互联网时代的营销有很多种，比如搜索引擎营销，软文营销，自媒体营销等等，往往都是根据媒体的性质来起名的。
还有一类营销比如，裂变营销，病毒营销，并不是根据媒体特征，而是根据传播特征来起的名字。裂变营销，病毒营销，一看就明白说的是什么，营销效果就像病毒分裂一样，一变二，二变四……
这种营销效果是每一个商家梦寐以求的，但往往也是媒体平台反感的，因为会影响社交平台的内容体验，当然也有很多消费者反感。但广告就是广告，没有曝光，哪有注意力，没有注意力，哪能激发兴趣，产生购买？
本文总结互联网上裂变式营销常用的方法及工具，供各位朋友参考。
裂变营销核心——选择合适的刺激物
裂变营销的核心是鼓励用户帮你传播，只有用户帮你传播，才可能慢慢裂变开来。要让用户主动帮你传播，你必须给用户足够的好处。否则用户是没有动力帮你传播的。而这个好处就是用户需要的东西，最直接的当然是钱。但是除了钱也还有很多非常有效的东西，比如：客户急需的文档，素材，电子书，考试资料；生活中非常实用的小物品，如杯子，伞；视频网站vip会员；宝妈们喜欢的玩具等等。总之要吃透用户的需求，再来准备传播的刺激物。
常用刺激物：
现金类：现金红包
虚拟类：话费、会员（优酷、腾讯、爱奇艺、音乐）、代金券、积分;考试资料包；设计图纸；电子书；活动方案；源码；电影电视资源；软件（激活码）；
实物类：公司吉祥物、潮流电子产品；其他定制礼品（台历、背包、抱枕、杯子、茶、雨伞、箱包、创意摆件）
裂变营销关键——设置恰当的获取条件
选好了有吸引力的刺激物，就要考虑设置恰当的获取条件。这个条件也叫门槛，不能太高。太高了，用户会放弃参与，参与人过少，形不成连锁裂变反应。太低了，用户轻易拿到，一方面营销成本太高，另一方面也很难达到有效宣传的目的。更要考虑失控的可能，万一传播无法控制，支出巨额成本，那就是事故了。另外要防止的是系统bug，被羊毛党盯上了，很可怕。所以活动最好设置一个可以提前结束的条件，以防万一。
常见的获取条件：
留言筛选/点赞数；
转发朋友圈/集赞；
群发好友（至少多少人）；
建群，参与用户拉人头；
拼团（2人、3人或者更多）；
砍价（系统设置至少多少人可砍到目标价格）；
邀请好友（固定时间段内邀请注册平台账号）；
消费或投资（达到一定金额）；
选择合适的工具
首先是社交媒体平台（微信、qq、微博、抖音、今日头条等）确定在那个平台上开展活动；
其次是辅助工具。
不用辅助工具的情况下，也可以开展，如让所有参与活动的朋友先添加小编微信号，然后转发朋友圈或者群发结果，截图给小编，再手动发放奖励品。这种适合微小型的活动，比如经常看到的朋友圈限时点赞多少个，才能领取礼品，参与人数多了之后体验就不好了，常常忙到奔溃。
常见辅助工具：
红包获客系统；
拼团系统；
砍价系统；
多级分销系统；
付费预定系统；
放羊军团有追踪宝、裂变宝、锁客宝，助力裂变式营销，解决企业获客难，增长难的问题，助力企业实现低成本引流。
这些辅助工具，可以在很大程度上解放双手，只需要在活动规划的时候做好方案，后续就等着看传播数据和做好咨询客户的转化工作。
分享一下常见的方案：
页面留言集赞；
常见于微信公众号文末留言集赞或朋友圈点赞，利用好友快速集赞。
转发页面集赞；
转发指定的文章达到一定的集赞量即可领取礼品。
最美全家福集赞；
转发活动主题和全家福的配图，达到指定的集赞量即可领取礼品。
转发活动海报到朋友圈领取；
搭配指定的活动内容和海报到朋友圈即可领取礼品。
群发活动海报给微信好友领取；
把指定的活动内容和海报发给微信好友，发到一定数量即可领取礼品。
邀请好友参团领取；
把链接或海报发送给好友，好友参与进来达到指定的人数即可领取礼品。
邀请好友砍价领取；
经常在微信里看到好友发的拼多多砍价链接，点进去支持一下，就可以帮他砍几块钱；过年过节的时候经常可以看到很多帮忙砍价火车票的链接。
邀请好友参与活动领取；
常见于一些APP内，邀请人数达到指定的人数即可领取礼品。
分享几个经典的裂变营销案例
从一些实际的营销案例中，我们可以了解裂变营销的运作原理和一些具体的形式。
案例一：拼多多一分钱抽奖、邀请好友砍价领红包等
拼多多运用营销裂变玩出了非常多的花样，也取得了非常有效的成果，成为了很多企业效仿的对象，也掀起了网络终端裂变营销的一股热潮。从形式和使用程度上来说，拼多多的裂变营销开展频繁，形式多种多样。
拼多多当中的一分钱抽奖可以在其APP和微信小程序上来进行，其本质上和拼多多中常见的拼团消费异曲同工，用户在支付完一分钱后，可以参加分钱开团，然后邀请好友开团，获得中奖的资格。一般来说，这样的活动基本上都具有100%的中奖概率，获得中奖资格后等待开奖，随后中奖获得相对应的奖品。
在这种邀请好友拼团抽奖的活动中，设有多种价值不等的奖品，而除了奖品外，这个活动还设有成团领取红包的环节，在成团后的3小时内自动发放，而如果没有在规定的时间内完成拼单，系统将自动退回款项。无论怎么来看，用户都是稳赚不亏的，而正是这种心理，令大多数用户热衷于拼团，从而在社交圈内对活动进行转发，让更多参与进来，达到传播的目的。
