广;此次大会,众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商,进而开拓产品市场,通过此次大会,可以很好的将产品品牌进行市场推广,为以后的渠道拓展预热。
5,对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。
aa行业大盛会,信息汇集之处,不仅可以收集很多竞争对手信息,更能了解到市场最新动态,通过与各地域不同的渠道商交流,能了解全国各地不同的市场需求。
七,参展安排:
展前:
a,展台准备:1,参展主题的确定;(待定)2,展位的确定;3,展位的布置;(略)。
包括:物料准备;展台总体设计(不仅要恢弘大气,更要体现新颖和创意);b,代理商邀请及策略:
1,由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会,
2,准备一些可以一分为二的礼品,把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商,让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
3,制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者,由于这些挂绳通常都制作精美,所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上,参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动,等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。
4,代理商参会可以参加抽奖获得数码摄像机和手机等奖品。
展中:
产品促销活动:
a,促销政策的实施,当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠(待确定)b,当场签订的代理商可以按条件获得mp3,摄像机,数码相机等赠品;媒体报道:
5,其他活动策划。
展后:
1,代理商的追踪跟进。
2,这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访,把在展会上的火热场面刻成光盘,进行形象整合,再包装。
3,网站的后续报道;。
参展物料:
1、宣传资料:
2、洽谈资料:a、名片b、相关合同书。
4、服务资料:a、客户资料统计表b、嘉宾签到簿c、名片夹:一是放置本公司工作人员的名片,另外是放置嘉宾名片。
效果预测:
1,aa的渠道将首次开拓,产品开始进入市场,渠道框架的初步构成;2,公司新名称借此平台得到很好的宣传,公司新形象的推广。
3,aa品牌得到初步的建立和推广,在一个高的平台提高了品牌的美誉度。4,部分终端客户的签单;获得第一步的客户使用资料,为以后市场推广提供第一手资料。
参展预算(略)。
6、参展人员的住宿饮食费用.
注意事项:
1、展示期间关注笔记本摆放和演示,防止被人偷窃。
2、关注被邀请代理商的行踪,何时到达并及时接待。
3、在展会期间,参展工作人员不能在现场吃东西,要体现出一个国际品牌的水准要求来,保持展厅干净整洁。
4、每天闭馆后要及时开总结会,总结一天的工作,发现问题及时解决,整理代理意向书,重要的大客户尽量当天晚上就约见。
5、参展工作人员衣着要统一,体现出公司的良好的精神面貌,和国际品牌的操作要求。
前言。
由中国轻工业联合会、中国皮革协会、中国塑料加工工业协会、广州市人民政府共同主办,花都区人民政府承办的国际性“皮具盛宴”——第十届中国(狮岭)皮革皮具节将于12月23日—25日举行。届时,cctv央视晚会为第十届中国(狮岭)皮革皮具节隆重揭幕,开幕式与晚会合二为一。副区长李晓东,区委宣传部、狮岭镇、红谷之夜大型文艺晚会以及红谷皮具的有关负责人等,《南方日报》、《广州日报》等20多家新闻媒体参加发布会。
