站在全产业发展的战略高度推动创新，以创新推动医药健康产业发展进步，这是张思民作为一名企业家、一家大型企业集团掌舵人最核心、最重要的特质。
自主技术创新
在张思民看来，“创新精神是企业家最起码的本能，没有创新精神根本不能称之为企业家。”
1989年，张思民在深圳开始创业，第一个项目是新型海洋药物研发。1990年，成功研发出海王的第一个产品：新型海洋药物“金牡蛎”，填补了国家在这方面的空白。从一开始，在深圳发展的张思民就把自主技术创新当作企业发展的根本。
坐落在深圳的海王大厦
医药行业的技术创新也就是新药开发以高风险、高投入著称，需要长期、大量的资金投入。按照国际标准，一个新药开发动辄就要数十亿美元，需要近十年甚至十几年的时间，这种局面造成中国医药企业新药开发创新能力严重不足。张思民对技术创新有清醒的认识，他无数次强调，中国医药企业，必须要进行自主技术创新，要研发新药，否则就不可能有持续的竞争力。
在自主技术创新方面，张思民非常“舍得”，因此海王集团多年来保持着对研发的高投入。海王集团先后被认定为“国家级企业技术中心”和“国家高技术研究发展计划成果产业化基地”，并设有博士后科研工作站。海王还与中山大学等科研院所联合组建了南海海洋生物技术国家工程研究中心和深圳市疫苗研究中心。
，海王集团自主研发的一类新药——“虎杖苷注射液”获国家“863”计划第一批引导项目立项。该产品填补人类休克治疗领域空白，是我国第一个由医药企业自主研发的一类新药，列入国家“重大新药创制”科技重大专项“十二五”计划项目。，“虎杖苷”正式启动在美国的临床试验。同时，海王集团还有多个在研的一类新药，并正在启动全球多中心临床。
经过多年不断积累，海王集团自主研发并具有自主知识产权的产品已达60多种，获得国际、国内专利32项；获得国家、省市级奖项60多个；多个产品被列入国家“863”计划、国家攻关计划、国家重点新产品计划。海王集团通过自主研发形成了具有较强竞争力的优势产品群，产品和技术结构上的竞争力在国内医药企业中位居前列。
商业模式创新
张思民认为：“如果要评选改革开放以来最具有梦想精神的群体，创业型企业家这个群体最有资格，当之无愧。这个群体勤奋执着、吃苦耐劳、敢想敢为，用成功诠释着中国梦想。”
在持续推进新药研发的同时，张思民同样关注着商业模式创新。医药健康行业是传统行业，高度竞争，几千家企业都在以相似的商业模式运营。张思民凭借海王集团的全产业链优势，站在行业的高度，发现消费者痛点，积极实践新的、比竞争者成本更低、效率更高的商业模式，从而使海王集团获得差异化的竞争优势，超越常规层面的竞争。
深圳海王工业城
1995年，海王集团创办了国内第一家连锁药店，今天，海王星辰直营连锁药店门店数近3000家，遍布全国80多个大中城市。海王星辰连锁药店定位为社区型药店，几千家门店连接着几千万城市家庭。张思民强调，作为社区连锁药店，必须改变传统思维模式和经营模式，全面分析顾客的内在需求，把“全心全意为人民服务”的宗旨落实到企业经营的具体环节中去。在这个思想指导下，海王星辰自开始全面推进以“丰富产品组合、强化自有品牌、贴近顾客需求、提升服务能力”为核心的医药零售业务模式创新，从产品力、服务力、竞争力等多个层面改变了传统医药零售行业的运营模式和竞争格局。海王星辰的商业模式创新，直接影响和带动了国内医药零售行业的发展，使行业整体运营水平得到迅速提升。
在医药流通领域，张思民针对行业“多小散乱”、效益低下、药品流通环节混乱、流通市场秩序不规范等现状，积极探索一种政府、医院、患者、药品制造企业、药品配送企业多方共赢的新模式。，在他的直接推动下，海王集团结合国家医疗改革指明的方向，在医药流通领域率先推出医院用药“阳光集中配送模式”,得到多个省市行业主管部门的认同。目前，海王集团的阳光集中配送模式已经在山东、湖北、安徽、河南、辽宁、黑龙江等多个地区实施，公司规模快速壮大，同时为医药流通行业有效降低流通成本、提高配送效率、净化和规范药品流通市场做出了积极贡献。
商业模式创新使海王集团在高度竞争的医药商业、零售等领域实现了跨越式的发展，快速跨入行业最前列。
产业创新
张思民表示：“勇于创新，并且善用资源，在任何时代都会是引领者。”
