有热点你蹭不蹭？看各大品牌中秋借势神作！

现如今，每天当我们打开百度搜索、微博、知乎、朋友圈，各种各样的话题铺天盖地，令人眼花缭乱。

有热点到底蹭不蹭？怎么蹭？蹭坏了小心摔个大马趴。

选择热点的时候，要记住并不是高居话题榜首的就好，刷爆朋友圈的就跟着发，一味地模仿别人的营销方式，只有可能让话题成为别家的蜜糖，自家的砒霜。

宜

从用户角度出发，找准品牌借势点

不同品牌从气质、产品特性到用户品味、用户诉求都有所不同，因为在分析、策划营销方法的时候也应该有所区分。

首先要根据品牌的定位、特点、形象包装等角度出发，找出适合跟品牌相结合的热点，这也是一切的先决前提。

其次要从用户人群的特点出发，包括用户的年龄分布、性别占比、所在地域，以及他们喜好、行为倾向、主要活动地点，这为之后策划营销方式的调性、重点、针对的人群的时候，起到了引导性的作用。

找对了适合营销的热点，才能进一步分析用户对热点的诉求，找到他们的痛点，站在用户的角度，才能够设计出可以打动他们的文案，只有内容价值高，可以触发用户利益和情绪的营销文案，才可以事半功倍，提高营销活动的针对性和效果。

案例

香港为庆祝回归20周年，以“寻味”为主题，回味的不仅是口感丰厚、齿颊留香的港式月饼，更是这香港最有味道的回忆。

看似简单的文案，背后却有成功的玄妙之处。1997年香港回归祖国怀抱，两岸同胞终于在相隔数年之后相聚在了一起，这背后家好月团圆的主题正是完美切合了中秋万千子女心心念念的诉求，让人觉得圆融汇通又恰如其分。

每一年选择穿越的回忆，都是最有传播性，最家喻户晓，最能牵动用户情绪的热点，例如1999年用的是周星驰《喜剧之王》里经典台词，2000年选择的是张国荣经典传唱歌曲里面的歌词，所有的文案虽然简短，但背后的故事却打动了每一个人，这才能让用户产生共鸣。

忌

硬蹭热点，让用户产生反感

借势营销成本低，可以以小见大，往往成为很多品牌的兵家必争之地。但不要冲动地跟风营销，营销不走心，营销热点与品牌关联度低，营销内容有损用户的利益，或者后期实施环节让用户感觉被愚弄，轻则用户记住了热点记不住品牌，重则败坏了品牌在用户心中的好感，消耗了形象和信誉，导致“竹篮打水一场空”。

案例

苹果7的发布，让世纪佳缘、易道也借势用“7”做了把文章。

不基于用户特点和需求的借势营销，不过一场“抖机灵”的文字游戏，强型借势，反而让人觉得投机取巧，没有品牌的灵魂和想法。

宜

差异化营销，从消费者使用场景进行渗透

想要从中秋各大竞争激烈的品牌营销中脱颖而出，给用户留下完美而又深刻的印象，不仅仅需要灵活运用各种表现方式，如海报、H5、视频、小游戏，更要将品牌的核心内容与用户的使用场景相结合，让用户在观看的时候有代入感、亲切感，用户才有可能为创意营销买单。

深入生活的生活场景，作为一种手段和形式，可以通过气氛、环境的烘托，刺激用户的消费欲望。不过真正触发用户去记忆、互动甚至购买的原因，仍然是营销文案带给用户心理状态或精神情绪上的冲击，因为只有充分地了解用户的使用特点，并观察洞悉生活本质和现象，才有可能设计出优秀的场景化营销文案。

同一个热点，越是能够贴近用户需求和生活，越能润物细无声地高级植入品牌形象，越能为用户量身打造能彰显用户个性的用心文案，越可以差异性地表达品牌的价值，最大程度点燃用户的心，点亮整个节日。

