集合地点：二教大厅。
出发时间：20xx年4月3日六点三十分。
到达时间：20xx年4月3日九点整。
结束时间：20xx年4月3日下午六点。
返校时间：20xx年4月3日下午六点三十分。
到校时间：20xx年4月3日下午九点。
活动注意事项：
1、春游可能会遇到低温阴雨、浓雾、强对流天气以及雷电的气候状况，正是“咋暖还寒时候，最难将息”，所以，安全负责人要注意提示参与人员穿着适当，不必太多，也不比太少，随身带件保暖外套。
2、雨具是春游必须随身携带之物，最好带一把小叠伞或雨衣。
3、春季是一个潮湿多雨水的季节，容易滋生蚊虫和细菌。因此，要注意尽量避免饮用生水和吃不卫生的东西。
4、春光明媚，风和日丽，正是户外摄影的好时机。出游之前，拍照负责人最好先检查一下相机的性能，以免不良情况的发生。拍照后也要妥善保管，小心丢失。
5、活动过程中，每位参与人员不得随手丢垃圾，随时都应注意潇湘职业学院学生的形象及素质。
6、每位参与人员必须发扬团结协作的精神，密切分工原则，积极配合负责人的安排，注意活动纪律，使此次活动顺利圆满地完成。
7、如有其他人员参加此项活动，请与负责人联系。能更合理的安排车辆及其他事项。
8、爬山需要穿休闲的衣裤，运动鞋。另外组织者要准备创可帖，胃药等应急药品。每个学生要带身份证。可带帽子来避免阳光的照射，准备一件外套遇寒。
9、来回路上，安全负责人一定要保障好大家的安全。
由拍照负责人将活动照片及录像整理后放在中心电脑上，供每一个中心成员拷贝留念。
资费预算：自费。
机械系社团部心理协会。
20xx年3月25日。
旅游广告策划书篇七
就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想，广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划，旅游景点广告策划书范文就是以广告策划为基础写的广告策划文案，并可以给其他广告人士进行参考。
青海湖,是我国第一大内陆湖泊,也是我国最大的咸水湖.它浩瀚缥缈,波澜壮阔,是大自然赐与青海高原的一面巨大的宝镜.青海湖,古代称为"西海",又称"鲜水"或"鲜海".藏语叫做"错温波",意思是"青色的湖";蒙古语称它为"库库诺尔",即"蓝色的海洋".由于青海湖一带早先属于卑禾族的牧地,所以又叫"卑禾羌海",汉代也有人称它为"仙海".从北魏起才更名为"青海".
鸟岛是青海湖最吸引游人的地方,位于青海湖最西边的一个小岛上,每年都有上千只鸟栖息于此,种类繁多,如鸥、水老鸦、天鹅、鹤,包括稀有的黑颈鹤.虽然要看大天鹅最好是在十一月到次年二月之间,但从5月到7月这段时间是观赏鸟类的最佳季节.
我们需要做的只是找出青海湖的一个特色,即与周边竞争者相当不一样的方面,在特定的时期、特定的人群里,让客人们把更多的目光抛向青海湖,力争做到在某个旅游目的领域中,青海湖成为客人们的首想、首选.目前,在全国乃至全世界竖立良好、独特的"青海湖"品牌形象是当务之急.
1、市场细分
张艺谋为中国拍摄申奥宣传片为北京拉票的时候说:"要投我们的,我们不拉也会投,不要投我们的,拉了也没用,我们的工作只是在拉拢那些犹豫不决的."青海湖近期的目标当然要实事求是,即拉拢那些所谓犹豫不决的.
2、竞争态势
随着中国加入wto和改革开放的进一步深入,全国各地的旅游资源得到了大力的开发,而旅游市场的活跃说明只要优势明显、有独特的意蕴,就有能力争到更多的客源.
上面只是简单的讲述了一下旅游广告策划书范文。现代广告策划就是对广告的产品营销策划整体战略和策略的运筹规划.具体是指对提出广告决策、广告计划以及实施广告决策、检验广告决策的全过程作预先的考虑与设想.
