63页完整版 世界级咨询公司出品 市场营销战略分析模型

麦肯锡市场营销战略分析模型解读

制定营销战略包括三个要素：

价值定位：最佳做法和常见错误：

“选择价值”的详细活动：

选择价值：最佳做法和常见错误：

了解客户的需要：

透彻了解消费者的需要导致成功的产品：

确定细分市场，并将目标集中于最有吸引力的细分市场：

选择细分市场方案的标准：

不同细分市场的消费者需求截然不同：

确定价值组合的秘诀：

价值组合实例：

“提供价值”的详细活动：

提供价值的最佳做法和常见错误：

新产品的设计开发程序是一个系统程序：

影响重大的突破性新产品开发：最佳做法和常见错误：

新产品开发：将产品开发过程与消费者意见相结合：

结构明晰的产品创意树能引发大量的优良创意：

采购/生产：最佳做法和常见错误：

销售人员效能框架：

销售队伍的效能：最佳做法和常见错误：

确定销售战略：

提高效率的最佳做法：

合理分配资源：

麦肯锡市场营销战略全套分析模型共63页PPT，是公司高层管理者制定营销战略规划的必备材料之一

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