邀请好友领红包也是一样的道理，而砍价则更侧重于借助社交关系占便宜，同时让社交圈内的用户看到这一优惠活动，从帮助他人切入，进行活动和品牌的传播，吸引更多人的注意和参与。
这样的模式在微信朋友圈、小程序以及各大线上交易平台都很常见，除了拼多多外，淘宝、美团等平台都类似的大量活动。
案例二：瑞幸咖啡免费赠饮、买二送一等活动
瑞幸咖啡在利用裂变营销来进行拉新也非常典型，在前期的宣传推广之后，一批感兴趣的潜在消费者在进行产品尝试的同时也成为了裂变的起点，通过新用户下载APP获第一杯免费、邀请好友下载APP与好友各得一杯免费、买二送一这些活动来推动这批消费者在交际圈中自发传播。
首单免费、邀请好友免费、买二送一是瑞幸在营销中最为突出的特点，也是受到大多数消费者关注的利益点所在，除此以外，还有一些诸如五折、优惠券等促进消费次数的福利，从整体上来看，瑞幸咖啡的裂变机制具体有以下这些环节和措施：
1. 首单免费：只要新用户下载瑞幸咖啡APP，首次消费就能获得一杯免费的饮品。
2. 送TA咖啡：即向好友分享APP的下载链接，好友通过链接成功下载APP，这用户和邀请的好友可以各得一杯免费饮品。
3. 每周5折：关注瑞幸官方微信公众号，每周都可以获得5折的优惠券。
4. 轻食风暴：即可以5折享受所有轻食产品。
5. 咖啡钱包：购买两张饮品券送一张，买五张送五张。
6. 下单送券：多种折扣优惠券免费送，只要下单可以随机获得一张折扣券。
从以上这些激励措施来看，瑞幸咖啡在最初利用免费饮品作为最大的利益点，借此诱导用户来主动进行传播和邀请，利益诱人，同时门槛较低，因此能够在短时间内得到疯狂传播，获得大量的用户。而在免费尝试之后，五折、下单送券等活动也保留住大部分核心消费者，提升了总体的消费次数和频率，也很好地做到了有效的传播。
案例三：连咖啡1元老拉新拼团、专属福袋、口袋咖啡馆活动
和瑞幸咖啡相比，连咖啡的裂变营销采用了拼团、红包、游戏化分销、货币社交等更多元化的营销措施。
连咖啡的1元老拉新拼团本质上和拼多多等电商开展的拼团活动本质上并无不同，但相对来说具有更高的品牌格调，所以并不为目标市场所排斥；而专属福袋活动其实和一般的分享领红包、优惠券一样，不过福袋中主要以不同的优惠券为主，分享福袋吸引其他用户抽奖获得优惠券，可以将其转化为客户，而分享者在获得一定数量的抽奖人数时也可以获得成长咖啡。
可以看到，随着两个活动本质上和普通的拼团、分享领福利差别不大，但在具体的实施上有着更多新奇的玩法和内容。
此外，连咖啡的社交裂变活动有一个经典的“口袋咖啡馆”的玩法。这个游戏小程序的玩法就是可以让用户开一家个人的线上咖啡馆，并且可以自由进行设计和装修，选择售卖的产品，商品可以按照真实的价格进行售卖，并且价格要比官方的更为便宜，而成功卖出商品后可以得到“网红指数”这一荣誉排名，通过这一活动，用户可以成为咖啡店老板，并对自家的店进行推广和游戏内交易。
这一游戏化的分销方式取得了很大的成功，上线第一天就获得420万的点击量，总共开设了52万个咖啡馆，并且有不少实现了真实销售。
“口袋咖啡馆”是利用游戏吸引用户，并通过用户个性的发挥和展示来进行传播，并通过游戏内的商品曝光来拉动真实商品的销售，实现了连咖啡分享的核心理念，还能够从用户的创意中获得更多产品创意。
案例四：趣头条阅读赚钱、收徒赚钱
趣头条的迅速崛起也同样得益于裂变营销，同样采用多样的福利来诱导关注，从而获得品牌曝光度和用户。作为一个内容平台，趣头条送福利主要通过阅读赚钱和收徒机制来进行。
所谓的阅读赚钱就是阅读趣头条上的新闻可以获得一定数量的金币，金币可以按照一定的比率兑换成人民币，这对于用户来说是门槛非常低的一种赚钱方式了，而除了阅读外，用户每日签到、做任务、开宝箱等，都可以获得金币。
趣头条还有一个比较有特色的活动就是收徒机制，其实本质上就是邀请好友得福利的一种形式，在内容上用户可以向好友分享二维码、邀请码，邀请其注册趣头条，注册成功后用户就能够获得金币奖励，而同时“徒弟”在进行有效阅读获得金币时，作为“师父”也可以得到一部分的“金币”进贡；而如果“徒弟”也进行了收徒，那作为“师父”也有了“徒孙”，在这一过程中“师父”也同样可以获得金币奖励。
除此之外，还有邀请好友拿现金、分享抽奖、福利社送福利券等多样的环节。通过这些活动获得利益，可以让很多人利用自己的碎片时间阅读赚钱，同时发展“徒子徒孙”获得金币，以及得到更多其他的福利。利益点的多元化，不仅让很多用户产生兴趣，传播了品牌，也很好地达到了拉新留旧的目的。
“裂变”一词常与“核裂变”相结合，但当它与营销相结合时，裂变营销与核裂变一样，具有的威力也相当大。裂变营销带来成本低、效果持久、影响力大等好处，所以裂变营销在营销学里还是常用的。
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