公关服务支持对广告策划服务也是非常重要的，因为他是广告活动科学化、规范化的标志之一.美国最早实行广告策划制度,随后许多商品经济发达的国家都建立了以策划为主体、以创意为中心的广告计划管理体制.1986年,中国大陆广告界首次提出广告策划的概念.这是自1979年恢复广告业之后对广告理论一次观念上的冲击,它迫使人们重新认识广告工作的性质及作用.广告工作开始走上向客户提供全面服务的新阶段.
青海湖旅游广告策划书范文我们已经欣赏完毕，他是广告策划的一个典型范文，目前这一范文也受到了广告人士的关注。
以上就是旅游景点广告策划书等相关内容。如有什么不妥之处，还请各位朋友谅解。欲想了解更多关于旅游景点广告策划书等相关信息请登陆广告网查询。
旅游广告策划书篇八
旅游广告策划在旅游市场竞争激烈的时代变得越发重要。作为广告策划人员，我有幸参与了多个旅游广告策划项目，积累了一些宝贵的心得与体会。在这篇文章中，我将分享我对于旅游广告策划的一些心得与体会，以期为行业同仁提供一些参考和启示。
第二段：目标市场的分析与定义。
旅游广告的成功与否取决于是否能够准确把握目标市场，因此在策划过程中，首要任务是对目标市场进行深入的分析与定义。在分析时，不仅要考虑消费者的个人特征，如年龄、性别、收入等，还要考虑到消费者的旅行偏好、购买习惯以及对于旅行目的地的需求。通过细致入微的市场分析，我们可以更好地了解消费者的需求和诉求，从而为旅行广告设计出更有针对性的方案。
第三段：文化特色的挖掘与展示。
旅游广告策划还需要充分挖掘并展示目的地的文化特色。每个旅行目的地都有其独特的文化魅力，而这些魅力往往能够吸引旅客。因此，在广告策划中，我们需要着重挖掘目的地的文化元素，并通过创意的广告手法展示出来。可以通过故事化的手法，用生动的文字和图片描述目的地的历史、传统、风俗等，让消费者产生共鸣和兴趣。同时，通过充分利用网络平台和社交媒体等新媒体手段，将文化特色与广告相结合，实现线上线下的互动，进一步提升广告的传播效果。
第四段：情感共鸣的营造与传递。
旅行是一种情感体验，旅游广告策划也需要通过情感的共鸣来吸引和打动消费者。在广告策划中，我们可以通过创造性和令人难忘的故事，让消费者产生情感上的认同和共鸣。比如，可以通过展示旅行的美好回忆、激发消费者的向往之情，引发他们对于旅行的渴望和愿望。同时，将旅行的情感价值与广告相结合，打造出令人心动的广告形象，从而吸引更多的旅客。
第五段：宣传渠道和广告效果的评估。
旅游广告策划的最后一步是通过合适的宣传渠道将广告传递给目标受众，并评估广告的效果。在宣传渠道的选择上，我们需要根据目标市场的特点和广告的特点，选择最具效果的宣传途径。可以通过电视、网络、平面媒体等多种渠道进行广告宣传，以达到最大的传播效果。同时，在宣传过程中，我们还需要不断评估广告效果，通过调查问卷、用户反馈等方式进行广告效果的评估和改进，不断提升广告宣传效果。
结尾段：总结与展望。
在旅游广告策划过程中，准确把握目标市场、充分展示目的地的文化特色、打造情感共鸣和创造力的广告故事，以及合适的宣传渠道和广告效果的评估，都是取得成功的关键。通过不断的实践和总结，我相信旅游广告策划的水平将会不断提高，为广告行业和旅游市场的发展注入新的动力。希望这些心得体会能够对于旅游广告策划工作提供一些新的思路和启示，为行业同仁提供参考与借鉴。
旅游广告策划书篇九
在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市__旅游公司为例，策划了一个营销方案。
1、市场营销环境分析。
随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。
2、市场潜在力分析。
除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、竞争者状况分析。
4、服务分析。
在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
5、公司的市场表现。
知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。
该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢？经调查研究发现：
1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。
2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场；只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。
3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。
4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。
5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。
1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到化的配置。
2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做广东老大；延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。
3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。
4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。
（一）营销理念。
1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。
2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。
旅游广告策划书篇十
人们不是买旅游，而是买身心快乐!下面由小编为大家整理的旅游广告。
策划书。
范文，欢迎大家阅读与借鉴!
