最懂30+女性的大叔，便宜也能赚大钱！
朱艳领关闭了上海的工厂，依托常熟女装供应链的资源，在淘宝“轻装上阵”创办绘拼女装。仅仅10人不到的团队，一周能上新20+款，年销售额1000W+。
朱艳领的方法，是通过薄利多销、严格品控、短视频降本增效，形成「低价好货」的良性循环。
他仅仅是将一款衣服的尺码从均码改成三个尺码，月销量达到了5000件。又通过短视频运营，一天就为店铺带来15万访客，今年店铺的访客同比增长超过1800%，gmv同比增长超过800%。
01：请回顾自己的从业经历，为什么选择在淘宝创业？
做淘宝之前我曾在上海开工厂，给外贸公司做30-40岁的韩版女装加工，一年能做个六七百万。前几年我发现，开工厂的成本越来越高，利润却越来越少，上海的供应链也不够健全。
做淘宝就简化很多，有个办公场地和发货仓库就可以开店。，绘拼正式在淘宝开店。像我们这个规模，10来个工人就能操作起来。做了四五年淘宝，现在年销售额在1000多万。
02：请介绍绘拼店铺的定位和消费人群。
我们店铺主要面向30-40年龄段的女性消费者，从常熟市场拿货改良，做中低端女装。
03:从上海到常熟产业带，供应链上有哪些优势？
从供应链上讲，靠近市场库存压力可能会小一点。常熟市场上款式多，哪家品种好，就从哪家拿，价格稍贵也可以接受。因为货足，没有发货压力。但我们发货前，每件打包工人都会质检，检验完之后再发货。而且，之前开工厂的经历也给我做女装店铺有一定的优势，价格成本会更清楚。
04：产业带货源难免同质化，如何有针对性地改进产品？
同质化的确严重，但实际情况也如淘宝千人千面。同质化严重的是款式，但面料质量、店铺风格、衣服尺码都可以做改良。只有消费者买过之后，对比了退货率高不高，最后店铺才能突出重围。我们主要靠性价比，然后品质，只能靠这两方面。
05：店铺现在可以实现怎样的性价比？利润空间如何？
现在冬季的客单价在180左右，春夏秋这三季在100块钱左右。
我们的利润真的不好，5000件也就盈利5-6万，但我们同时兼顾低价和品质，对品质要求比较严，老客复购率会比较高，这样也给我们节省了一些退货成本和推广成本。
06.品质方面如何做产品改良？
我对于版型跟尺寸这方面要求很高。举个例子，我们现在有一款毛尼外套卖得非常好。但是，刚开始做了均码，退货率非常高。发现这种问题后，我们就立刻分析原因进行改良，做了三个尺码，不同的体重对应不同的尺码，退货率就降低了很多。目前一个月能卖5000件。
我们是这样测款：找不同身高体重的人测试，80斤到100斤以内，找个符合的身材试穿，然后1米6左右的，再分别按100、 105、110、120、130的体重测试，然后120以上到140再测试一下，根据测试结果再调整，这样退货率一般不会太高。
究其原因，均码的错误率太高了，消费者买回去穿不了，不管你什么价格，消费者不会要的。有些同行为了省事，库存就一个尺码，但是这会给销售端带来很大麻烦，不管你性价比高不高，人家穿不了，退货率肯定会很高。
07.店铺做短视频有什么经验，取得了怎样的成绩？
第一次做短视频时，我们直接将直播切片发在了淘内，也有1000多的播放量。当时就觉得做短视频的流量非常可观，就逐渐开始模仿同行的爆款视频，再结合自己产品的特点去拍摄。
刚开始我们找模特，年龄段也是30+，但拍出来上到店铺后效果不好。30岁到40岁这个年龄段女性虽属于中青年，但心态还是年轻的，买衣服肯定会选比自己年轻5~10岁的款式风格去买，所以我就这把心理运用到女装上面来。
我们现在找更年轻10岁左右的模特，让消费者感觉穿我们的衣服会年轻10岁，经过测试效果确实非常好。
#懂女生##女装##淘宝#
#适合60岁的人穿的牌子有哪些# 适合60岁女人穿的牌子还真不少，因为喜欢网购买衣服，网上遛达久了，慢慢的将哪个年龄段哪个牌子的衣服也弄明白了一些，毕竟家人都有所需吗。