我国的药价虚高问题由来已久，一直未能得到根本解决。张思民长期关注这个痛点，并深入思考医药产业和医药市场的格局。他认为，药价虚高造成了医药费用增长过快，导致“看病贵”，也大大增加了医保基金负担，并严重影响了医改的深入推进。更重要的是，虚高药价使得药品的使用背离了药品治病救人的本质，药品变成了部分人牟利的工具。很多时候，医生给病人用药不是因为治疗需要，而是基于利益动机，这种现象对社会的危害非常严重。
针对这些问题，政府虽然采用了降价、限价、集中采购等多项措施降低药价，但是行政手段无法彻底解决药价虚高问题的现状。为此，张思民提出要以市场化手段、“互联网+”思维，为公立医院提供全新的药品集中采购和供应模式，从而为彻底解决药价虚高问题提供可行途径。
经过长期的数据分析和周密的准备，，在深圳市委、市政府的大力支持下，张思民开始在深圳市推动互联网药品采购供应模式的实施。初，海王集团“全药网”正式上线，开始为深圳市公立医院全面提供药品采购服务，打响了深圳市公立医院药品GPO采购改革的第一枪。
打开“全药网”，你可能会惊讶于这里所供应药品的价格：一种用于治疗肺癌的药，全国的平均价格是23万元，这里的价格是3万元；一种治疗乙肝的药，全国平均价格是8400元，这里的价格是1400元……据介绍，“全药网”用于癌症药品的降价幅度达75%，用于慢病药品的降价幅度达50%，而这两种药品加起来占到了药品销售量的70%左右。
仅，新模式实施第一年，即让深圳市人均门诊费从上年的200元降至120元，下降了40%。截至5月，“全药网”平台已覆盖深圳市主要的公立医疗机构，深圳公立医院在“全药网”平台的药品采购量占比已超过60%以上，“全药网”已成为深圳药品采购的主要渠道，实施第一年即为深圳公立医院节省药品采购费用15.37亿元。
现代化物流中心
实践说明，“全药网”是目前国内降药价幅度最大、服务最优的创新模式，得到国家卫计委、广东省卫计委的高度评价和支持，目前正在向全省其它地区和全国推广。张思民表示：海王集团拥有医药行业的研发、制造、商业物流和连锁药店等全产业链，全面掌握产业链各环节的精确数据。公司拥有大批经验丰富的采购团队和医院供应团队，拥有国内最高水准的药品制造质量监控体系和团队。在资金、技术、经验、品质管理等各方面都拥有充分的能力，能够确保公立医院药品的持续供应，确保产品品质，确保大幅降低虚高药价。
“药品价格大幅下降，将增强广大群众的获得感，减少因病致贫、因病返贫现象，大大减轻医保基金负担，极大缓解医保基金赤字压力，并从根本上杜绝医疗腐败。更为重要的是，降低虚高药价为医改腾出了空间，有利于各地全面深化医改。”张思民强调。
在关注药价虚高问题的同时，张思民也在关注着中国营养保健领域。他发现，我国的人均寿命较全球最高水平低了将近，而我国的慢性病发病率和死亡率也大大高于发达国家，这种情况说明我国居民迫切需要加强日常的营养保健。
张思民认为，保健品必须回归日常消费品的本质，价格方面应当像萝卜白菜一样让人人吃得起，长期吃，只有如此才能发挥营养保健的作用。由此，张思民提出了海王集团发展保健品产业的战略创新思路：颠覆传统定价体系，砍掉80%以上虚高定价，砍掉所有流通成本，用百亿、千亿产能创造最低成本，制造中国老百姓人人吃得起，信得过的保健品。，海王集团投资建设的三个百亿级保健品制造基地陆续投产，海王集团全球优质原料采购体系全面启动，海王集团优质实价保健品全面上市。在海王集团保健品官网“国民健康云”中可以发现，常见主要保健品的价格大都定价为29元，39元，49元等，大大低于市场上虚高定价的其他产品。海王集团优质实价保健品一经推出即受到广大消费者的欢迎。
张思民相信，海王集团的宗旨是全心全意为人民服务，只要真心实意为消费者着想，造消费者买得起、信得过的好产品，就一定能够得到消费者的信赖和拥护。只要坚持为多数人做优质实价的保健品而不是仅为少数人提供奢侈品，海王集团打造中国最大、世界一流的保健品产业，实现千亿生产规模的战略目标就一定能够实现。
创新思维
不再把创新当成一个可能去做的事情，而是作为必要的事情。张思民努力在企业中形成固定的模式来激励创新，形成企业内部的创新推动力，从而为创新建立新的视角和新的平台。