借助皮革皮具节的契机,我公司将进一步挖掘和弘扬先辈精湛的皮革手工艺,推广民族皮革业手工艺文化。以拓展更大的市场空间,获取品牌溢价,进而跻身于世界顶级皮具品牌行列。以强势媒体为平台,整合各方资源,为红谷品牌升级确立战略方向。通过娱乐营销,让红谷的品牌知名度、美誉度得到极大的提升。
二,参展时间:20xx年12月23日至25日。
三,地点:广州花都狮岭皮革皮具城。
四,参展人员:
总负责:现场接待人员:翻译负责:现场咨询:参展人员培训:参展服装统一;。
参展纪律:
c有顾客在展位的情况下,不得占坐顾客接待位。
参展人员工作指导:
e资料发放。
1、盛会分析:
专业性:第十届中国(狮岭)皮革皮具节举办为期三天,除开幕式外,将以狮岭25平方公里的建成区为一个大的展示平台,其中以狮岭(国际)皮革皮具城、狮岭(全球)皮革五金龙头市场、广州狮岭•纳海皮具饰博园三大展区为主展区,充分展示狮岭皮革皮具行业的繁荣景象。
品牌性:第十届中国(狮岭)皮革皮具节将以隆重、简练、新颖、时尚的形式展示“品牌狮岭、魅力花都”。
权威性:中国轻工业联合会、中国皮革协会、中国塑料加工工业协会、广州市人民政府合力主办;花都区人民政府统筹承办;狮岭镇人民政府、成都中亚经济文化有限公司联手策划;圣地集团、红谷皮具冠名赞助;狮岭(国际)皮革皮具城、花都温州商会、广东省皮具行业协会、广州狮岭皮具创意精英协会倾力协办;法国皮革协会、欧中国际合作协会、意大利arsarpel集团、广东省缝制设备商会、广州市花都区工商联狮岭分会、广东省湖南皮具皮革专业委员会、广州市花都区工商联赣商商会、广东省浙江台州商会鼎力支持,第十届中国(狮岭)皮革皮具节开幕式即将实现全新突破,凸显“商业化、专业化、创新化”的特点,不断扩大中国(狮岭)皮革皮具节以及狮岭皮革皮具产业的影响力、号召力、凝聚力。这将是一次充分展示皮革皮具创新性发展成果、促进国内外皮革皮具行业广泛交流合作、通过政企强强联合共同提升中国皮具之都魅力的品牌盛会。
国际性:展区内将设有皮具成品、皮具创意设计作品、缝制机械设备等展会平台,吸引来自世界及全国各地的皮具品牌企业、缝制设备采购商、皮革原辅材料厂商等齐聚狮岭。中国(狮岭)皮革皮具节已成为对外展示花都狮岭整体形象的前沿阵地,成为宣传品牌、提升产业和促进经济腾飞的助推器,是花都狮岭走向世界、与世界对话的一张“金名片”。
2,参展商构成:
啄木鸟、凯迪保罗、七匹狼皮具、登喜米兰、红蜻蜓、金利来、稻草人mexican、鳄鱼lacoste、波士hugoboss等3,与会者分析:
a,竞争对手:(竞争对手参展的主题,参展的规模,内容,以及目的。针对竞争对手,进行参展策划调整。)。
b,媒体:将邀请中央电视台等媒体对晚会进行现场拍摄、录播。
六,参展目的:
这是一次皮具盛宴,将以隆重、简练、新颖、时尚的形式展示“品牌狮岭、魅力花都”。是专门针对皮革皮具行业的,展出的产品都属于高档产品,非常贴近我公司的品牌定位。
这是一次皮革皮具的国际盛会,规模宏大,影响深远,有很多来自国内外的知名参展商和参展人。
展会的地点在广州花都,费用不是很高,近水楼台。展会时间是12月,刚好是皮革皮具的热卖期。
1,渠道拓展;。
1),渠道特点:
b,与会者基本上属于皮革皮具行业,具备很高的行业性;。
2,公司品牌宣传;。
可以通过皮革皮具盛会很好地传达我们的品牌形象:
企业精神:协同拼博,追求卓越;。
企业理念:务实,勇往直前;。
企业愿景:中华民族品牌;。
品牌定位:中国人自己的皮具品牌;。
市场定位:休闲真皮女包市场;。
产品定位:个性休闲,手工皮具;。
黄金三语:
中国人自己的皮具品牌手工工艺,纯真皮制作全国超1000家连锁终身免费清洗保养。
3,终端客户拓展;。
终端客户的拓展是一个参展的一个小收获,现场进行演示。