再者网购买衣服时首先点开看看适合什么年龄的人穿，这个在唯品会上商品参数中都有显示，淘宝上正规商品也有显示适合什么年龄段，服装的选择一是线下实体店，二是唯品会和淘宝。
适合六十岁女性穿的牌子，象台格，西辣妹，麦子熟了，福妈妈，花雨伞，千百.怡恋，香颜，浅恋…
太多了，有次公差在某市的大商给婆婆和母亲各买了一件叫什么“赏心悦目”牌子的小衫，质量也相当的好，价位也不高。
其实60岁也不一定非要把自己框在60岁的穿着上，60岁买50岁的衣服穿有什么不可？现代人不都往年轻了穿吗？
中老年人喜欢穿着随性舒适又经济实惠，其实牌子不牌子的只要自己喜欢的就好，不过牌子的质量确实要好些。就象提到的这些个牌子质量还是比较不错的，唯品会上全有的售，折后价格也非常亲民，不过得快抢才行，不然会断码无合适的或被抢走了，这就得没事就去逛逛了哈[可爱]
离开渣男后，徐璐混得风生水起，这是要转向网红界发展？
徐璐虽然热度不高，但也挺安逸的。他不仅是拍戏，副业也发展得风生水起。他的副业就是在淘宝上卖自己的服装品牌，而且衣服价格都不算高，光是靠着自身的知名度都能赚不少。
一段感情给不同的人带来不同的感受。有些人可能因为感情过得很幸福，但是很多人在一段感情中遇到了错的人，留给自己的只有阴影，只有痛苦。
前段时间播出的作品《良辰美景好时光》获得了大家的关注。它向大家展示的是两个年轻人之间甜蜜的爱情。他们各有所长，各成其光，同时又互相照耀。
在这部作品中，陈亮的扮演者露露也成为了备受关注的焦点。大家都说她的颜值真的很出彩，在这部作品中扮演的角色也相当不错。
其实露露是90后的小花。不知道大家还记得《甄嬛传》里的甄玉娆吗？这个角色太清纯太可爱了。露露虽然不是科班出身，但演技相当精彩，角色也各有特色。
她参演了谍战剧《风声》，饰演的角色表面上是个富家女，内心却是个理想主义者，对梦想的执着和真诚。每次露露出现，都能带给你不一样的惊喜。而且感觉她的脸很有辨识度。
说到露露，我相信很多人会想到她和张明恩的分手。和露露恋爱的时候，这个男的在停车场和胡冰卿表现的相当亲密。
而胡冰卿也曝光了两人的聊天记录，大家也不想知道事情的曲折，但已经是公认的张明恩是个渣男，露露虽然看起来很柔弱乖巧，但做事还是挺果断的。她毅然决然地告别了这段感情。这一举动也让她粉了不少。
可能是因为经历了感情中的痛苦，也可能是因为徐璐想做出一番事业。就看今年，徐璐已经有三部剧了，而且都在播。感觉她过得还不错。她不仅参与了电视剧的录制，还带着妈妈上综艺。
她在用自己的方式向每个人炫耀。近日，露露在社交媒体上发布了一段视频。她穿着一条紫色吊带，一条宽松的牛仔裤，梳着辫子，整个人看起来清纯又性感。这个视频的人气和流量还是蛮高的，仅播放8个小时就达到了近400万。
网友很感慨，声称姐姐身材太好了，身上这件衣服也能凸显身材曲线，相当用心。
然而，一些网民也对徐璐的行为表示怀疑。大家都说，很明显他已经有了一份好工作，开始往好的方向发展。为什么不爱惜羽毛？她发布的视频，在大家看来，完全是在往网络名人的方向走。
但是，不同的人有不同的审美风格，露露只是和大家分享了他的日常生活。而她一直是一个不想被外界束缚的人。她想平静地做自己。
时至今日，露露和张明恩之间的感情事件仍有疑点，尤其是在徐璐事业发展的时候，会牵扯到她和张明恩的绯闻。每年都是这样。真不知道这些营销号在想什么。
对于露露来说，有了可以卖出去的作品，有了出众的颜值，她现在最需要做的就是好好收拾自己的心情，然后努力把更好的作品呈现给大家，这一定会把她的事业推向巅峰。
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淘宝、天猫、京东、拼多多，甚至跨境的部分平台其实我都做过。做久了不必纠结于固定的平台，只需要思考两个问题就够了，第一，如果获取高性价比的流量；第二，如果搞定高品质，高利润的产品供应链。