青海湖,是我国第一大内陆湖泊,也是我国最大的咸水湖.它浩瀚缥缈,波澜壮阔,是大自然赐与青海高原的一面巨大的宝镜.青海湖,古代称为"西海",又称"鲜水"或"鲜海".藏语叫做"错温波",意思是"青色的湖";蒙古语称它为"库库诺尔",即"蓝色的海洋".由于青海湖一带早先属于卑禾族的牧地,所以又叫"卑禾羌海",汉代也有人称它为"仙海".从北魏起才更名为"青海".
鸟岛是青海湖最吸引游人的地方,位于青海湖最西边的一个小岛上,每年都有上千只鸟栖息于此,种类繁多,如鸥、水老鸦、天鹅、鹤,包括稀有的黑颈鹤.虽然要看大天鹅最好是在十一月到次年二月之间,但从5月到7月这段时间是观赏鸟类的最佳季节.
我们需要做的只是找出青海湖的一个特色,即与周边竞争者相当不一样的方面,在特定的时期、特定的人群里,让客人们把更多的目光抛向青海湖,力争做到在某个旅游目的领域中,青海湖成为客人们的首想、首选.目前,在全国乃至全世界竖立良好、独特的"青海湖"品牌形象是当务之急.
1、市场细分。
张艺谋为中国拍摄申奥宣传片为北京拉票的时候说:"要投我们的,我们不拉也会投,不要投我们的,拉了也没用,我们的工作只是在拉拢那些犹豫不决的."青海湖近期的目标当然要实事求是,即拉拢那些所谓犹豫不决的.
2、竞争态势。
随着中国加入wto和改革开放的进一步深入,全国各地的旅游资源得到了大力的开发,而旅游市场的活跃说明只要优势明显、有独特的意蕴,就有能力争到更多的客源.
上面只是简单的讲述了一下旅游广告策划书范文。现代广告策划就是对广告的产品营销策划整体战略和策略的运筹规划.具体是指对提出广告决策、广告计划以及实施广告决策、检验广告决策的全过程作预先的考虑与设想.
公关服务支持对广告策划服务也是非常重要的，因为他是广告活动科学化、规范化的标志之一.美国最早实行广告策划制度,随后许多商品经济发达的国家都建立了以策划为主体、以创意为中心的广告计划管理体制.1986年,中国大陆广告界首次提出广告策划的概念.这是自1979年恢复广告业之后对广告理论一次观念上的冲击,它迫使人们重新认识广告工作的性质及作用.广告工作开始走上向客户提供全面服务的新阶段.
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旅游广告策划书篇十一
旅游业是现代社会发展最迅速的行业之一，而旅游广告策划则是这一行业中不可或缺的一环。在过去的工作经验中，我深切体会到了旅游广告的重要性和策划的核心要素。在五段式文章中，我将分享我在旅游广告策划方面的心得体会。
第二段：如何吸引目标受众。
一个成功的旅游广告作品必须有能力吸引目标受众的注意力。为了做到这一点，首先需要了解受众的需求和兴趣。通过市场调研和分析，我们可以更好地了解目标受众的喜好，并根据这些信息创造出更加吸引人的广告内容。使用吸引人的图片和文字，激发潜在客户的兴趣，并让他们产生强烈的决策欲望。
第三段：制定有效的传播策略。
一个成功的旅游广告不仅需要吸引人的内容，还需要制定有效的传播策略。广告的传播渠道可以选择多种多样，如电视、广播、互联网等。在选择传播渠道时，我们需要考虑到目标受众的特点和广告的预算。比如，如果目标受众主要是年轻人，互联网可能是一个较为理想的传播渠道。选择合适的传播渠道可以提升广告的曝光率，增加潜在客户的数量。
第四段：让目标受众产生共鸣。
除了吸引目标受众的注意力，一个成功的旅游广告还需要让受众产生共鸣。旅游广告的目的是让受众认识到旅游的重要性，并激发他们对旅游的兴趣。通过展示旅游的美景、文化和人文魅力，让受众能够感受到旅游带来的快乐和满足感。同时，我们也可以通过与受众的情感共鸣，比如温馨的家庭场景或者浪漫的情侣旅行，来增加广告的亲和力和影响力。
第五段：利用社交媒体和用户反馈。
在当今数字化的时代，社交媒体已经成为传播旅游广告的有力工具。通过在社交媒体平台上发布旅游广告和实时更新，我们可以增加广告的曝光率，并与潜在客户进行深度互动。同时，积极倾听用户的反馈和建议也是非常重要的。用户的反馈可以提供宝贵的意见和改进机会，使我们能够不断优化广告效果，增加用户对我们产品和服务的信任感。
结尾。
在旅游广告策划的过程中，我们必须时刻关注目标受众的需求和兴趣，并制定有效的传播策略。通过吸引人的内容、产生共鸣和利用社交媒体和用户反馈，我们可以增加广告的曝光率和影响力，提升旅游产品和服务的知名度和认可度。对我个人而言，这些心得体会在旅游广告策划中起到了重要的指导作用，也为我今后的工作提供了宝贵的经验和教训。
旅游广告策划书篇十二
旅游景区广告是形象传播与推广的重要途径和手段，是旅游景区外部行为系统的重要方式之一。景区广告通过生动、富有成效的宣传，向社会公众传递景区优良的资源、文化、服务，良好的景区价值观念、管理水平，从而在社会公众心目中形成美好的景区形象，获得他们对旅游景区的认同、理解和支持，促进旅游景区的继续经营与发展。