4,产品(红谷皮具)推向市场的造势和推广;。
此次大会,众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商,进而开拓产品市场,通过此次大会,可以很好的将产品品牌进行市场推广,为以后的渠道拓展预热。
5,对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握;。
此次皮革皮具行业大盛会,信息汇集之处,不仅可以收集很多竞争对手信息,更能了解到市场最新动态,通过与各地域不同的渠道商交流,能了解全国各地不同的市场需求。
六,参展安排前:
展前。
a,展台准备:1,参展主题的确定;(待定)2,展位的确定;3,展位的布置;(略)。
b,代理商邀请及策略:
1,由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会,1,准备一些可以一分为二的礼品,把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商,让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
c,媒体报道:1,公司网站进行同步报道;2,广州花都等媒体报道;七,参展产品准备:
项目名称数量预算备注。
八,预算:展位费用:展品运输费用:宣传促销费用:人员费用:
智能家居展参展申请书通用篇四
甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则,经双方友好协商,就有关共同参加第117届中国出口商品交易会(以下简称广交会)达成合作意向,双方就使用广交会展位及资源共享达成如下协议:。
一、甲方责任:。
1.甲方负责申请广交会展位__个,展区类别______展位号_______。
2.甲方负责交纳展位费等相关参展费用。
3.甲方负责办理广交会各种证件及参展手续。
4.甲方负责与客商的洽谈及本公司展位的日常管理,维持展位内的正常秩序。
5.甲方负责担任本公司展位的治安、防火责任人区,协助交易团做好治安、防火管理,确保来宾及本单位和联营单位人员的安全。
6.甲方负责所属单位陈列的商品没有违反法规或侵犯他人权利(含知识产权),如有违反,甲方负责承担由此产生的`一切责任。
7.甲方保证在展位上只与乙方联营合作,不得于第三方合作。
8.甲方承担相关参展人员的食宿行等费用。
二、乙方责任:。
1.乙方作为甲方的联营单位,在大会其间协助甲方做好产品推介及客商接待工作。
2.乙方必须保证展品质量,以及其质量与其后供货质量保持一致。
3.乙方在参会其间必须严格遵守大会的有关规章制度,服从展馆保卫及交易团工作人员的管理。
4.乙方负责做好参展展品的运输、装卸等,及宣传品的内容制作等管理工作及相关费用。
5.乙方承担相关参展人员的食宿行等费用。
三、就本次广交会获得的客户资源及后续相关资源,甲乙双方经协商一致同意由甲方负责代理出口。
四、其他未尽事宜由双方共同协商解决。
五、本协议一式贰份,甲乙双方各执一份。
甲方:
企业负责人:
联系人:
联系方式:
盖章。
20xx年12月日。
乙方:企业负责人:联系人:联系方式:盖章12月日。
智能家居展参展申请书通用篇五
随着公司的不断发展,我公司的能力和产品以得到社会各界不同程度的认可。但如今社会行业竞争激烈,要保持公司在市场的地位,扩展产品在市场的占有份额,就需要我们更加注重公司和产品的宣传。
如今新能源已是全球讨论的热点话题,国家也鼓励节能减排,并推出相关政策和规定。为响应国家号召,各级政府都采取措施节能减排。而随着经济快速发展和能源严重缺乏,使西部地区和东盟国家成为新能源需求旺盛的市场。现在有这样一个机会让我们向东盟国家展示我们的产品、宣传公司理念,那就是中国—东盟博览会,而我们也在其邀请的名单中。
