虾皮shopee产品定价那么多还有利润吗？做虾皮电商没有利润怎么办

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其实在shopee上购买过产品上的卖家都会发现并且都会有个疑问，shopee上的产品价格很低，并且首页上的很多产品价格比自己进价都要低，在如此低价销售的情况下，入驻shopee的卖家究竟靠什么来赚钱的。

首先我们要明白，shopee是一个铺货型的电商平台，所以大多数的卖家走的都是薄利多销的方法。这也就需要利用到科学的定价，一般的电商平台的定价公式是：售价=成本+利润，但是shopee的运费不是和其他的电商平台一样计算的，所以shopee有着独特的定价方式：售价=成本+利润+隐藏的运费。

再细一点来讲就是，shopee的商品售价=采购成本+利润+国内运费+超重附加费用+国际运费+平台佣金-卖家需要承担的费用。

那么shopee定价公式上的这些都是什么意思呢。

1、采购成本：就是指卖家在1688等电商平台批发购买回来的成本价。

2、国内运费：采购的产品到仓库的运费+贴面单后发往shopee仓库的运费。

3、国际运费：用shopee官方物流SLS的配送费用或者卖家自己找的物流送到客户手上的费用。

4、超重附加费：不超重不收取任何费用，超重后才会收取费用。

5、平台佣金：shopee平台收取的一单佣金一般是6%。

6、利润：卖家想要从中获取的利润。

7、买家承担的运费：如果商品设置的是不免运费，那么买家就需要支付的运费。

那么利润太低的话，该怎么应对呢。其实shopee主要面对的东南亚还属于发展中国家，里面有些国家的消费水平着实不高。

利润和亚马逊相必交，肯定是惨败收场，毕竟亚马逊面对的是欧美等发达国家。但是东南亚的人口和电商市场的潜力是非常可观的，而且shopee平台的产品并不完善，可以找一些竞争少的产品，出现新品的时候抢先发布，也可以获得不菲的利润。

还有就是靠产品的低价进行引流，然后多款产品获得利润。

每个店铺中都应该上架引流款和利润款产品，引流款的产品价格设置较低，通过低价甚至亏本的价格，来吸引客户点击。

可是进来的客户可不会只买一件产品，因为一件的产品的运费对买家都不算太划算，很多时候都是搭配购买。

这样店铺产品就可以进行组合定价，并且设置组合购买优惠和满多少包邮的活动等等，可以提高买家想要购买的欲望。

这样看虽然引流款在亏本，但是引来了流量，让利润款销售出去了，整体的店铺还是处于盈利状态的。

总之不管是选择低价引流或者是高价产品，都要切合自身实际来出发，一味的低价也可能引起消费者的不满。

好了今天的分享到这里就结束了我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验。我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：127 2513 120 和我聊聊你的问题

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