景区形象广告，则是适应景区ci战略需求而提出的一种广告新策略。它主张广告的重点应突出景区标志、景区社会责任感和其特殊使命等非旅游因素，强调同旅游者和广告受众进行深层的交流，以产生情感的共鸣。
交广传媒旅游策划机构认为：同一般的景区广告不同，旅游景区形象广告突出旅游景区个性、追求和优势，全面反映旅游景区形象的内涵和实质。
中国国家旅游局以“中国欢迎您——北京奥运会”为主题的户外广告牌，就高悬在著名的恩斯特会计公司大楼正门上方，往返西42街和第七大道的车辆，以及从地铁车站出入的乘客，都会被这块长、宽各为11.5米彩色广告牌上的长城图案和京剧脸谱所吸引。
交广传媒旅游策划机构认为，旅游景区形象涉及的面很广，旅游景区形象广告的类型也多种多样，大致可归纳为以下几种类型：
（一）景区理念广告。
理念是ci的核心。理念广告是向社会传播价值、风格、景区精神的广告。理念广告把旅游景区的价值观念宣传出来，对内会产生凝聚力，对外会产生号召力，使旅游景区形象连同它的观念和口号，深入到大众心中。
比如安阳红旗渠精神连同峡谷美景一起美名传神州，比如云南旅游广告“七彩云南、彩云之南”以及“游三峡,探神农,登武当,逛武汉,湖北欢迎您”的15秒湖北旅游形象宣传片尽显古典神韵和时尚色彩等等。
实力广告是用广告的形式向公众展示旅游景区生产、技术、营销、资金等方面的实力，主要目的在于使公众通过对该旅游景区的经济、技术、人才实力的了解，增强对该旅游景区及其景区的信任。
比如：平遥旅游局在八达岭缆车入口处醒目位置悬挂形象广告，内容以“不到长城非好汉、不去古城真遗憾”为主题，把古城与长城有机联系起来。
（三）社会责任广告。
社会责任广告是显示景区对社会公共事业和公益事业热情关心的广告。它或以广告的形式响应社会生活中某个重大主题，以求得社会-全球品牌网-各界的理解与支持；或以景区的名义率先发起某种运动或提倡某种有益的观念，表明景区积极参与社会生活的态度；或以广告的形式，表明景区对社会存在某种问题的看法，等等。
这样做的目的是表明景区不仅为自己打算，而且善于从全社会角度考虑问题，愿为社会的整体繁荣作为努力。这类广告从表面看有时根本未涉及到景区，但它产生的影响却很深远，是树立旅游形象的一个重要手段。
（四）活动类广告。
活动类广告是通过举办各种活动，如举办展览会、讲座、举行会议、搞纪念活动、赞助活动、体育比赛、文艺娱乐活动以及其他社会公益活动等等，争取机会，显示实力，借以提高旅游景区、景点的知名度和信誉度。
“夏天，让我们到恒山，听风、看月、摸星星”，笔者认为包涵着人情味的主题理念，同时将这种看起来很通俗、感情很细腻的语言，放入一个十分宏大的恒山全景场面中加以表现，将塞北名山——恒山的硬汉形象适当柔化，顿显清新自然，十分符合“中国恒山文化旅游节”旅游形象。
（五）征求类广告。
征求类广告是通过征求方式吸引社会公众的注意力，增加其对景区的兴趣，借以提高公众对旅游景区的记忆与熟悉程度。例如征求景区的名称、徽标、商标、品牌、意见、稿件、答案等等。
景区形象广告除以上几种类型外，在实际应用中还有多种多样。交广传媒旅游策划机构认为：应用时，不必拘泥于某种固定的形式，可以多种形式混合穿插，以达到强化形象广告的目的性，使宣传效果更佳。
旅游广告策划书篇十三
近年来，旅游业蓬勃发展，越来越多的人选择旅游作为休闲和度假的方式。而旅游广告作为宣传旅游产品的一种重要手段，发挥着不可忽视的作用。通过广告策划，能够有效地吸引人们的眼球，提升旅游产品的知名度和吸引力。在广告策划实践中，我深感旅游广告的成功与否取决于多个因素，下面将从目标定位、内容创意、媒体选择、传播效果以及专业素养等方面分享我对于旅游广告策划的心得体会。
首先，对于旅游广告来说，明确目标受众并进行准确的定位是至关重要的。在制定广告策划方案之前，我们必须要对目标受众的特点进行深入调研，了解他们的需求和兴趣。根据不同的目标受众，我们可以选择合适的媒体渠道和创意手法，通过提供符合他们喜好的旅游产品和服务，从而吸引更多的潜在客户。比如，对于年轻人群体，我们可以选择在社交媒体平台上发布广告，采用时尚、活泼的设计和语言，以及提供与他们兴趣相关的旅游线路，从而更好地引起他们的关注和兴趣。
其次，旅游广告的内容创意应该具有吸引力和独特性。创意是广告成功的关键之一，可以通过创造性的设计和包装来打动受众。旅游广告可以通过展示目的地的美景、介绍独特的文化和风俗习惯，以及提供丰富的旅游体验等方式来吸引受众。例如，可以通过用鲜明的色彩和精美的照片展示目的地的美丽风景，用生动的文字描绘旅行的乐趣和刺激，或者用引人入胜的视频来展示目的地的文化和历史。通过独特的创意和精彩的内容，可以让旅游广告更加引人注目，激发受众的兴趣和欲望。