20xx年1月1日,中国—东盟自贸区如期建成,中国与东盟10国自由开放的贸易、投资合作时代已经来临,世界进出口结构正在发生变化。新兴国家必然通过加快培育自己国内市场和促进相互出口,以寻找一条新的发展道路。中国-东盟博览会是直接面向东南亚国家,让参展商直接接触东盟国家的渠道之一。
参加东盟博览会,不仅能让我们与当地消费者直接接触,了解其需求和其消费行为,也可以吸引东盟各国的采购商和代理商前来洽商,使我们开拓市场,将产品销售至东盟各国。
二、公司参展原因分析。
第八届中国-东盟博览会将于10月21日-26日在南宁举行,重点主题为“环保合作”,我公司新能源产品符合此主题,此次参展有利于开拓东南亚市场。
(一)东南亚市场潜力巨大。
新能源是国际大力推广的新兴产业,中国与东盟在新能源、节能环保领域的合作日益明显。中国和东盟国家有许多共同点,双方都是世界上经济发展最快的地区,国家经济增长和人口的增长使东盟国家成为新能源需求旺盛的市场。东盟的主要能源需求量在20xx年达到了4亿多吨,20xx年能源需求量增长率高于世界的平均增长率1.8%,中国能源方面的需求也将会进入平均3.8%的增长率。
在维持经济增长的同时,东盟和中国都面临着能源安全以及环境恶化的挑战。据中国新能源商会执行会长张征宇介绍,中国水电装机产量已达到了1.97亿千瓦,太阳能光伏产量突破了4000兆瓦,风电的装机容量2200多千瓦。东盟各国在太阳能、风电、以及生物燃料等领域拥有丰富的资源,在新能源与可再生能源应用领域有着巨大的发展空间,新加坡、印尼、缅甸、泰国等国家在地热、生物质燃料、风能的发展更需要适合我公司的新能源产品。
(二)中国-东盟博览会是进入东南亚市场的最佳平台。
1、专业化。
中国—东盟博览会具有“国际性、市场化、专业化”的特点,服务对象是专业展商和专业观众,是专业展商和专业观众交易洽谈的经贸交流平台,涵盖了商品贸易、投资合作、服务贸易等内容,目的是为了促进不同国家之间的进出口贸易和投资与技术合作。
2、权威性。
东盟博览会是11国主办,是中国与东盟各国交流的一个重要平台,这个平台是由中国政府提出,东盟各国政府响应,共同举办权威性很强。
中国-东盟区域经济的增长迅速,特别是中国与东盟国家的贸易前景值得期待。第八届中国-东盟博览会的重要主题为“环保合作”,我公司选择广西为平台进入东盟市场,能得到东盟各国的积极响应。并且中国-东盟博览会是一个很好的企业营销、产品推广平台。故选择第八届中国-东盟博览会是符合公司开拓东南亚市场发展战略的要求。
(三)中国-东盟博览会的优势。
1、东盟博览会是11国主办、真正走出国门、走进东盟的新能源、节能环保工业展,获各国能源部门支持和认可的。
2、中国-东盟自由贸易区完全建成,商品关税为零,东盟市场从此全面统一,自由开放。
3、永不落幕的网上博览会,为参展商免费提供中国-东盟博览会官方网站展台,让我们在东盟官方网站展示产品,让东盟采购商及时了解到公司新产品。4、观众数量可达:专业观众6000-8000人次,其中国内45%,东盟10国40%,其它国家和地区15%。综合观众20000-25000人次。
5、观众领域:各国能源主管部门、新能源研发机构、新能源公司、新能源及节能环保行业,国际贸易公司、进出口公司、东盟国家代理商、经销商等。
6、媒体宣传力大,20xx年国外媒体72家共106名记者,包括东盟媒体88人;港澳台媒体16家共41名记者来采访东盟博览会。并且据不完全统计,中外媒体累计发稿5700多篇;网络报道页面约9400多个,网络相关新闻转载与链接页面约85万个。这样强大的媒体攻势有助于对我公司的宣传。
三、参展时间。
20xx年10月21日—26日。
四、参展地点。
中国广西南宁国际会展中心。
五、参展人员。
项目经理a、涉外业务员b、c、d、工程师e。
六、公司参展目的。
(一)宣传品牌,维护企业形象。(二)展示产品。
在东盟博览会期间展示产品,让更多的消费者了解我公司的产品。(三)招商加盟。
