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转自：第26届中睿医药营销论坛
嘉宾：江西省传统中医中药研究会副隶属长，江西景德中药股份有限公司董事长徐老师
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中药饮片的发展及市场分析。因为中药饮片大部分都是来自于土生土长的中药材，比如黄芪、党参、当归、红枣等等，而且土的掉渣。今天就来发现土的掉渣的中药饮片，正因为它土，所以很传统，而且孕育着非常多的创新的机遇，举一个例子，屠呦呦从青蒿里面提炼出青蒿素，获得了诺贝尔医学奖，今天的演讲主要是从中药饮片发展现状开始。
什么是中药饮片？自古以来它跟中医密切相关，因为中医中药不分家，所以中药饮片是指在中医理论的基础上，根据辨证施治和调剂的需求，对中药材进行特殊加工炮制的制成品，是一个中药材加工的产物。
看一下它有三个方向，第一，目前在国内市场，最多的是传统饮片，做这种传统的小包装、大包装的饮片厂。第二个是院内市场销售非常火爆的配方颗粒，配方颗粒市场有几百个亿的市场。第三个，有些创新型的中药饮片，比如破壁饮片，超微粉饮片，中药饮片厂有2210家，但是行业的集中度非常低。
这么土这么低的基数但是它的发展，在医药工业行业里面子行业是增速冠军，符合增长率达到了161.8%，中药饮片接下来发展会有一轮黄金期，为什么？因为还是回到讲的，中医中药不分家，发展中医药事业，一定是中药饮片为龙头，因为所有的中医用了中药饮片是有利的武器，中药饮片是中医药产业承上启下的关键，所以传承中医药事业，一定是从中药药品和中医相结合开始的。
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十九大报告提出，中药事业的传承，包括中医药法在7月1日通过执行，也是跟中医药事业有巨大的支持。包括国务院定下来的一些基础的政策，包括国家战略都定位中医药了，所以一定会借助中医药的发展，在行业的主流航道上。
看一下中医药饮片行业壁垒有多少？对于做药的药企来讲，对于经常做一致性评价来讲，行业壁垒实在太低，因为只有GAP，人才和技术才是它的核心。为什么？根据中药的发展历史，从建国以来，中医药的发展就受到限制，特别是有些炮制工艺失传了。
看一下中药饮片的核心是什么？炮制的工艺，而且中药不传之秘在于炮制，中药饮片行业是属于外商禁止投资的保密行业，如果国籍是新加坡、美国不能投资这个行业，同时炮制技术是不允许出口的，然后在中国来讲，有4个帮派，中药炮制的技术非常特别，一个是我们讲的京帮，同仁堂为首的还有川邦，他们都有非常特制的炮制。为什么炮制技术非常特殊呢？因为很多的东西失传了。
徐总给大家展示了第一个动物：鳖，也就是甲鱼，以前在做特色炮制鳖血柴胡六次全部失败，书上记载的很失败，三只鳖一公斤柴胡，先要到咖啡状的，一直没有做出来，后来我们发现了这个问题，通过江西的张帮的老药铺做出来了，问题在哪里？后来发现，原来是鳖取血环节出现了问题，任何一个没有经历过的，按照书上来做的机构，是用什么呢？甲鱼一刀剁下去，这个老师傅是悬挂一个小时剁下去，相差40%的血量，你的血量不够，最后做出来的饮片肯定是不行的，达不到书上记载的那个形状和颜色，也达不到那个功效。
下面分享一个相对复杂的，也是古书上记载，法薏仁，古书记载有直接吃的，但市场上没见过，从50年代到现在没见过薏米，直接纺到嘴巴里去吃，因为现在的薏米，包括医院里炮制好的薏仁等等都是非常坚硬的，一咬会把牙齿给咬碎。所以，这个产品取得了国家的发明专利，把古书上的意米，通过四天的时间，十道工序做出来的，同时性状也出现了变化，然后最重要的一点，通过这种炮制方式，复杂的炮制方式，意仁有效成分是甘油三酯的含量是普通的3到5倍，也正因为有了突破性的发展，取得了国家发明专利，因为在中药饮片行业里，发明专利是非常少的。但是这个专利花了8年的时间，也是江西的药监局一个注册专家，通过民间的药典发现了这个产品。
再看一下中药饮片它的市场分析来自于哪里呢？就看中药饮片实际上是一个中间产物，会有6个发展方向，从老祖宗留下来的第一个汤剂，去医院中医给开的汤剂，这是第一个。第二个丸散膏丹老祖宗留下来的丸散膏丹是针对每一个体质分别做出来的，一人一方的。不像现在的中成药、胶囊、片剂。
另外是药食同源，保健养生的中药理念，红枣、莲子、冬虫、夏草、人身都是药食同源，包括刚才讲意仁，都是食品，中药饮片老祖宗留下来的三个传统的。
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看一下中药饮片的现代方向，第一个非常熟悉的中成药，自古以来只有丸散膏丹，没有中成药的胶囊，也没有中成药的片剂，所以中成药也是中药饮片的创新。
破壁饮片，市场上卖的很火的重点讲一下配方颗粒，几百个亿的市场的配方颗粒，哪里来的？配方颗粒的历史是日本人学到了中医理论，做出了汉方药，中国人又去日本学回来的，加以创新，现在至少200亿的市场。配方颗粒也是种新型饮片和破壁饮片中成药一样，历史上没有，现在创新的。
精准医疗和中医药的关系，我现在讲的很火的精准医疗，来看看老祖宗是怎么做的。中医从诞生的第一天就是精准医疗，因为要望闻问切，根据每一个病人的情况，把脉来开汤药或者是一人一方的丸散膏丹（音译）三翼辨证施治是精准医疗的开始，中医是精准医疗的祖宗。
徐总分享了一些大家会感到刺激一点的话题，中药饮片院内销售的历史性机遇。
第一是属于自主定价，不需要招标，又是新农合又是医保，而且不占药占比，中药饮片是一个创收项目，医院是非常欢迎的，药品差价中药饮片就越受欢迎，没有招标，也没有两票制的影响，来学习中学论坛的做中药音频的很少，因为不需要两票制的规范。
中药是治未病，如果能够不太生病或者是生小病，医保费用是不会超支的，这个也一是一个国家战略的来源，治未病。
看一下，中药饮片的发展，预计在，中药饮片的销售规模将超过5千亿，做中药饮片会有一个飞速发展，特别是刚才讲到的院内、外，因为人口老龄化，收入高，对生活质量的追求，治未病对中医中药来讲是一个非常大的机遇。但是我们作为中药饮片企业，我们最大的心愿是希望能看到日本人不仅到中国来学习我们的中医理论，学习中药炮制技术，有朝一日，也会到中国来采购我们的中药饮片，而不是像现在一样的，大家到日本去蜂拥而至的去便利店采购汉制药（音译）中药企业的发展一定是从炮制开始，做出非常有特色的炮制品，符合要点标准又符合人民需求的炮制品。
文案整合：王旻聪
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