在时代巨大的不确定性里，最能给人安全感的是什么？钱！
一家教育公司想要跨越周期，必不可少的是什么？钱！
，疫情发生，黑天鹅之年降临，围绕着“钱”的来去，教育行业自救与狂欢同台，分化与整合加剧。冷峻的市场环境和分化的行业格局背后，首先是政策层面的影响。
当下，由于教育行业产业化进程加速，市场野蛮生长，各类问题频发。为规范行业发展，平衡教育的民生属性和市场化趋势，教育行业进入政策频发期。K12 赛道作为用户数最大的赛道，也进入常态化、规范化的监管范畴。
又因为近年来在线教育的快速发展，同时一些学校出现了应用泛滥、平台垄断、强制使用等现象，一些教育移动应用存在有害信息传播、广告丛生等问题，监管范围从线下扩展到线上也是必然趋势。
，K12线下及在线教育政策基本延续了趋严态势，前者继续保持强监管、重规范，后者继续有序鼓励。
短期类政策必然导致机构的规范成本和运营销售成本增加，近年来，不论线上或线下， K12教培行业的各类规范化政策已经产生了挤出效应，逐渐导致市场出清。
由于资质、场地、师资等硬性要求，各地的小机构逐渐失去了固有的市场生存空间，再加上各类跑路事件，学员和口碑开始加速向品牌机构聚拢，头部机构在付出合规成本之后业绩反而更好。
而疫情更成为了市场整合、行业分化的催化剂。
第一波整合与分化来自线下教育。疫情发生后，线下教育按下暂停键，线下K12 赛道的教育机构企业普遍想转型线上，其中，头部机构靠着更强的抗压能力、更大的品牌效应、更充裕的资金储备，可尽力转型线上，渡过难关。可对中小机构而言，一方面要承受更大的现金流压力，另一方面要在免费课的市场竞争中抢夺生源、避免退费。
因而，不少线下K12 教培机构转型不成，伺机寻求并购。
第二波整合与分化来自在线教育。“停课不停学”提升了全国的用户对于在线教育的认知程度，无形中推动了整个校内和校外教育的在线化。但得享利好的是在线教育本身，对K12赛道的在线教育机构来说，却有喜有忧。喜是头部在线教育机构，忧的是中小在线教育机构。
因为在疫情期间，越是有头部效应的大公司，越有足够的“弹药”进行品牌投放，越能快速地进一步占据市场，以较低的价格拿到更多的潜在用户。但面对流量突增，中小教育机构不一定有充足的资金和人力储备，继续保障可靠的技术和服务。而如果接不住新增用户，甚至影响老用户的服务体验，反而影响品牌与口碑。
总结来说，后疫情时代，K12赛道在中短期内将呈现几大趋势：
01
第一，不论线上或线下，参培率持续提升。
这背后根本原因是越来越激烈、日益低龄化的升学竞争。竞争压力之下，家长的教育焦虑情绪、校内优质教育资源的供给不足、家庭消费能力的提升以及以在线教育的普及，多种因素的叠加形成推力。
02
第二，线下复兴，市场格局将由哑铃状逐渐转变成水滴状。
疫情结束后，K12课外辅导市场仍将以线下培训为主。而由于中高考政策变迁以及物理空间的天然限制，线下教培市场难以赢家通吃。各个省市固然涌现出有代表性的地方龙头品牌，但真正实现跨区域扩张和全国布局的教培品牌不超过 20 家。从市场竞争来看，头部机构的品牌效应逐渐放大，行业集中度提升。持续的市场整合和行业分化，最终导致头部机构收入增长更快，强者更强。
03
在线教育下沉，本地化网校崛起。
教培机构的竞争主要取决于三方面能力的竞争，第一，优质师资持续供给能力；第二，标准化教研教学输出能力；第三，精细化运营招生服务能力。在线教育的加速化发展，大大激发了三四五线城市的增量市场。K12课外辅导类刚需产品基本不受经济周期影响，招生渠道也更加本地化，地区龙头挤压腰部机构的市场空间，进一步增长。疫情催化下，地域龙头布局本地化网校，OMO混合服务模式将愈发普遍。
回看上半年，K12线下教育机构为了转型自救，不得不转型线上，OMO成为明显的趋势，在拥抱OMO浪潮的教育机构中，既有头部机构也有中小机构，既有to B模式，又有to C模式。在具体做法上，或利用音视频拓展课程内容，或上线部分线上课程补充授课，或推出在线教育子品牌，或通过S端赋能B端，或开设线下OMO模式校区，打法不一。
为什么OMO会在今时今日的教育行业成为趋势？