第三，媒体选择是旅游广告策划中非常重要的一环。选择合适的媒体渠道可以更好地传达广告的信息，将其传播给目标受众。在选择媒体渠道时，需要考虑受众的特征、媒体的影响力和覆盖面等因素。比如，对于年轻人群体，社交媒体和视频平台是传播广告的较好选择；而对于中老年人群体，电视广告和户外广告可能更具有效性。同时，还可以通过与旅游相关的专业杂志、网站和博客等合作，进行主题推广和内容共享，进一步扩大广告的影响力和知名度。
传播效果是评价广告策划成败的重要标准之一。广告的传播效果不仅取决于广告的质量和创意，还与广告的传播途径和传播线路有关。在广告策划过程中，我们需要考虑不同传播媒介的特点和优势，将其结合起来进行整合传播。通过多渠道、全方位的传播方式，可以最大程度地提高广告的曝光率和传播效果，从而达到吸引更多潜在客户的目的。
最后，专业素养是广告策划过程中不可或缺的一部分。一个好的广告策划人员应该具备深厚的旅游行业知识和广告策划能力，能够根据旅游产品的特点和目标受众的需求，制定出合理和有效的广告方案。同时，还需要不断关注旅游市场的变化和趋势，及时调整广告策略和手段。通过不断学习和提升自己的专业素养，我们可以更好地适应和应对旅游市场的挑战，实现广告策划的成功。
综上所述，旅游广告策划的成功需要考虑目标定位、内容创意、媒体选择、传播效果以及专业素养等因素。只有在这些方面有一个全面和深入的考虑，才能找到旅游广告策划的突破点和创新点，吸引更多的潜在客户，实现旅游产品的成功推广和销售。
旅游广告策划书篇十四
清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境最优越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景区、景点近80处；其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。
本案从主题“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。
1、市场环境分析
体（包括学生、白领、教师等）
1）、，广东省普通高校总数达到112所，全省普通本专科在校生达到133.41万人。显然这是一个庞大的市场，而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生（光武汉就有一百多万大学生，居全国首位）带到清远来，因此，我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。
2）、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面向年轻群体。
为应对全球金融危机对旅游业的影响，国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》，在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。
3）、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活，对外面的世界可谓知之甚少，从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高，现在的学生从小缺乏吃苦经历，抗打击能力下降，而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目，针对这一现象，我们旅游需要开发一条军旅路线，通过让学生体验部队生活，培养他们吃苦耐劳的精神，令到他们好好学习，将来为祖国建设出一份力。
2、企业经营情况分析
1）、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，服务水平却参差不齐，缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般，缺乏热情。
比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉；很多旅游产品和服务比较粗放，旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展，有利于纠正这些弊端。