案例

百度曾在中秋节推出“百度地图带你去看100轮最美月亮”的活动，用户在APP上搜索 “（城市名）+赏月点”，就会看到当地适合赏月的路线了。不仅如此，用户还可以在有些城市街头欣赏到“真人嫦娥”，原来这是百度地图放置的纸质版创意地图，用户可以扫二维码参加活动，还可以拿起地图体验下“变身”嫦娥是什么感觉~

百度地图将用户日常使用产品的场景和中秋赏月的主题相互融合，不仅很自然地向用户宣传了品牌价值，而且为其提供了贴心的服务，成功地提升了品牌形象。街头的海报展示，增加了活动的趣味性，让用户更加积极地参与进来。

案例

把反差萌玩得最666的故宫，去年中秋又叒推出了一篇刷爆朋友圈的H5《朕收到了一条来自你妈的微信》，傲娇又霸道又迷人的朕让你现在立刻马上事不宜迟地抱着月饼各回各家，各找各妈。

内容上，故宫很巧妙地从中秋各家最常见的生活场景入手，幽默地调侃了一番，每逢八月十五，各家妈妈最重要的任务就是喊孩子回家过节的事情，角度新颖才能大获全胜。

从形式上，利用黑白反差色给视觉造成冲击力，放大的关键词特效给人留下了深刻印象，飞闪而过的弹幕魔性、酷炫又跳跃，让人觉得新鲜又有趣，与市场上一波妖艳的广告形成了鲜明的对比。

案例

美团某年的中秋营销也很有创意，比起中秋的阖家团圆，他们更关注的是佳节时分那些不回家的人。

还原中秋佳节，上班族的心理状态和工作场景，越是写实和戳中用户痛点的文案，越能触动用户。饱含真诚的关怀更加容易被接受，广告的意味不再重要和明显。

忌

“人云亦云”的雷同式营销

相同的热点话题，相同的切入角度，后期推广起来难度大，用户也不会产生记忆点，还会降低品牌的水准。

比如微博上一些品牌最爱用的转发抽奖的福利推送，相似的文案、相似的方式，甚至相似的奖品，无法拉开品牌间的差异化，内容的空虚让品牌无法传递给用户自身的特质，产生的效果也是即时性的，抽奖过后用户就渐渐淡忘了。太多类似的营销方案，用户慢慢也失去了兴趣。

这种不走心的营销文案就像喝白开水，让用户觉得无色、无味、无感。

宜

借势营销不是独角戏，而是要和用户产生互动

每一次热点营销都是拉进品牌和用户的情感距离的机会，不管是评论或是朋友圈分享，都可以增加粉丝的粘度，扩大品牌的知名度。

在营销活动中，品牌可以通过一些别出新意的话题引爆评论，或者福利活动增加粉丝积极性，复杂一点的可以设计一个互动游戏，简单的操作就可以让用户获得有趣的惊喜。

案例

相宜本草推出的《手心握有故乡》的H5，不仅可以让用户在上面用家乡话录制中秋祝福语，还可以听到别人的乡音祝福，让感动传递下去。

相宜本草通过录制乡音，增加了粉丝互动的积极性，让用户感受到参与的乐趣之中，也在无形中宣传了品牌。只有增加传播性，才能增强品牌的曝光力度。

忌

“高处不胜寒”式不接地气

用户关注的是与自己生活息息相关的事，把自己捧得太高的品牌，不懂得去接近用户，便无法打赢用户为王的品牌战。

品牌在表达传播自身价值的时候，不仅仅是彰显自我价值，也需要和用户产生互动与联系，接地气、门槛低，将更有利于品牌的传播。

案例

福利彩票以“成就别人，温暖自己”为主题，鼓励大家进行消费。

用格调把自己架空起来，没有深入用户的生活。用户的互动是需要情绪的调动的，无法唤起用户的共同情感，太公式化的文案显得没有感情温度。

总结

1.根据用户特点，结合品牌特性，选择热点的切入点；2.根据用户使用场景，将品牌宣传融合进去;3.增加与用户的互动性，才能增加用户粘度。

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