首先，疫情特殊时期，催生在线教育亿级日活。下沉城市新用户首次上线，国民在线教育需求逐步觉醒，教育数据加速上线，这一切为教育OMO提供了可能。
再者，OMO融合线上线下的优势，符合教育本身的教授逻辑，可优化教学效果。线上教学的优势，在于让优质教育资源打破时空限制，并且依靠大数据和 AI 技术实现个性化教学，提高教学效率。线下教学的优势则在于通过师生间的陪伴激励、互动学习，深化教学效果。
同时，OMO也在重塑教培机构的业务流程，实现降本增效。
第一，在运营层面，提高获客及转化效率。OMO模式下，线下教育机构可开发线上引流轻产品，将线上低价课作为线下导流入口，或通过短视频平台投放、SEM 获客；在线教育机构可开设线下体验店，通过地推等形式拉生源、线上促活，线上线下互相导流，可拓展服务边界与市场增量，获客渠道多元化，线索画像全面化，最终拉低总体获客成本。而通过线上社群、课程顾问、线上活动、线下活动等多转化场景，又能提高转化效率。
第二，在管理层面，提高机构管理效率。在线教育是典型的工具化管理，而线下教育多传统线下管理，OMO模式下，则变为信息化管理。并且，因为目前市面上不论是大班课、小班课还是一对一，to B 的在线化平台和技术供应商丰富。疫情期间，已有不少线下教育机构借助线上第三方平台工具，用互联网技术赋能老师和教务人员，迅速在线化。尤其对小机构来说，接受 to B 机构赋能，既节约成本，又可实现高效合作。
第三，在服务层面，提高个性化服务效果。OMO的核心即以学生成长为目标，在线上线下两个维度重构教学服务体系。如何重构？在教研环节，借由 OMO 模式，可搜集、处理、分析学生的学习数据，数据反馈作用于教研；在师训环节，线上线下相结合的模式，可实现高线城市的赋能；在教学环节，通过线上线下结合，既打破时空限制，又可碎片化学习，实现重体验与场景化；在测练环节，可实现智能化与个性化的练习与测评。最终从师资培训到备课授课到教学服务到效果反馈，用OMO实现了个性化服务。
但也并非所有机构都适合OMO。从年龄维度来看，0到6岁没有独立的终端设备，会变成纯移动互联网用户，在成人监控下在线迁移；18岁以后人人有手机，也是纯移动互联网用户；K12领域，学校、家长不允许学生长期持有终端设备，一定是OMO。
从交互维度来看，如果交互的内容结构化、标准化，场景就只需要一个屏幕、一个摄像头、一个麦，比如英语口语，长周期来看，一定在线，剩下都有可能OMO。其中绝大多数的K12符合OMO的部分，知识结构复杂，学习场景不能线上交互，需要线下师生的场景。也有一部分，例如体育和游学，没法线上交互，永远是在线下。也印证了目前推行OMO模式的教育机构类型：大多数是K12刚需教育机构。
放眼未来，OMO势必将成为教育行业主流形式。作为较早涉足教育OMO的企业，爱学习教育集团创始人兼CEO须佶成认为，教育行业的OMO模式是将线下教学效果与线上教学数据相融合，将线下教育、线上课程、双师课堂、APP等在内的所有数据全打通，形成线上线下联动的全场景教学闭环，为学生提供高品质、全场景、个性化的学习体验。今年新冠疫情爆发后，爱学习第一时间启动了“天空之城计划”，通过将直播工具与在线教研、在线教学、在线辅导全面融合，帮助1万多家合作机构顺利实现OMO转型，让400多万机构学员“停课不停学”。
前不久，国家发改委、中央网信办、工业和信息化部、教育部等13部门公布《关于支持新业态新模式健康发展 激活消费市场带动扩大就业的意见》（以下简称《意见》）。《意见》提出，“大力发展融合化在线教育。构建线上线下教育常态化融合发展机制，形成良性互动格局。”这也就意味着线上线下教育融合发展的OMO模式得到官方认定，未来将成为教育培训行业的主流模式。
所以，我们可以大胆预测的是，纯线下教育机构的生存空间和规模会日益缩小，纯线上教育机构会被几家巨头整合进而瓜分市场，而绝大多数教育机构会走出属于自己的OMO之路。
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