3）、新条例颁布后，行业管理更加法规化、标准化、正规化，特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高，旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现；随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意识的增强，旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。
4）、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。
5）、清远旅游中介分工不细，缺乏专业化的的中介公司，酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。
3、产品分析
清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。旅游地质资源可观赏性地质景观往往是旅游景区建立的基础和前提，清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类：1、岩溶地质景观2、花岗岩奇峰异岭3、峡谷景观4、瀑布5、漂流6、地热7、沙滩8、奇石9、金矿10、奇泉11、古冰川遗迹。
然而广东清远市作为中国第一个也是目前唯一一个“中国漂流之乡”，近几年来，漂流旅游发展得如火如荼，已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最著名漂流地之一。
4、顾客分析
随着国民经济的快速发展,大学生的消费水平不断提高，旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时在校大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，及消费结构的优势，使之成为了出游率很高的潜在客源市场，发展前景广阔。但是，大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此，旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强，产品开发盲目性等问题，无法满足这一特定群体的巨大需求。（具体内容在大学城旅游新路线上市推广方案）
由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部；南连广州、佛山,北接湖南、广西，东及东北与韶关市相邻，西及西南与肇庆市为界。
因此，以珠三角为主，大力带动周边游客，加强宣传，吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。
大学城的所有学生，可以是个人出游者，也可以是集团出游者，我们会针对各种各样的情况，尽量满足消费者的需求，尽量吸引更多的消费者。
区知名度不高；是由于缺少系统的开发与宣传，景区“养在深闺人未识”，造成目前“门前冷落车马稀”，给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌，加大投入做好宣传促销工作。
由于我们主要以大学生为主，因此针对大学生的生活消费，可以看出大学生接收信息主要以互联网为主，因此想做好宣传，主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方式，应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。
预算经费大概200—500元左右
旅游广告策划书篇十五
对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。(案例分析可略)。
二、当前营销状况。
即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。
1、市场状况。
列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。
2、产品状况。
列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。
3、竞争状况。
识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。
4、分销状况。
描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。
5、宏观环境状况。
主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。
三、风险与机会(swot分析)。