带领海王集团在中国医药健康产业成长了近30年，张思民对全球和中国医药健康产业有着深入的思考和分析。结合海王集团的实践，张思民提出了健康产业战略规划的两大思维——产业思维和痛点思维。
张思民表示，作为业内先锋不仅要认识产业现状，还要分析产业的终极形态，不仅要分析中国的健康产业，也要看看发达国家的产业系统。就健康产业的情况来看，美国的健康产业能够带给我们很好的借鉴。
中国有5000多家制药企业，美国只有160多家，美国前七名制药企业总的市场占有率达到三分之二，中国前百强制药企业总的市场占有率不到50%。医药流通领域，美国前三家的市场份额达到95%，而中国有13000多家医药流通企业，前四家龙头企业市场占比不到40%。零售药店，美国三大连锁药店市场份额接近90%，Walgreens和CVS销售规模都超过千亿美元，中国最大的连锁药店销售额刚刚超过百亿元人民币。中国健康产业的趋势一定是走向集中。
张思民认为，健康产业的创新必须抓住一个中心，那就是解决消费者痛点。健康产业的痛点思维不仅要为解决消费者痛点而设计产品，还要为解决消费者痛点而创新商业模式。
人们在健康方面的痛点远远超过其它方面，可以说健康领域消费者痛点无处不在。得了病，有治疗的痛点，看病难，看病贵；未得病，有保健、体检、预防的痛点；亚健康，老龄化、慢性病，每个群体都有着巨大的痛点。企业要依据企业自身优势，抓住消费痛点进行产品和商业模式的创新。
产业思维，痛点思维，还有平台思维和互联网思维，构成了张思民发展医药健康产业的大框架。他不断对行业现状进行横向和纵向的深入剖析，为海王集团发现新的增长机会。张思民坦言，在企业达到一定规模之后，战略层面的创新能力和实施能力是对企业家的最大考验。特别是在中国这样的新兴市场，作为行业领先者，往往并无可供借鉴的成熟经验，国际企业的模式并非一定适合中国企业成长。所以，既要借鉴，更要在中国特色的基础上创新。
，全国卫生与健康大会在北京召开，习近平总书记在讲话中提出要把人民健康放在优先发展的战略地位，、将健康融入所有政策，努力为人民群众提供全生命周期的卫生与健康服务，树立大卫生、大健康的观念，把以治病为中心转变为以人民健康为中心等重要观点。
10月，中共中央、国务院印发了《健康中国2030规划纲要》，明确提出了健康服务业发展目标，即要超过8万亿，2030年要达到16万亿。同时对健康产业的发展导向、发展模式等做出了全面部署。
张思民认为，习近平总书记的重要讲话和《健康中国2030规划纲要》是指导健康产业发展的纲领。健康产业的发展必须深刻理解国家健康战略，要把握几个核心。第一，健康产业的内涵扩大了，内容丰富了。以前提到健康产业主要是指医药、医疗。实际上疾病治疗只是整个健康产业链的中后端，现在要在前端发力，也就是预防保健、健康促进、健康管理应该成为重点。也就是习近平总书记强调的以治病为中心转变为以人民健康为中心。所以，健康产业发展前端化会成为趋势，“战略前移、重心下移”，这是大健康理念带给我们的重要启示。第二，从供给侧和需求侧两端发力。供给侧方面，通过创新增加有效供给，去除无效和低效供给，其中最重要的是激发调动市场主体创新创造的活力。需求侧方面，要加强健康教育，扩大健康消费。对企业来说，就是要抓住行业痛点，抓住消费者痛点。第三，健康产品和服务要强调普惠性、普适性，只有如此才能实现让全体人民公平获得。例如看病贵、看病难始终是反映强烈的社会热点问题，其中一个重要原因就是药价虚高，这对广大患者来说就是显著的不公平，已经到了非解决不可的地步。
张思民强调：海王集团发展医药健康产业的核心思想就是站在消费者立场上，致力于在商业关系中构建一种公平公正的逻辑，对消费者负责，对社会发展负责，对产业进步负责。海王集团所有创新的出发点都是为消费者着想，与消费者贴心，进入消费者内心，让消费者通过海王集团的创新以更低的支出享受到更高品质的生活，这是海王集团所有创新活动的出发点和归结点。海王集团的这种“利他”式的经营管理哲学，“为社会为世人”的纯粹动机，将唤来超越自力的所谓“他力之风”。这就是海王集团打破行业不合理的游戏规则、重塑健康产业生态的底气所在。
网络编辑、制作：张聪
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