企业有足够的资金实力和研发技术让更多企业加盟至我公司,以此来扩大我公司的销售份额。
(四)拓展渠道。
现今我公司的销售网络为中国华北地区,参与东盟博览会你能加大市场份额,开拓华南地区和东盟国的市场渠道。
(五)了解市场未来的发展动态。
通过了解消费者和采购商的需求,及其所在国的政策和市场动态,分析新能源产品在东盟市场的发展动态,为企业下一步计划提供参考资料。
七、重点展品选择。
太阳能热水器、太阳能光电灯系列。
(一)宣传资料:代理商邀请函、公司简介、公司广告服装、产品宣传册、海报、赠品。
(二)洽谈资料:名片、相关合同书。
(三)服务资料:客户资料统计表、嘉宾签到簿、名片夹(一放置本公司工作人员的名片,另一放置嘉宾名片)。
九、宣传策略。
(一)广告宣传。
在行业杂志和行业网站投放相应的广告,公司网站进行同步报道。
(二)展览会宣传。
1、预定两个展位,制作特色的企业展台,展示企业产品和品牌形象。
2、赠送印有企业名称和产品的手提袋。
在东盟官方网站宣传企业产品,公司网站进行同步报道。
十、效果预测。
(一)宣传到位后,将有大量的参观者参观公司的展台,包括采购商、代理商、专业观众等,在现场积聚大量的人气。
(二)我公司的东盟渠道将首次开拓,产品开始迅速进入东盟市场,渠道框架的初步构成。
(三)公司名称借东盟平台得到很好的宣传,公司形象和公司产品得到良好推广,知名度和美誉度得到提高。
(四)太阳能节能产品品牌得到初步的建立和良好推广,在一个高的平台提高了品牌的美誉度。
(五)与部分客户的签单,获得第一手的客户使用资料,为以后市场推广提供第一手资料。
十一、注意事项:
(三)在展会期间,参展工作人员不能在现场吃东西,保持展厅干净整洁。(四)每天闭馆后要及时开总结会,总结一天的工作,发现问题及时解决,整理代理意向书,重要的大客户尽量当天晚上就约见。
(五)参展工作人员衣着要统一,体现出公司的良好的精神面貌。(六)在去东盟博览会前列出参展物品和其他所需物品清单,来去依照物品清单整理东西,防止遗漏。
十二、参展安排。
十三、参展预算表(元)。
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智能家居展参展申请书通用篇六
您们好!我是您单位职工魏宗信,五十岁。现由于家庭经济困难,特向单位领导申请补助。由于单位离家比较远,长期工作在外,对家庭照料较少,所以一直觉得亏欠家人太多。我的家庭是一个十分普通的家庭。家中四口人,妻子长期无经济收入,赋闲在家。家中长子大学三年级在读,次子中专一年级在读,每年得花去大部分家中的积蓄。家中收入来源有限,主要靠我工资收入维持家庭生计,所以经济状况一直比较拮据。又因为我身体状况欠佳,20__年,到医院检查后发现患严重脑病,当即住院治疗。两年来,住院及治疗费用加上定期吃药、检查,医药费用开支十分巨大受灾补助申请书范文受灾补助申请书范文。这样一来家里的顶梁柱倒了,还欠下了沉重的债务。我本不愿给领导添麻烦,但巨大的开支已使家庭基本生活费用入不敷出,生活上难以为继。我希望在最困难的时候能得到领导的关怀,组织的温暖,以此减轻家里的一点经济负担。我将会更加勤勉工作,尽职尽责,回报单位。
特此申请,望领导检查批准。
此致
敬礼
申请人:
201_年11月29。
智能家居展参展申请书通用篇七
无论什么肤色的客人进来,第一件事一定要问客人是那里来的,当然要注意礼貌和态度。
1.土耳其的客人,100%是来copy的,别指望他会下一条毛的订单给你,因为土耳其本身都是一穷国,本国制造成本不太高,他们更乐意抄了款式然后回去自已生产。在大家印象中应该没有土耳其的客户吧。
2.印度–印度人如果是在印度做生意的你也别指望会有单下给你,但如果是印度人在香港或美国,欧洲等,这些人有可能会成为客户,但一定要探清楚虚实。
3.非洲的,我从来没听说过有非洲的客户做毛衫的。那地方穿毛衣,你信吗?
