麦肯锡市场营销战略分析模型解读
制定营销战略包括三个要素:
价值定位:最佳做法和常见错误:
“选择价值”的详细活动:
选择价值:最佳做法和常见错误:
了解客户的需要:
透彻了解消费者的需要导致成功的产品:
确定细分市场,并将目标集中于最有吸引力的细分市场:
选择细分市场方案的标准:
不同细分市场的消费者需求截然不同:
确定价值组合的秘诀:
价值组合实例:
“提供价值”的详细活动:
提供价值的最佳做法和常见错误:
新产品的设计开发程序是一个系统程序:
影响重大的突破性新产品开发:最佳做法和常见错误:
新产品开发:将产品开发过程与消费者意见相结合:
结构明晰的产品创意树能引发大量的优良创意:
采购/生产:最佳做法和常见错误:
销售人员效能框架:
销售队伍的效能:最佳做法和常见错误:
确定销售战略:
提高效率的最佳做法:
合理分配资源:
麦肯锡市场营销战略全套分析模型共63页PPT,是公司高层管理者制定营销战略规划的必备材料之一
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