对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析。
四、目标。
1、财务目标。
即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。(案例分析可略)。
2、营销目标。
财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。
五、营销战略(stp、4ps)。
1、目标市场的选择和市场定位战略。
明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。
2、营销组合战略。
即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。
3、费用战略。
说明为执行各种战略所必须的营销费用。(案例分析可略)。
六、行动方案。
阐述以下问题：将做什么?何时开始?何时完成?谁来做?成本是多少?等。
可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。(案例分析可略)。
七、营销预算。
即开列一张实质性的预计损益表。(案例分析可略)。
八、营销控制。
将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。(案例分析可略)。
沃尔玛在中国的市场营销案例分析。
沃尔玛在取得批发经营执照的外资零售企业之后，明显加快了它在中国扩张的步伐，并对中国传统的批发市场发起了强劲挑战。在今年年初，沃尔玛获得了期盼已久的批发经营执照，沃尔玛就能比较准确的定位，向着理想的结构调整。
锋芒。
凭借首创的现付自运仓储式连锁会员的经营模式，沃尔玛开业不久就屡创销售佳绩，”沃尔玛“这个名字一时名震京城商圈，也被当时众多零售商家”克隆“，至此名为”客隆“的超市层出不穷，堪称中国零售业一景。
屡创纪录的销售额与现付自运的形式只是沃尔玛进入中国后闪现的锋芒之一，他在当时的一系列经营举措都让中国的零售业大开眼界，受益良多。
沃尔玛的设店投资，不像其他商家那样一味追求廉价地租，而是采取购买土地使用权的方式。沃尔玛认为虽然一次性投资较大，看起来是增大了成本，实际上对于投资商更为有利：一次性投资完毕后，必然省去了今后每年的土地租金，对投资各方的实力是很好的检验，并且省去了今后的再投资。此外，沃尔玛投资的重点基本为发展中国家的大中城市，选址的地段都是很有发展前途的。若是用租地方式，租金的多少几乎是每年谈判的惯例。这必然会耗费相当的人力、物力、财力，并且不稳定;而买地投资，谈判只需一次，省人省力不说，今后地价升值，就会增加固定资产，降低经营成本。”即使沃尔玛将来不在此地开店，仅依靠土地出让的手段，也不会亏本。“一位了解沃尔玛经营方式的市场人员说。
沃尔玛是实行会员制的仓储式商场。在未开业前，需进行艰苦的招募会员工作。但沃尔玛宽松的会员制还是颇受个体消费者的欢迎。”我们的会员制与其他的会员制不同，在我们这里办卡不需要交费。只要你认同接受沃尔玛的经营模式我们就会发放会员卡给你，如果你只是临时来店里，办理一张临时卡也只需要两元钱，如果多次购买达到了一定的数量，你就会成为我们的目标客户。“这种宽松的会员制和沃尔玛那样的需要比对照片、确认身份并付费购买的会员制显然截然不同。
会员制有很强的心理诱导作用，容易迎合一般市民的好奇和趋新心理，由于只有持会员卡的人方可购物，也强化了其”薄利多销“的形象，会对非会员产生强烈的激励作用。同时，办理会员卡条件的宽松，使得沃尔玛吸引了大批个人消费者竞相加入会员的行列。
但是，沃尔玛的锋芒并没能持续闪现。在中国加入wto的背景后，越来越多的国际零售巨头开始大举进入中国市场，同时，中国本土的零售商也在快速成长，大卖场、购物中心的形式开始分流沃尔玛的客户，在国外以零售方式从事批发业务的沃尔玛苦于在中国没有一个合法的身份，渐渐步入了长达4年的沉寂期。
蛰伏。
从2000年北京店开业后的4年时间里，沃尔玛再也没有开张一家新店。回忆起那沉寂的4年，沃尔玛不讳言自己在中国走了一段弯路。
”政策因素固然是一个方面，但中国的批发市场很强大是一个主要原因。“时任中贸联沃尔玛的荷方总经理杨博标说，正是由于批发市场的强力挤压，沃尔玛在中国被迫走了一段业务定位上的弯路。沃尔玛在全球所有的店都是仓储式的会员制商店，这种业态的主要顾客并不是个人购买者，而是小型零售商、酒店餐馆以及机关团体等专业客户。”沃尔玛在大超市这一业态中没有竞争优势，这是由它的业态自身特点决定的。"。
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