4.中东的,主要有以色列,黎巴嫩的这两个地方有毛衣的客户,而且一般都是犹太人来做,如果是中东其他地区或***的,一般很少是真做毛衣的。
5.南美洲的—巴西可以是客户。阿根挺很难成为客户,不是不想做,而是操作很困难,因为他们要从中国进口的话,往往还要把文寄到北京的大使馆批审等等,真可谓是等到花儿也谢了。巴拿马也有些便宜的订单。
6.台湾,香港—大公司当然是主力客户。但小公司的话,他们往往找一百间厂报价,本人以为,不太看好。
7.韩国—有些是真想做货的,但更多的是抄版的。
8.日本—不多,但要求较高,真做得到的话,也不错吧。
9.中国人—包括华侨或偷渡过去外国混了身份回来的。呵呵,如果说得直接了恐怕会得罪人的。大家都是中国人,自已分辨下吧。
10.西欧绝大多数国家,都是有价值的客户,有些富裕的小国家甚至价格会很好。通常这些地方的真正纯正点血统的白人都相对诚实点。
11.北美洲—参考第10点。
12.澳大利亚—很好的反季节客户,参考9,10点。
对了,很多说一口流利中国话的老外,很多在广州市有写字楼的中东,北非老外,请多加提防。很多都是来看热闹或做不起订单的,他们很多是在批发市场里进货的,量小。大家一定要纠正老外=客户的错误认识。还有,咱也不是歧视,黑人做毛衫的好象还真没有,不管是在那里的。在广交会上来往穿梭的很多可是世界各地的设计师啊,很多可能还是大公司,名牌的设计师,一定要小心不要随便给人拍照或偷拍,一不小心,自已辛辛苦苦设计的款式就轻而易举就成了别人的猎物。
关于报价。
一般来说,在交易会上报价,成本加上20%-30%就差不多了。千万不。
要轻易降价打价格战,不要以为你便宜客户就会感兴趣,很多精明的客人更看重的是厂家的各方面的综合实力。
以上一些愚见,如有不对,还望各位批评指正。
智能家居展参展申请书通用篇八
___区社保局:
____年,我镇在区委区政府的正确领导下,在劳动与社会保障局的指导下,以科学发展观为指导,紧紧以“关注民生、服务大局、构建和谐”为工作着力点,努力建设和谐劳动与社会保障工程,突出抓好就业与培训、社会保障等重点工作,牵头研究政策,搞好综合协调和业务管理,做好城镇居民参保的舆论宣传工作,不间断地下村解读城镇居民医保的相关政策;通过不懈努力,今年已全面完成上级下达的年度目标任务,为我镇的经济社会和谐发展作出了积极贡献。但为了确保各项工作更上台阶,我镇社保站办公设备已经不能满足日益增长的医疗保险工作需求,因此,为了认真做好各项基本医疗保险工作,积极推进城镇居民基本医疗保险工作。现申请办公费用三万元,用于办公桌椅、电脑、打印复印机等设备费用。
特此报告,请批准为盼。
申请人:
智能家居展参展申请书通用篇九
一、乙方在广交会的.易捷通上申报展位后必须及时和甲方联系,将参展申请表送至甲方以便于汇总。乙方保证在分到展位后不以任何借口拒绝参加。
二、乙方保证严格遵守《广交会展位使用管理规定》,不以任何形式违规转让或转租(卖)展位,对因违规转让或转租(卖)展位而引起的一切后果负完全责任。
三、在广交会期间,乙方接受由甲方对展位使用管理情况的现场检查和监管。
四、乙方同时承诺认真遵守广交会所有规定(包括证件),做好参展工作。
五、为保证广交会参展能够正常举行,保证我市企业用好展位,发挥广交会最大功效,甲方将收取一定保证金,展会结束后未违反规定者将全部予以返还;违反规定的企业,保证金将不予返还。
六、本责任书一式两份,自签署之日起生效;甲乙双方各执一份。
甲方(市商务局):乙方(参展单位):
(公章)(公章)。
代表:代表:
日期:日期:
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