哥弟服装品牌营销策略.ppt 哥弟女装案例分析

哥弟女装公司成立于1987年，是中国最早的女装品牌之一，以“自信、优雅、时尚、自然”的品牌理念受到广泛的欢迎。然而，以后，哥弟女装的营收急剧下降，市场占有率也急剧减少，企业陷入困境。本文将分析哥弟女装品牌的问题所在，并提出相应的解决方案。

2. 市场背景的变化

近年来，中国的消费市场经历了巨大的变化，其中最突出的是线上和线下渠道的竞争加剧。传统的实体店在销售掉大量的礼服和正式服装后，营收急剧下降。在线上，电商的崛起使得在互联网上销售成为了重要的销售方式，从而让非品牌企业也能轻易地在市场上占据一席之地。与此同时，大量的外国品牌进入中国市场，更是对中国国内品牌的挑战。

3. 哥弟女装的竞争与问题

哥弟女装一直是中国非常受欢迎的品牌之一，但是随着市场的变化，这个品牌也遭受到了一些挑战。具体来讲：

1) 风格不够时尚

哥弟女装的风格和一些年轻人的审美趋势相对不够接近。随着流行趋势的变化，哥弟女装的设计和风格需要更多新颖的元素来满足新一代年轻人的需求。

2) 产品价格与定位问题

哥弟女装的产品价格比较高，主要集中在中高档白领市场。但是这个市场空间越来越小，品牌需要更多的差异化战略，如开辟低端市场或更多的新颖设计满足不同消费人群的需求。

3) 竞争品牌不断崛起

越来越多的国际品牌，如H&M、ZARA等已经进入了中国市场，与此同时，像恒源祥和雅戈尔等中国本土品牌也在努力扩大自己的市场份额，这些品牌和哥弟女装都在争夺同一个市场。

4. 哥弟女装的解决方案

在市场环境的变化基础上，哥弟女装品牌也需要积极地应对，这里提出哥弟女装的一些解决方案：

1) 设计风格革新

哥弟女装可以尝试推出一些更具新意、更时尚的设计元素。如果该品牌的设计师能加入一些更具创造力的设计元素，哥弟女装品牌就能够更好地满足新一代年轻消费者的需求，吸引更多的潜在买家。

2) 降低价格并拓展目标市场

哥弟女装可以尝试降低价格，使品牌更具竭力和差异化。像ZARA和H&M这些品牌都是通过价格优势和创新来占据市场。但是，哥弟女装需要保持自己的品质和品牌形象。

3) 加强网络渠道的发展

电商的流行使得品牌可以拓展在网上的市场。哥弟女装可以将网络销售作为品牌发展的重要一环。即使是实体店的销售渠道也可以在网络中出现，并引导更多的买家走进门店，增加销售额。

4) 品牌形象的宣传

哥弟女装品牌也需要更好地宣传其品牌形象，主要的方式可以是跟媒体方面的合作、广告、宣传单和其他营销策略等等。品牌形象的宣传可以使品牌更清晰地被潜在客户了解，这可以带来与其他品牌的差异化。

5) 基于社会责任的宣传

品牌在社会责任方面的表现可以使更多的消费者认同它。哥弟女装可以运用一些社会活动或环保行动宣传自己的社会责任，让消费者看到品牌的人性化和亲民性。

5. 结论

哥弟女装品牌的案例分析为我们提供了在市场环境变化中如何应对的一些思路。品牌盈利的唯一途径就是满足消费者的需求，随着消费者对品牌的主动选择和创新品牌的不断涌现，品牌就必须不断调整自己的战略，以更好地满足消费者对品质、风格和价格的需求和期待。哥弟女装品牌随着市场环境变化而不断更新的努力一定会实现品牌的更新和再生。

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