咱们就是简单粗暴卖货的，不是做品牌的，试问淘宝发展这么多年，女装淘品牌有几个算成功的？甚至放眼所有淘宝的类目，有几个是成功的淘品牌？
戎美还算成功，今年安娜表现也不错。还有一些微信后端做的好的，复购率也能做到60%以上，只把淘宝当成一个纯粹的收银台。所有过分依赖淘系内部流量的商家，最终都会被淘系锁定在一个盈亏平衡点，饿不死你，但也不要指望能赚很多钱。
所以徐总说的跨境独立站，确实会是一个很大的趋势，至少在流量方面有足够的自主权，国内做独立站很少有成功的，不过跨境独立站成功概率还是不低的。跟具体的商业环境和消费者购物习惯有关。国内的电商环境被这几个巨头控制的死死的。
，马云解除了与自己并肩作战，为阿里赚了2000亿的淘宝网总裁孙彤宇的职务。而孙彤宇的妻子，时任阿里CPO的彭蕾却站在了马云这边。
很多人都想不明白马云这招“卸磨杀驴”，背后有什么目的。但更多人不能理解的是，作为孙彤宇的妻子，彭磊为什么没有选择站在丈夫这边。
一次采访中，彭磊说：“马云是我的老板，即使他做了很多我不能理解的事情，但是作为他的下属，我唯一要做的，就是支持他的决定。不仅是支持，还要把所有错误的决定变成正确的决定。”
马云指哪，彭蕾打哪！这段话一说出来，让很多企业家羡慕不已。但是现在我们很多企业都有一个通病：老板拼命干活，员工负责加油！老板熬夜通宵想战略，每天早晨到公司，员工却还在无精打采，没有睡醒的样子。
其实今天企业面临的很多问题，比如公司业绩上不去、产能跟不上订单量、质量无保证、人才进不来，归根到底都是员工动力的问题。
对于企业来说，人才是企业最大的竞争力。想要让员工心甘情愿为企业干活，首先要了解员工的需求，激发员工的欲望。马云曾经说过，员工离职的主要原因无非就两个，第一是钱没给到位，第二是心生委屈。
对于企业来说，怎么样才能在不增加公司人工成本的基础上，打造出一支以结果为导向的团队呢？
我认为有三个关键步骤：
第一：薪酬激励
给员工给涨工资，没用！涨薪只能在短时间内有效，激励效果非常有限 。人的欲望是无止境的，你给得越高，对方认为自己应得的更多。可以这样操作：
工资=固定工资+浮动工资；固定工资起到生活保障的作用，不能低于当地公司水平线。
浮动工资=绩效+奖金；绩效分成个人绩效+团队绩效；完成个人目标可以拿到个人绩效，完成团队目标可以拿到团队绩效；公司的业绩越高，奖金越多。员工的工作收入是建立在公司业绩增长的前提上的。
第二：股权激励
传统的雇佣关系已经不能满足现代人才的需求。对于企业的岗位核心人才、高管等等要用股权激励，做岗位股激励，员工在职即可享受分红，离职也不会影响公司的股权结构。
拿到股权的员工，大家都是一根绳子上的蚂蚱，一荣俱荣，一损俱损。公司用股权把公司的利益和员工的利益绑定在一起，激发了员工的动力，又实现了公司的业绩增长，实现双赢。
第三：合伙人制
合伙人制是如今最受企业家推崇的一种制度，他让企业实现自动化运转，让员工实现自我管理，而且合伙人制不仅适合单一的行业，而是具备高强度的适应性，在任何企业都能实现价值。
比如最典范的门店连锁经营，像海底捞、喜家德、百果园等，都是用合伙人制度，在短短几年时间内裂变出成千上万家门店。
韩都衣舍等销售型的公司，通过合伙人制度，不花一分钱，招募了成千上万的大学生，加入韩都衣舍的销售铁军团队，不用自己销售和开店，短短几年就把韩都衣舍这个品牌做成淘宝第一的女装品牌。
现在企业的竞争本质上就是人才的竞争，员工干活没有积极性本质上就是激励不到位，一套优秀的企业机制设计，能让老板解放身心，花最少的钱，花未来的钱，让员工心甘情愿为企业拼命干活。
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