开完这个总结会,我也该走了。
我是上个月初朋友介绍到定制家具公司做招商的,我们团队有5个人,这次出差5个人分往不同的省市开展业务。同事L此行收货了23个客户,同事Z收货了12个客户,差一点的W也有6个客户在手。
而我就比较厉害了,两轮出差全都抱着个大鸭蛋回公司。
其实自己每天都在反思为什么不出单,是市场问题?还是自身原因?想了很久觉得两方面原因都有吧。
市场方面,两次出差都是往浙江的各个县市跑,基本每个地方都有许多关门大吉的目标门店,还有受地域因素影响,我们原本的价格优势被远距离的物流费用及售后问题扯平。再加上现在工厂多,人家选择的余地更广,没有必要舍近求远。
自身方面,由于做销售时间并不长,对本行业了解也不深,导致在跟客户沟通上存在许多问题。(最主要的是get不到客户的需求点)
总结会开完,销售经理示意让我朋友单独留下。这一刻我大概也猜到了,无外乎想让我朋友来劝退我。毕竟像我们业务人员的底薪加差旅费用也是一笔不小的开支,每次出去你一单都不出,一个客户也拉不到,何必再花钱到你身上,重新招一个业务员不香吗。
尽管后面我并没有被劝退,反而是鼓励我不要灰心,让休整两天调整好状态再继续出发。
但是随着两次出差接触这个行业之后,我对这个行业也并不看好,对自己也失去了信心。想来想去还是放弃了继续尝试去突破自己的想法,自己主动退出吧。
DOU+小助手,新的霸主回来了,牛逼克拉斯
没有对比就没有伤害@企业认证助手
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