第二，在广告推广素材方面，主要以图片形式为主，而到了视频素材已成为主流。一个爆款视频，可以获得更多的展示机会。因此，对于企业来说，生产视频内容的能力尤为重要，谁的视频做得好，谁能视频做得更吸引人，就更能打动用户，提升点击率和转化率，以更低的成本、更高的效率去获取到更多的客户。
营销的本质就是在于洞察用户的需求，输出能够抓住用户痛点，满足用户需求的内容，是营销推广必备的能力。 口播类的视频，对场景、演员、设备要求少，拍摄成本也较少，主要依赖脚本和演员。而情景剧类视频，拍摄难度较大，但优质的情景剧更加能够吸引用户关注。
巨量引擎本地直营中心教育行业运营赵丽，带来了《教育行业三大新转化链路解析》，首先分析了目前教育行业面临的三大问题：第一，在线索方面，市场竞争激烈，教育行业的获客难度逐渐增加。第二，在流量方面，流量增长遇到瓶颈，精准的流量获取难突破。第三，在营销模式方面，以往的营销模式较单一，缺乏新的营销闭环矩阵。
基于这三个方面的问题，赵丽从教育行业新的三大转化链路：支付、搜索和直播给出了解决方案。支付链路可以提高线索有效性，触达高意向用户群体。支付表单是巨量引擎一款新产品功能，以表单形式通过小额支付吸引用户留资或者商品体验。其主要有三大的特性，第一，快捷性，企业不需要额外的开发，通过巨量引擎后台设置，即可快速上线，实现支付功能。 第二，多样性，可通过低价课购买、学习资料购买、预付方式等多种形式来触达高意向用户群体，之后进行更深层次的转化。第三，可以提高线索的精准度。
搜索广告主要有三大特性。第一，新流量，今日头条和抖音端搜索用户量增长迅速。第二，高转化。图文+视频相结合的搜索方式，转化效率提升明显。 第三，强品牌。通过今日头条和抖音的品牌专区，多样化展示方式，让企业品牌获得强曝光。今年8月份，某个少儿英语培训的企业，通过尝试搜索广告，转化率整体提升了65%，线索有效率提高了18%。所以，搜索广告成为教育行业转化链路的新突破口。
直播，是教育行业的一个创新性的营销方式，越来越多的用户已经养成了看直播的习惯。直播能够和粉丝实时互动、答疑，观众能够直接感受到老师的授课方式和专业水平，吸引粉丝种草，增强粉丝粘性。同时，通过抖音直播，可以在平台内形成私域流量，打造一个交易的闭环，实现粉丝变现。教育直播整体的发展潜力非常大，如兴趣培训、职业技能类，其内容占有一定的优势，比较符合抖音调性。舞蹈培训、健身培训、美术培训，可以把内容直接转移到抖音直播上，让用户很直观得看到效果，从而形成粉丝沉淀。 直播对于教育行业来说，是一个新的机遇，企业一定要提前做好布局，打造教育行业整合营销闭环。
未来，巨量引擎本地直营中心将会更密切和企业朋友们进行交流互动，探讨营销增长新方法、新路径。
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